今年**季度，在四川产区除了金陶、建辉、新高峰等少数企业的产品销售出现了一定幅度的增长以外，大多数企业的产品销售都出现了不同程度的下滑，而且有少数企业已经出现产品库存爆仓的现象。

不少四川陶瓷企业负责人均向记者表示，和去年同期相比，整个四川产区销售疲软了许多，没有哪个企业能够再现去年上半年的销售红火的局面。四川科威陶瓷常务副总经理杜兵友表示，今年四川产区**季度整体销售形势不太乐观，主要的原因之一就是产区内部产能扩张导致竞争的加剧。

新增产能冲击市场

据了解，在去年整个四川产区建成投产的生产线就有10余条，其中有抛光砖、仿古砖、内墙砖、外墙砖、脚线等，基本上涵盖了传统建陶产品的几个大类。而在今年一季度，又有建辉的抛光砖生产线，盛世东方、瑞茂的内墙砖生产线，英伦、新米兰、金星的外墙砖生产线，四方的脚线生产线建成投产。

上述建成投产的生产线，在同类别的单线产能上，一条新线的产能至少相当于原来的两三条老线产能。而且，在2009年到2012年的四年时间内，整个四川产区已经掀起了一轮新建生产线的高潮，以瓷片生产线为例，与旧线相比，原先长度不足两百米、日均到一万平方米的单线产能，长度增加到了三百多米、日均产能增长到两万多平方米。

由于四川产区本地缺乏生产抛光砖所需的高岭土等高级别原材料，其生产的抛光砖产品在性价比上和广东、广西等产区的同类产品相比一直处于劣势。尤其是在这几年运输成本大幅度上涨、全国范围内的产能扩张之后，四川的抛光砖生产企业更是遭遇了前所未有的冲击。原先的老牌抛光砖生产企业，大都压缩抛光砖生产线，将其改为外墙、抛釉或者微晶石生产线，部分企业甚至将本厂抛光砖生产线闲置、到外面进行贴牌生产。据了解，目前整个四川产区的抛光砖生产线大概只有10余条，与巅峰时期的抛光砖生产线保有量相比，下降了65%左右。

在抛光砖产品不占优势的情况下，很多本土企业将新线的生产方向都瞄准了对原材料要求相对不高的釉面砖，这也是近年来四川产区内墙砖生产线猛增的重要原因之一。据统计，目前四川产区在产的内墙砖生产线大概有40多条。

由于四川的大多数陶瓷企业在品牌建设上的先天不足，很难突破陶瓷产品运输半径的制约。在本地市场上，大多数企业参与市场竞争依靠的就是产品价格，在打击竞争对手的时候采取降价模式，在处理产品库存的时候同样采取的是降价促销。现在，一般的陶瓷企业300×450(mm)规格丝网印花瓷片价格已经跌至2.3元到2.4元之间，价格几乎已经探底。杜兵友表示，“科威现在生产业300×450(mm)规格丝网印花瓷片，只是为了抓住低端消费市场、消化一部分产能，企业在这上面已经没多少利润可言。”

企业竞争手段的单一，导致了市场竞争能力和市场适应能力的不足。面对多变的市场环境，通常都是被动的适应。在2012年，四川的大多数陶瓷企业已经感受了一回因为产能猛增所带来的产品销售压力;在今年**季度，四川的陶瓷企业再次面临了产能激增所带来的不利影响。

内部挖潜 主动应变

面对不利的市场环境，四川产区内不同的企业采取了不同的应变措施，有的企业选择了固守，压缩产能，**低限度地维持生产线的运转，期待市场形势的好转;有部分企业选择了出击，积极调整产品结构和优化营销管理，增强企业的市场竞争能力。在不同的应变策略之下，企业也表现出了不同的销售态势。面对同样的外部市场环境，夹江个别陶瓷企业在**季度的产品销量下滑了20%左右，而有的企业却保持了稳定的发展势头。

金陶瓷业副总经理杨庆表示，在今年一季度企业的产品销售和去年同期相比虽然有了小幅的增长，但是同样也感受到了销售的压力，外部市场环境估计在短时期内很难有很大的气色，企业要发展还是需要从内功做起，把产品品质、终端渠道、售后服务做好，继续在品牌建设上下功夫，通过厂家和经销商的共同努力提升品牌的**度和影响力。

与金陶瓷业类似，建辉陶瓷在近年內不断的进行技术改进和管理优化，在全抛釉、微晶石等高端产品的开发与市场推广方面做了大量的工作，成为了夹江产区为数不多、一直保持向上态势的本土企业之一。建辉陶瓷市场部经理陈友俊表示，企业的外部市场环境是和社会经济尤其是房地产市场的情况息息相关的，在现有的经济环境下，陶瓷销售市场在短时间内预计不会有太大的改变，企业能做的就是管好企业内部的事情，在接下来会推出一系列的新产品，满足市场的需求。

调整和优化产品结构，不断的进行产品更新，无疑已经成为了四川部分陶瓷企业寻求市场突破的一项重要举措。杜兵友表示，科威陶瓷在今年对产品结构进行了很大的调整，淘汰了一部分老旧的花型，全面提升了产品的质量和档次，接下来很快会推出10多款喷墨新花型，同时还对整个营销团队进行了调整和优化，加强了对销售人员的培训，加大在终端渠道的开发力度。

在拓展网点的同时，四川的一些企业也加大了在终端专卖店建设的推进力度，大力提升品牌的终端形象。四川新高峰瓷业总经理钟慰任表示，新高峰现在已经形成了中高端瓷片、仿古砖、抛釉砖的产品结构，今年将在原有网点的基础上，建设一批标准化的专卖店，提升产品的附加值和品牌的形象。四川广乐陶瓷就是一例。据了解，广乐陶瓷提出专卖店建设计划后，率先在优质客户群体中间，开展终端的形象优化工作，并得到了较好的市场反馈。

一方面，企业在产品档次和品牌形象上进行提升，另一方面也通过节能降耗，降低企业的生产成本。自2012年以来，四川白塔新联兴陶瓷集团通过新型“低碳经济园区”的建设，推动企业的全面升级转型。新园区的一期三条生产线已经于2013年初建成投产，在今年将启动二期工程的建设。

据了解，白塔公司搬迁至新园区后，部分在建和部分已建成的生产线均采用当今国内先进的综合节能、清洁生产、低温快烧工艺、节能型窑炉烧嘴等多项技术，选用超长超宽锟道窑烧成、大吨位球磨制浆、超大型消烟喷雾干燥塔制粉工艺、脱硫配气站、引进世界**先进的西班牙喷墨印花设备。项目建成后可节约能源35%，提高产能30%，产品单耗可下降20%以上，还将改善员工的生产工作环境和劳动强度。

大线红利渐失转型迫在眉睫

新建生产线所带来的巨大产能，给四川的陶瓷市场带来了巨大的冲击，很多企业因此感受到了前所未有的销售压力。但是，在两三年之前，有企业却因为大线带来的规模优势，依靠产品的性价比优势迅速拓宽了企业的产品销售市场，大获其利。

在夹江产区，建翔瓷业应该是获取陶瓷生产线大线红利颇丰的典型代表性企业之一。在没有建新线之前，建翔瓷业生产线老旧、产品没有价格优势，因此销售市场也比较窄，为了消化产能，还为夹江其它企业生产砖坯。在率先新建了瓷片生产线之后，短时间内凭借质量可靠、价格优惠的低端瓷片迅速抢占了大片市场，尤其是很多乡镇经销商在刚开始的时候慕名前来进货。四川南部县建兴镇经销商赖国祥曾向记者表示，建翔瓷业的瓷片价格很经济，但是瓷片的平整度、亮度又比一般的厂家要好一些，非常适合农村市场的需求。据夹江某供应商透露，建翔瓷业目前正在筹划建一条日均产能达三四万平方米的全抛釉生产线，其信心就是来源于瓷片生产和销售的成功运作方式。

在紧邻夹江的丹棱产区，四川新高峰瓷业的瓷片生产线点火以后，其生产的经济款300×450(mm)规格瓷片，一度出现了脱销的情况。在销售网点逐渐完善之后，新高峰逐渐提升产品档次，实现了换档升级的成功转型。

不过，现在四川产区内大量新建生产线已经投产，企业在前两三年新建生产线的规模优势已经丧失殆尽，在产品价格上已经不存在比较优势。夹江某企业负责人表示，夹江新线的红利时代已经过去，在同业竞争激烈、市场环境不利的情况下，企业更多的会面临大线带来的产能过剩、销售困难的压力，在不具备产品价格优势的前提之下，企业也必须转变自身的经营思路了。