传统到创意、南半球到北半球、有形到无形，过去到现在到未来，周边的一切都在一直变化，原本的规则被不断打破，然后又出现了新的规矩，各行各业跨领域合作的出现在今天逐渐变多起来，然后逐渐有了跨界的概念出现，采众家之所长，扬长避短，自成新派，展现出的实力同时亦不可小觑。如今的LED行业，越来越火热的市场让各行各业的人都想来分食这块蛋糕，从而引导跨界合作的不断广泛和深入，但是隔行如隔山，看众商家如何隔山打牛。

跨行与颠覆 LED企业如何隔山打牛？

跨界 跟风还是顺“市”而为

回顾整个LED产业的发展，可谓是跌宕起伏，有喜有忧。由于国际环境好转，国内政策支持，刚刚经过3年寒冬的LED行业逐渐回暖，整个市场迎来一片热火朝天的光景，不少企业也因此赚得盆满钵满，面临这样的“钱”景诱惑，一些与LED不搭边界的企业也不免“垂涎”，纷纷通过不同途径杀入LED领域，分食LED市场大饼。

同时随着我国LED照明产业的不断发展和成熟，LED照明产业与相关产业间的技术融合、产品跨界的案例不断涌现。企业不断突破原有的主营业务，通过产品和技术的转型，跨界布局，寻找新的业务和利润增长点，使企业在未来激烈的竞争中保持稳步、健康、持续发展。

近年来，通过收购、联盟等手段进入LED照明的“门外汉”不在少数。早在2003年，汽车大王比亚迪就开始涉足照明，立足LED行业达十年之久。2009年12月，鸿雁与台湾东贝光电合资成立光电科技有限公司正式进军LED照明。2011年，广东甘化便引入德力西集团，主业从纸浆生产转为主攻LED产业链上游的外延片和芯片项目。同时，不少像TCL、LG等一样的家电行业巨头也纷纷挤进LED行业，相继推出了照明产品。临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。另外，在马年伊始之际，广日股份3000万收购进军汽车照明。除了上面提到的，还有金属物流配送行业的领导者澳洋顺昌也迈入了LED行业的大门，七喜控股成立七喜光电等等。甚至有人揣测说，雷军将会带领小米进驻LED照明中来，因为只有布局照明，小米的智能家居战略才会更完整，雷军的智能家庭之梦才会更**。

由于中国LED照明行业的异常火爆，各路资金和企业纷纷卯足劲一头扎入“LED大潮”，前仆后继，乐此不疲，到底是只为跟风还是顺“市”而为?企业“跨界”远非说的那般容易，厂家心里都明白。在终端市场，专业LED照明品牌一大把，跨界LED的“新兵” 想要征服市场需要付出更多努力。纵观这些LED行业“新秀”，有些成功跨界，有些半途退赛LED市场。不难发现，那些成功跨界企业都是有备而来，例如借助LED概念成功摆脱“亏损”帽子的广东甘化，在其背后都有强大的产业支撑以及雄厚的资金实力，带动其在LED领域崭露头角。然而，对于那些“败阵”LED行业的“门外汉”来说，例如七喜控，2013年8月9日，七喜控股以自有资金出资510万元成立广州七喜光电有限公司，进军LED产业，而11月，七喜控股则将所持有七喜光电的全部股份转让给七喜资讯，退赛LED市场。其实，跨界LED行业本身是没有问题的，问题在于并没用沉下心去做品牌与产品核心内涵的规划梳理，继而形成上升到精神层面的品牌表述及文化内涵，只是在做产品的简单添加。

跨界LED企业类型分析

回望2013年，LED市场吹响了回暖乐章，吸引了不少外行企业竞相投奔，据笔者观察，跨行进军LED的企业主要有如下几种类型：

(一)急功近利型：

2013年8月9日，七喜控股以自有资金出资510万元成立广州七喜光电有限公司，进军LED产业。七喜控股表示，新成立子公司主要产品并不涉及LED核心技术，由此公司将面临市场竞争激烈，产品更新换代速度快等挑战。11月，七喜控股与广州七喜资讯产业有限公司签署了《股权转让协议》，将所持有的广州七喜电子科技有限公司、七喜光电等五个子公司的全部股份转让给七喜资讯，退赛LED市场。

“百日王朝”未到，七喜控股就偃旗息鼓LED市场。这要闹哪样?只能说术业有专攻，没有相关的产业积累，没有核心技术作为支撑，指望靠LED华丽转身不过是南柯一梦。

(二)审时度势型：

相较于七喜控股的急功近利，广东甘化和澳洋顺昌显然是有备而来。

尽管依然顶着“江门甘蔗化工厂集团”的称谓，广东甘化的主业已与甘蔗、蔗糖的关系不大。2011年，公司便引入德力西集团，主业从纸浆生产转为主攻LED产业链上游的外延片和芯片项目。该项目投资总额为8.4亿元，达产后将每年新增营业收入8.34亿元。计划新建20台MOCVD设备的LED外延片生产线及配套芯片生产线，达产后将形成年产96万片高亮度蓝绿光LED外延片及芯片的生产能力。

另外，金属物流配送行业的领导者澳洋顺昌也迈入了LED行业的大门。12月14日，澳洋顺昌公告，公司非公开发行A股股票申请获得通过。这意味着其拟通过再融资5.12亿元用于建设LED外延片及芯片产业化项目(一期)进入倒计时。

按澳洋顺昌2013年6月披露的定增预案，拟以不低于5.12元/股的价格，定增不超1亿股，募资不超5.12亿元。扣除发行费用后，4亿元用于LED外延片及芯片产业化项目(一期)，1亿元用于补充流动资金。上述LED项目总投资为8.08亿元，项目建设期为30个月，项目建成并达产后，将形成年产蓝绿光LED外延片180万片(以2寸外延片折合计算)、蓝绿芯片115亿粒的生产能力，预计达产后年销售收入7.2亿元，年税后利润1.69亿元。  温馨提示：【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！九正灯具网QQ群：106481030】

(三)低调奢华型：

临近2013年结束之时，河北钢铁集团宣布旗下唐钢创元方大公司和韩国浦项ICT公司联合组建唐钢浦项(唐山)新型光源有限公司，正式进军LED产业。该合资项目总投资为6126万元，由唐钢和浦项双方共同投资管理并负责中国市场的销售，其产品定位为节能、长寿、高效的高端LED照明产品。该公司项目初期设计规模为年产37.9万套，年产值为2.07亿元。唐钢创元方大公司透露，新公司中期目标要达到销售收入5亿元人民币，后期和浦项双方将根据需要再行投资。

为此，有投资者将目光投向河北钢铁集团旗下的上市公司河北钢铁。不过河北钢铁方面回应称，LED项目是唐钢集团下属公司行为，公司未参与。

颠覆传统理念 隔山打牛

面对着当前激烈的市场竞争，跨界似乎俨然已经成为当下**流行的字眼，一时之间，跨界风潮正盛。在LED行业中，跨界也并不是一个新鲜的词汇，来自各行各业的行业大咖纷纷把目光转向这一新兴领域，如TCL、比亚迪、美的等等。

相信对于这些行业大鳄，大家一定不会陌生，这些大佬们是势要在LED照明领域分得一杯羹。美的集团在08年成立了照明项目部，曾提出要“再造另一个美的。”这就意味着美的要在LED照明领域创造家电行业的业绩。这是一个新的利润增长点。TCL半导体研究院院长洪震在提到跨界的时候就提到：“关于跨界，只要你有这个想法，有这个实力，跨界就是水到渠成的事，当然，要有跨界之后长期的战略规划。”洪院长非常看好LED照明的发展前景，他认为节能是当前发展的大趋势，并且创新是一个**性的话题，LED照明也会迎来他长远的发展。

跨界来势汹汹，其实更是时代的必然。没有失败的企业，只有没有思想的企业，时势造英雄，在当前的时代浪潮中，能够觉醒，就是**大的成功。跨界毫无疑问就是一种颠覆性的创新，不管你是攻还是守，都要用跨界思维来武装自己。因为，即便你不跨界，别人也会跨过来打劫。但是企业跨界的同时也需要对自身的情况进行考量，多方验证才能实现稳健跨界。

现在的LED产业格局将会是一场颠覆性的创新，一方面跨界带来LED行业的竞争压力，改变行业现有格局，但是在另一方面，也是LED行业生命力的体现，能带来更多的创新机会，也是跨行业实现资源共享，资源整合的一种有效途径。

LED成智能照明敲门砖 颠覆单一照明

2014年作为led爆发元年，也意味着LED进入智能照明时代，手机或ipad直接遥控LED灯;通过手动设定甚至智能记忆功能，在不同时间和场景下自动调节照明模式，让家庭照明气氛随意切换;从室内照明到室外路灯的智能控制……作为LED的优势领域，智能照明被认为是增加半导体照明附加值的重要增长点，更是吸引了众多企业加入，LED智能照明已然成为半导体照明企业的主要技术开发方向之一。

所谓智能照明，指的是利用先进的计算机、嵌入式系统及网络通讯技术，将照明线路中的各种光源通过网络连接到一起进行控制的平台。一方面，智能照明将让用户有更方便的手段来管理照明设备，比如，通过红外遥控器、智能开关，传感器，电话、互联网或者语音识别控制照明设备，更可以执行场景操作，使多个灯具和设备形成联动;另一方面，智能照明系统内的各种照明设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来**大程度的高效、便利、舒适与安全。与普通照明相比，智能照明不仅具有传统的照明功能，提供舒适安全、高品位且宜人的照明环境;还由原来的被动静止结构转变为具有能动智慧的工具，提供全方位的信息交互功能，帮助照明系统与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强建筑物的现代化水平，甚至为各种能源费用节约资金。

智能照明系统的核心在于智能感应和按需照明。无人时自动调节成微亮状态，有人时智能点亮;也可根据环境温度调整光的冷暖，自动调节室内光感环境，实现“按需照明”减少光浪费，营造良好舒适的室内环境。夏季光源自动调节为冷色调，使人感觉凉爽;冬季光源自动调节为暖色调，使人感觉温暖。此外，LED灯具天然适合智能照明应用。未来智能照明行业的发展会大大促进LED照明渗透率的提高。LED效率高、具调光能力、遥控方便、寿命长，能让可调光灯具的效率更高、更具成本效益。Led灯具的应用使得智能照明系统深度调光、可编程性能、频谱控制和环境集成等成为现实。

智能照明将使LED照明行业从资本设备模式向服务模式转变，增加了产品的附加值。智能照明需要额外的控制模块及app，提升了厂家市场空间。笔者认为智能照明为LED企业提供了很好的移动互联入口，也是一个划时代的机遇。智能照明将促使传统的灯具企业加大与移动互联公司合作，照明将成为未来大物联网不可或缺的一部分，保健、能源、服务、视频、通信等各个领域都会与之联系整合，而物联网、智能家居等的发展也将给LED智能照明更大的发挥和创新空间。

跨界无可厚非，企业要做的就是在整合自身资源的基础上，向品牌，营销，渠道方面进行多方努力，实现企业的跨越式发展!

编辑总结：

《一代宗师》中梁朝伟这样说过：“功夫两个字，一横一竖，对的，站着，错的，倒下”之所以会提到这句话，因为在功夫中，不讲出身，只有**后还依旧站在场上，才是胜利者。就好像现在各位跃跃欲试要到led行业大展拳脚的企业一般，俗话说：“隔行如隔山”，但是这样的门外汉进入到陌生的企业，除了要克服对新从事行业的不了解这一问题外，是不是还可以把其他行业所包含的经营智慧带到LED行业，让新的游戏规则来让这一行业诞生一条前人所未尝试的生存之道。

但是在求同存异的当下，我们不仅要发现各行业之间存在一定的共同点，更要把握好不同行业的差异性，要进行闯入式的改变，要把前浪拍死在沙滩上，就需要在进入一个新的行业必须得重新学习和积累，但不可在尝试期间分散过多精力，而应学会审时度势，顺“市”而为。对于企业而言，虽然寻求多元化经营是正确的，但是也不能盲目跟风，毕竟跨界经营存在一定风险。**后跨界经营者应当把原有的企业品质，精神带到新的企业，跨界才会不平庸，让企业知道自己在干什么。