在中国卫生陶瓷转型升级的过程中，中部卫浴产区一直是行业热议的一个焦点，虽然有人对其不屑一顾，但也不乏有人对其欣赏有加，时刻关注它的一举一动。且不论观点如何如何，伴随着中部经济区的崛起，中部卫浴所取得的成长是行业有目共睹的。

事实上，在刚刚过去的三年中，中部卫浴无论是产量还是品质都有了巨大提升。近期公布的全国建筑卫生陶瓷产量数据统计显示：2013年，河南卫生陶瓷年产量为6425万件，位居国内各省份之首。而据去年12月长葛卫浴产业发展调研报告显示，目前长葛市域内卫浴生产企业有81家，年产量已超5000万件，居全国卫生陶瓷产区之首。

清晰定位，夯实产品基础

提起长葛产区，业内大部分人对其卫生陶瓷产品、产业的评价都不高。但现在的情况是，在长葛的陶瓷企业，来自全国各地的运输车排着队等待装货早已是司空见惯的事情了，长葛卫浴产品已经随着一辆辆的运输车遍布全国各地，走进了千千万万消费者的视野。

三年前，长葛卫浴产区首次提出“打造大众消费者信得过、买得起的中档卫浴品牌”战略，精准定位于中档消费群体，三年来，长葛卫浴以高性价比迅速占领各地市场，迈上了产业发展提升的快车道。

2012年，长葛地区卫生陶瓷总产量首次突破5000万件，成为国内建陶产业的重要一极，长葛产业转型升级工作初见成效。更重要的是，伴随着企业实力的提升，更多的企业开始注重先进设备的引进与生产技术的改进，为产品质量的提升提供了有力保障，进一步巩固长葛卫浴的市场地位。

从原来的生产队长到如今的企业家，影响长葛卫浴产业转型的**重要因素，是经营者经营理念的转变，在他们的影响下，短短三年内，长葛卫浴实现了从坐商式生产、技术全面抓到规范化、集约化、现代化企业管理的巨大转变。“长葛卫浴企业负责人的学习性很强，不论是政府还是协会组织的学习、交流、参观，各企业都很积极。“据长葛产业提升负责人张建民介绍，与三年前的被动参与相比，现在长葛卫浴企业经营者学习科学经营理念的积极性有了提高。据了解，长葛市政府相关部门为了鼓励企业老板走出去，拓展视野和思路，在搭建平台、疏通交流渠道方面做了大量的工作。

如今，机械化、连续生产的高压注浆技术已成为企业改进工艺、提高产量、质量的**。随着企业做品牌意识的增强，以及产区用工压力的增加，先后有五家企业开始引进高压注浆、循环施釉、自动打包等降低劳动强度、提高劳动效率的生产设备和工艺。

这些生产技术的改进和提升，直接带来的是产量的增长和质量的提升，而精准的性价比定位优势，也让行业人士和市场商家对长葛卫浴产业的评价发生了很大改变。

丰富产品体系，完善产业链条

在长葛市后河镇、石固镇的主干道两旁，各种各样的橱柜广告随处可见，其中也不乏玻璃盆类、**、毛巾架、淋浴房等围绕着卫生陶瓷产品延伸出来的相关配套产品的身影。多样化产品改变了长葛原本单一的陶瓷产业格局，让长葛产区走向整体卫浴发展方向，也加速了产业升级的步伐。

绿梦缘浴室柜的老板姓刘，6年前他在郑州建材市场闯荡，偶然看到从广东产区流转过来的浴室柜产品，觉得这类产品不仅外观好看，还很实用，可以作为卫生间装点的亮点，未来肯定也会在北方地区盛行，于是便创办了自己的浴室柜厂。初期以模仿为主，借助长葛原有的销售客户渠道销售，发展速度极快。看到潜在的市场需求如此之大，绿梦缘浴室柜不仅扩大了规模，而且沿着企业密集的主干道旁竖起了招商广告。

伴随着市场的不断趋好，长葛产区不仅出现了浴室柜产品，陶瓷面盆、淋浴房等产品也纷纷上线生产，多样化的卫浴产品不仅改变了原来的单一陶瓷产业格局，也为遍布全国的卫浴经销商提供了更大的选择空间。不少代理长葛品牌的经销商开始对自己销售店面、配套产品种类进行升级，并以此有效增强了其在当地市场的竞争力。

配套产品种类的丰富，也促进了长葛卫浴产业链条的整体完善，在长葛的卫浴企业中，整体卫浴的发展趋势正在酝酿，从2013年开始，很多卫浴品牌都开始转向整体卫浴经营模式。

打破陈规，品牌化经营获认可

企业管理的规范、产品质量的提升以及产业链条的完善，也仅仅只是为长葛卫浴企业的发展奠定基础，这并不意味着长葛产区长远的发展从此就有了保障。潮州产区产量锐减、一线品牌渠道下沉，透过这些，长葛企业可以明显感觉到来自市场的压力已经越来越大。除了品牌化，长葛企业别无选择。

有业内人士分析，长葛产业集群发展能够如此之快，主要得益于遍布全国各地的卫生陶瓷销售大军，有了这些无形的销售网络的拉动，长葛5000万件的产量能够快速的抢占市场。但是，想要在越来越激烈的市场竞争中生存、发展，仅有这些是远远不够的，做精品质、做优服务，增强竞争力，提升附加值，成为长葛卫浴企业转型升级的**道路。近两年，已有越来越多的长葛卫浴企业开始意识到这一点，开始对销售模式的转变进行摸索和研究，并且成效显著。这其中的代表性企业有尚典、席尔美、浪迪、贝路佳、白特、贝浪、高帝等。

据了解，长葛卫浴企业突破原有销售模式的主要措施包括：重新定位市场，调整产品结构，优化工程类产品、零售家装类产品;筛选、重整市场客户，剔除阻碍企业品牌化发展、销售模式固化客户;升级品牌形象，将专卖店面的选址、大小、辐射范围等进行综合考量，鼓励并扶持专卖店销售的客户。通过对销售渠道进行了调整和升级，尚典、席尔美、浪迪、贝路佳、白特、贝浪、高帝等卫浴品牌一跃而出，突破了传统销售模式桎梏，提高品牌在市场的影响力和美誉度。

过硬的产品质量、完整的产业链条、不断提升的区域品牌影响力和竞争力，长葛卫浴品牌化经营时代已经来临。

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