俗话说得好，“不想当将军的士兵不是好士兵”，但这句话并不完全适用于灯具企业经营，一些灯具企业老板往往是一心追求做大做强的终极目标，但**后落得无疾而终的下场。“人贵有自知之明”这句话或许更适合一些灯具企业吧!

盲目扩张 灯具企业谨防“过渡营销”

中国大部分中小型灯具企业对销售额有极度的偏好，但是许多企业销售额做到一定程度的时候，会突然发现这样一个困难——企业的业绩停滞不前了。这时因为企业的经营出现了瓶颈。

所以，这个时候如何去理解销售额，如何去关注好销售额，显得至关重要。实际上灯具企业的销售额必须是适度的。如果超过一定规模，一定是牺牲企业其他资源。不是所有的企业都适合做大的，你可以发现很多企业都是倒在奔跑的路上。

这是个非常现实的问题，这跟很多灯具企业的老板是业务出身有一定关系。很多灯具企业的老板在创业初期，都是靠自己亲自跑业务，然后一步步地慢慢把企业带大的，因此他们很重视业务。但是，问题就在于，当始终用业务的手段来拉伸企业成长的话，利润就会被慢慢稀释，过度的营销，从而使得这个企业出现灾难。

中国有很多行业、企业，就是被过度营销给打垮了。比如说中国的空调企业，你可以发现，以前风靡一时的空调家电企业，进行了广告大战、价格大战、促销大战。当时，很多牌子都名噪一时，但现在回头来看，当年**关注销售的，关注业绩的，虽然曾经辉煌一时，但现在这些企业都没有了。今天中国空调三巨头美的、格力和海尔，这三家企业当初都是**关注产品的，**关注技术的，他们活下来了，而这就是现实的状态。所以，当年中国的家电企业过度的营销，使得部分企业毁掉了。

据九正建材网了解，现在中国灯具中小企业同质化严重，一旦一些大的灯具企业拿起知识产权保护的大旗的话，很多的灯具中小企业都会垮的。这样看来，企业花精力去研发，才是正道。所以，灯具企业不要盲目的扩张，而是把扩张的钱用到产品的研发和升级上，在稳定的基础上再求发展。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】