随着人们生活水平的提高，家电电器的市场需求也大大提高，厨电行业一直以来都主攻城市市场，然而二三级市场厨电行业确实一片空白。厨电行业如何才能开拓市场，让厨电敲开二三级经销商的门。

“2014年，经济形势不容乐观，厨电企业的要图谋发展发展，可以说是千军万马过独木桥。”爱尔电器营销总监明义之言，可以说代表了当下大多数家电人的心声。

就在前不久，一家电巨头自曝：“继去年裁员后，今年将再裁员1万人”。这是企业走向自动化、智能化的变革之举，但也不排除，局势不利正在倒逼众多的家电企业进行以瘦身为主旋律的“转型升级”。

不过，电器却是行业中的一个“另类”。它反其道而行之，在行业内率先推行逆势扩张的战略。日前，爱尔集体搬迁进入充满现代化的自建新厂房，占地面积200亩，前期投资超过一个多亿。

这一反常行为的背后，是电器意图实现2014年销售目标翻番的巨大“阳谋”。

销售渠道下沉：沉入县域级市场

当下的厨电市场，正面临着大供应与低需求的发展矛盾。高库存引起的资金链断裂已经迫使不少厨电企业倒下，老板惶惶而逃。但这并不意味着，厨电市场已经无利可图。

有机构预测，未来三年，厨电市场仍将保持10%以上的年均复合增长率，其中2014年的增长率将超过12%。在众多行业内人士看来，厨电的增长空间将落在三四级市场。

爱尔电器营销总监明义认为，作为局中人，更要从旁观者的角度看问题。他说：“厨房电器是房子装修必备的刚需品，而且是一个有着持续性需求的产品。随着城镇化的加速，内需市场将会进一步释放，二三级市场将呈现高速增长。”

二三级市场的高速增长并非想当然，而是理所当然。有数据显示，2013年油烟机二三级市场规模突破30亿，增幅高达60%;随着城镇化提速，预计2014年油烟机市场零售规模将有望突破50亿，总体占比接近20%。

对此，电器的变革是，从原来的市级代理再次下沉，不断开拓县域级市场。虽然这一变革需要投入更多的人力、物力、财力，但好处也是显而易见的。

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