“淡季做品牌，旺季做销量”，其实是一种“等”的思维：等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中，等的结果，可能会变成空的结果，是存在风险的。再说，淡季只做品牌，休养生息，也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样，从老板那里，传染给员工，往往挫伤团队的士气。——李志伟

随着七八月酷暑的到来，行业的传统淡季也翩然而至。淡季如何做，成了各企业的心头囧事。有人推出休养生息之策，计划在淡季时，厉兵秣马，加强操练，以待旺季捞个盆满钵满;有人反其道而行之，在淡季加强营销攻势，认为只有淡季的思维，没有淡季的市场，自信能够人定胜天。还有企业从自身出发，定下的较为妥当的策略;也有企业是人云亦云，不切实际盲目遵循。

我本人并不反对任何积极的做法。不可否认，无论进和退，都可能为企业的发展带来好处。然而，我个人认为，淡季也可以换换思路，甚至可以从单线策略发展到多线策略，全面地助推企业发展。

我认为淡季应该品牌和营销两手抓，两手都要硬，这样才可以突破“淡季做品牌，旺季做销量”的固有思维，让企业或品牌抢占先机。

为什么两手都要硬，两张牌都要打好?下面就分析一下，和大家交流。

“淡季做品牌，旺季做销量”，其实是一种“等”的思维: 等旺季来。但在激烈竞争的市场环境中，等的结果，可能会变成空的结果，是存在风险的。再说，淡季只做品牌，休养生息，也可能会给企业自身带来无形的压力。这种压力可能像病毒一样，从老板那里，传染给员工，往往挫伤团队的士气。另外，营销的断档和思维，会影响研发、生产方面的敏感度，从而让企业在某些环节掉链。

同样，如果反其道而行之，在淡季大搞营销，恐怕又会有根基不稳之虞。因此，从某个角度来讲，单一的淡季策略，都有可能给企业带来风险，或增长缓慢甚至停滞不前的结果。

因此，淡季应该品牌建设和营销行为都不淡，企业完全可以利用淡季较为宽松的时间，巩固企业生存和发展的两大支柱——品牌和市场。

在品牌建设上，应加以调整和巩固。对上半年来研发、生产、管理、团队建设等等方面的问题加以总结、修正，减掉不必要的“赘肉”，割去让企业隐痛的“痈瘤”，注入新鲜的血液，提高生产效率，让产品更适销对路，并通过文化建设让企业更富凝聚力。

在营销上，可从“边路”突击，抓重点，推广优势产品，推出创新营销模式，力争在淡季市场脱颖而出。而不是墨守陈规，不讲策略，还挟几款老产品、几套老促销模式在市场叫卖。其实，淡季的营销牌打好了，相信旺季会更出彩。因为经销商在淡季时记住了你，旺季往往也会找你做生意。

群富家照明针对行业淡季，推出了“品牌建设+营销”的攻略。就是结合企业实际，以及上述分析而作出的。在坚持“品牌建设”和“营销”两手都要硬的情况下，群富家照明结合省级市场经销商的需求，推出了以“省级单品代理”为重点的营销模式，并推出低压灯、圆形吸顶灯、铁艺亚克力灯、光源类、铁艺钢化玻璃灯等五大单品模块，让开发省级单品代理市场，成为拉动群富家2014销量的重要引擎。另外，群富家还于前些天举办了半年工作总结及野外拓展训练，为品牌建设提升了凝聚力和士气……

淡季具体用何种策略，必须同企业实际结合起来，不可盲目陷入主观臆断或错误。本人观点，仅供参考，希望能引起更多有益思考。

【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】