今年光亚展，相关走访了一些企业，除了按惯例关注产品与技术之外，出于兴趣，更多是以“暗访”的角色，与一些企业的各级业务人员交流了营销层面的问题，比如渠道模式、营销政策、推广、展示、市场帮扶措施等。

但是，比较遗憾的是，多数企业依然延续保守的思维，比如，见钱发货、逢人给货，以回笼额多少定支持政策。对区域的市场缺乏通盘的考虑，比如:如何设计渠道蓝图，如何布局全国市场，如何进行系统的招商，如何打造样板市场，如何为代理商导入合适的赢利模式等。

一方面LED照明的产品与技术正不断的升级，这使得灯具照明市场的存量空间与增量空间都十分巨大。从这次展会所呈现的技术升级与智能化现象，都似乎印证了这一点。但与之相反的是，多数拥有产品与技术优势的企业，在营销策略上，何以如此的略显保守呢?

是角色的局限?还是现实的无奈?

说是角色的局限，似乎有道理，比如很多技术优势与资金优势的企业，很迷恋自己产品与技术，但对于市场的感觉与判断，却还混沌模糊。也没有清晰的营销策略。

说是现实的教训，似乎亦有道理，近两年，有些挟资本与技术优势的企业，大干快上，欲全面突围市场时，却折戟沉沙。也有某些大神操盘某大企业准备大干一场，烧的钱还远不足挣的钱。“花钱买吆喝，叫好不叫座”。

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