为什么其它家电产品都是“一年一小变，三年一大变”，但是电热水器从技术和外观却是几十年都没有大的颠覆，如今还在吃着过去20多年前的“老本”。这，正给了路新民南下顺德创业的商机，给了蠢蠢欲动的集成热水器产业一个颠覆行业的契机。融合了家居和家电产品概念于一身的集成热水器，到底是何许产物?

从业15年，苦思热水器创新难题

路新民，欧必德公司总经理，集成热水器产业创始人。在热水器行业一干就是15年的他，先后在海尔、法罗力等国内外**热水器品牌打拼过。“十年前，我就一直在想，用户的浴室里安装了传统热水器后，大水桶裸露，占空间，拥挤压抑，也不美观。那么，什么样的热水器才是用户**喜欢的?”

据路新民介绍，真正痛下决心要研究一款创新型热水器，源于他与中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳的一次谈话。2006年，在与霍理事长沟通时，后者说到自己总担心家中80L的热水器会从墙上掉下来。一语惊醒梦中人，从那时起，路新民就开始深入思考。

近几年，经济发展和城镇化建设带来住房改变，网上热水器掉落的新闻骤然增加，这使路新民的使命感倍增。“开始阶段便广泛搜罗网上相关信息，埋头苦想，究竟什么是更安全更美观的热水器，但并没有现在集成热水器的清晰概念。只是相信一点，这个产品一定是不挂墙的。”

峰回路转，集成热水器理念诞生

路新民说，十余年工作经验给他一个很重要的发现，那就是分析人们这些年在装修方面的变化，总能给企业意想不到的收获。

二十年前和现在比，人们围绕热水器的装修有哪些变化?上面两张热水器照片中有清晰呈现。两张图片中，除了“大水桶”没有本质变化，半吊顶或嵌入式安装是亮点之一，一副承重支架应该说是另一个很明显的区别。半吊顶或嵌入式安装，反应的是用户对浴室美观和空间感的要求，承重支架则是厂家出于安全考虑而不得已而为之。

据了解，从用户安全角度出发，有热水器厂家严格规定：60升以上热水器，如果在空心墙上安装，必须加装一副承重支架!否则，宁肯退货也不能安装!站在消费者角度，购买热水器的目的是有热水用，不是买个“大水桶”，更不想要什么难看的支架!如此情况，厂家和消费者都有道理，但在传统热水器厂家看来，却没有一个两全其美答解决办法。

2009年，路新民在市场调研时，从空调发展趋势得到了启发。“空调的发展给了我们**大的启发和设计灵感。人们购买空调的目的，是需要冷暖适宜的气温，而不是空调本身!所以**隐身的中央空调已成为发展趋势!”这一年，路新民**个提出集成热水器理念。

集成热水器，简单讲就是将浴室柜和热水器整体设计，合而为一。既充分利用了浴室柜下面闲置空间，又有效解决了传统热水器占空间、挂墙安装不美观，空心墙易掉落不安全等难题。可以说，路新民的跨界思维，简单地解决了百年热水器品牌厂家百思不解的行业难题!

欧必德集成热水器一经问世，便得到了包括中国家用电器协会名誉理事长霍杜芳、中国家电研究院院长邴旭卫和中国家电协会秘书长徐东生等行业权威人士的关注和好评。

独特定制模式，打造行业制高点

全球管理大师彼得.德鲁克说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商务模式之间的竞争。”

据了解，欧必德集成热水器拿到国家3C认证是2012年8月，接下来一年，也是欧必德人**苦的一年。**次参加顺德家电展，99%的人会问的一个问题是：你们这个浴室柜/热水器能洗澡吗?很多人认为，热水器放在浴室柜里，位置这么低，花洒肯定出不来热水!

领路人就是领路人，路新民没有被市场一时的反应所击倒甚至丝毫影响，迅速将“不挂墙的热水器”做成机身贴，贴满机身，尽量清晰地表达出这是一台热水器的概念。将洗澡、洗漱、洗手盆、浴室柜、梳妆镜的功能直接贴在镜子上。如此，才逐渐打消了很多经销商对产品是热水器还是浴室柜的怀疑。

“欧必德真正打动经销商的不只是产品本身，更重要的是商业模式。”路新民意味深长地说，“就像德鲁克先生说的，模式的竞争力可以说是无敌。一个模式往往只能有效一次，**典型的案例就是小米手机。小米之后有那么多企业想复制小米的模式，可以说都是失败的。”

“一台也定制!”路新民用这句有点牛B的话，来强调自己对于欧必德商业模式的定义。家电企业提及定制的概念并不新鲜，但成功者寥寥。“一台”也定制，显示出欧必德对集成热水器市场和目标用户的独特理解!“恰恰是很多大企业不敢企及的这一点，成为欧必德得以在集成热水器产业蓬勃发展的契机!”路新民一语点破天机。

在传统电热水器行业扎根多年，路新民知道蚍蜉撼大树的自不量力，但也清楚蚂蚁吃大象的经典案例。路新民就是要基于欧必德对中高端用户的个性需求的独特理解，通过个性化定制产品，抢占热水器行业的制高点。让用户参与卫生间热水方案的设计并**终通过方案来赢取用户订单，欧必德用设计提升用户满意度和体验的思维和方式，无疑走在了很多**大企业的前列。零库存、高毛利的定制模式，实际就是C2B，可谓打到了靠低成本和规模化发展的传统企业的痛点。

市场优势，将被趋势所取代

据悉，目前欧必德集成热水器以6000-8000元的市场销售价格远高于目前以海尔和史密斯为代表的传统热水器强势品牌。而且，欧必德已经陆续赢得了包括东易日盛、轻舟、面对面等全国和地方家装公司的合作和主推。

路新民说，当今热水器市场，让他想到了10年前的手机市场。当年诺基亚发展如火如荼，可眨眼几年过后，这样一个不可一世的品牌面临消失的境地。原因大家当然都清楚，那就是今天的优势将被明天的趋势所取代!

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