地板一线品牌企业由于有着自身的定位，受CIS(企业识别系统)影响，地板品牌企业在营销时讲究统一的模式，而这种将在一二线城市的经验照搬到二三线城市的做法往往没有得到相应的效果，也令一线品牌无比神伤。**我们来看看一线品牌营销方式的误区。

热销产品照搬

在定位销售的产品时，某些一线品牌未对二三线市场和消费者有深入了解，直接将一线市场热销的产品原样照搬过来，而由于二三线城市消费者的生活习性、产品偏好、价格承受度等都会有差别，因此，在一线城市中火爆的产品未必会受到二三线城市消费者的欢迎。

一线地板品牌渠道下沉 为何受阻？

高大上宣传不一定吃香

九正建材网了解到，由于二三线城市的信息化程度相比一线城市略低，审美、潮流接受度以及人文历史的差别，都会使消费者在宣传方式的喜好上有很大差别。在二三线城市，由于消费者的审美和知识面的不同，使之更能接受那些广为人知的和自己的生活相近的产品或文化;二是要接地气，和消费者亲密接触的宣传反而更能深入人心。而地板一线品牌在宣传时常常将电视广告**央视或者卫视，选择报纸时大都选择**或省级，赞助大型文娱体育活动等，这些宣传往往只会让消费者看个稀奇，但让其喜欢还是远远不够的。

营销人员照搬

一线品牌一般都有自己的营销中心，而在布局全国市场时也是由同一拨人去全面规划，这导致的弊端就是由于缺乏对二三线城市消费者的深入了解，营销人员只能将在一线城市的营销经验照搬到二三线城市，这样的生搬硬套**终只能失败。比如越贴近农村市场，品牌传播与管理难度就越大。毕竟每个小的农村区域都会有自己的特点，不与消费者相处，不做详细的调研，就无法获得其生活习性特点、偏好、心理等信息。例如一个不懂当地方言的营销人员，要去打开市场那么难度系数自然增高。

对症下药：二三线地板市场消费特征与一线市场有着差异，尤其三线市场作为城乡消费市场更与一线市场有着极大的区别，低价消费、人情消费、节点消费、集中消费特征明显，从众、跟风、攀比消费现象比较普遍，因此从产品上，应注重产品功能，更加实用，注意价格承受度，增加性价比;在宣传上，从本土和传授广度出发，选择那些接近消费者生活的宣传方式和代言人，注重口碑营销，有传言“十个广告不如一个人推荐”，可见口碑营销的重要性;人员选择上，输入当地营销人员，搜集当地信息。【微信公众号“九正地板网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正地板网交流群：106481242】