7月18日,香港《文汇报》一篇关于中国家居商业战略的报道一经推出,便引发业界内强烈反响,何以至此?下面请看笔者分析。
据了解,本篇报道主要介绍了中国家居日前于中国(广州)国际建筑装饰博览会推出的商业模式解读,其标题为:“中国家居推大型商城及智慧家居业务”;文章开篇为文汇报记者采访中国家居执行董事傅振军先生的一段话,内容如下:
“中国家居此次重点推出线上线下对客户(OAO2C)模式,以更好的服务赢得客户,该公司还重点推出智慧 家居 ,以手机控制窗帘、空调、彩电、照明等,受到了许多客户的青睐。公司还加快了拓展全国市场步伐,准备在株洲、重庆、贵阳等地推出大型建材商城”。
揭秘:中国家居商业模式战略
从此段话中不难看出三点:一.中国家居商业模式由此前公布的OAO转变为OAO2C,更加注重客户的挖掘与体验;二.中国家居大规模开拓市场,线下建立建材商城,意图加速线上线下全面联动;三.中国家居正在推出智能 家居 ;
此前,中国家居曾于4月份推出大型在线商城-中国家居商城,笔者着重了解分析过此商城,其整体产品战略布局为“全屋家居 一站式定制”,即从毛坯房至拎包入住,实现全屋定制一站式解决。截止发稿之日起,已进行三次改版,内容覆盖中国家居商城、3D在线DIY体验、普纳度天猫旗舰店,全部焕然一新,中国家居对于线上的O(online)花费的精力不言而喻,这让目前还对电商持观望态度的传统家居企业大跌眼镜,中国家居真敢花大量金钱与大把精力去做线上电商?
其二,报道中显示,中国家居今年的市场战略重点是在全国一线城市建立【中国家居商城】大型商业MALL以及【普纳度】家居精致体验馆,邀请各大**品牌入驻,公司计划在株洲、重庆和贵阳建立大型商城,其中,株洲商城面积高达2万平方米,并将于10月开业。这一重磅炸弹更是让传统家居企业晕头转向。据了解,自中国家居OAO2C战略正式启动至今,并未超过1年,如此快速建立大型商城,其战略执行能力叹为观止,此为线下的O(offline);
其三,文汇报中还提出,日前展会,中国家居展馆展示智慧 家居 (智能 家居 ),以手机控制窗帘、空调、彩电、照明、安防、车库等,其大大提升了消费者对于 家居 的体验程度,这是否预示着中国 家居 将此环节看做2C(to customer)?中国 家居 是否将智慧 家居 (智能 家居 )融入整个“一站式家居定制”服务中?这已经不是一次单单的商业展览,这是一次家居业划时代的历史事件。
无外乎,此篇报道能引起业界内强烈反响。中国家居的一连串动作,已经凸显出其在 家居 电商的战略布局——OAO2C模式上的成熟。在这个家居业的寒冬时期,在行业大势还在“整合资源”的时候,中国家居迅速出击,以独到的眼光,完善的战略,迅猛的攻势加快市场的拓展,其已走在了行业的前沿。
固然还有很多企业对此持观望态度或嗤之以鼻,但不得不承认,中国家居目前的商业模式是家居业**好的商业模式,而没有之一!中国家居的胆识、谋略、布局让笔者深深折服。中国家居必将开创家居新纪元,让我们拭目以待!