目前，有企业30%的销售渠道为私人定制。据一位销售人员介绍，如果选择定制，从选材，到风格设计，都可以按照客户的要求进行定制，甚至有些商家还专门聘请了设计人员，可以按照客户家庭装修的风格为客户设计不同风格的家具。

自2012年下半年开始，定制红木家具的人开始逐渐增多。一位选择定制红木家具的消费者告诉记者，之所以选择定制，主要是因为在卖场看到的展示的家具并不适合自己家庭的设计和风格。记者了解到，多数选择定制的消费者都是对于个性化要求高，或者对家庭装修风格具有比较严格的要求和设想的人士。

对此，一位业内专家认为，每一件定制的产品都以其不可复制的艺术性与生命力，这是流水线出来的产品无可比拟的。而选择"私人定制"的客户，大多强调个性的生活方式，这是目前比较时尚的消费方式，与高端人群的消费心理比较吻合。

同时，也有不少消费者认为，红木家具就应该定制，"用机器流水线生产，红木家具就没有原来的文化内涵了。"一位消费者透露。据商家介绍，现在消费者对红木家具所蕴含的文化内涵有了更深厚的认识，这种认识让他们不再被动接受生产企业抛售的流水线理念。

另外，有业内人士认为，定制家具的保值升值潜力也较大，选择"私人定制"，也是消费者投资心理成熟的表现之一。

定制家具的份额在2012年占整体家具市场的10%，2013年国内定制家具市场规模到达千亿元，2014年定制家具市场规模还在继续增长。某家具市场上半年度定制家具消费趋势报告显示，个性化消费需求已渐成市场主流，定制家具将成为家具市场的另一个重要增长点。