7、8月是家居市场的传统销售淡季，面对市场的销售乏力，一些橱柜商家和企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而橱柜商家要实现真正的“淡季不淡”，不仅是销售业绩的提升，更重要的是商家销售心理的改善、营销方式的创新以及对品牌塑造的重视。

橱柜企业并未单纯使用降价促销

在谈到当下的市场状况时，某橱柜负责人透露：“我们企业没有针对淡季的东西做过特殊的促销，因为橱柜是针对特定消费群体的产品，它的市场波动变化不会单纯的因为某个销售价格或者一种销售方式而改变太大。”

另一位橱柜企业负责人也对九正建材网表示：“我们的橱柜产品所承载的文化价值，很希望得到所有用户的理解和支持。我认为橱柜产品应该符合大众口味，我们可能会针对某些文化节日，做一些品牌推广方面的工作，但是我们不会简单的使用降价促销这种方式。”

橱柜商家淡季敏感度不尽相同

由此可见，进行淡季销营活动也需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑。业内专家认为，促销是企业为了活跃市场，获得利益和企业发展而采取的一种手段，是一种积极的表现。但因为每家企业产品不同、受众群体不同，橱柜商家面对促销时的敏感度及钟爱程度也就不尽相同。

在如何保证企业淡季销量这个问题上，业内人士普遍认为，提高一个企业的品牌号召力才是克敌制胜的**终王牌。“总裁签售之类的活动之所以能带来成效，与总裁本人并没有太大关系，因为橱柜总裁毕竟不是名星，更多是代表了一个品牌和这个品牌的产品和服务。”

业内人士认为，很有创意的促销决策对于淡季产品销售有很大的帮助作用，但**主要的因素还是品牌的号召力，在旺季的时候品牌的效应作用不是很明显，但是淡季来临，有影响力的品牌则很容易就能够靠品牌吸引力集来客流，从而实现销售。

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