7、8月是家居市场的传统销售淡季，面对市场的销售乏力，一些商家企业利用价格下调、优惠促销活动等方式减少淡季销售下滑的局面。然而要实现真正的“淡季不淡”，不仅是销售业绩的提升，更重要的是商家销售心理的改善、营销方式的创新以及对品牌塑造的重视。

积极应市 须避免商家“淡季心理”

近日，记者走访了大明宫家居建材城、红星美凯龙辛家庙店、居然之家(拓展选址信息)以及中联家居等大型家居卖场，发现很多单品商家面对7、8月淡季销售业绩下滑的局面均表现出“无所谓”的态度。甚至有商家向记者表示，淡季历来如此，“销售不好的也不是我们一家，顺其自然就好。”而几家大型家居卖场的相关负责人却均向记者表示，“要想做到‘淡季不淡’，**就要改变商家的‘淡季心理’。”业内相关专家也认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，以提升营销力度，带来增量，缓解淡季销售压力。

创新营销 新渠道激活销售动力

淡季抢占市场份额，价格战是必不可少的，今朝装饰限时推出了80㎡以内19800元半包菜单，其中包括墙面基层处理、厨卫铺墙地砖、卫生间防水等多项选择，深受消费者欢迎。居然之家还向消费者推出了购物每满1000元即可获得家居梦想卡一张的优惠活动。不仅如此，“居泰龙钜惠一夏”、“索菲亚衣柜团购”、“中宇集采节”等活动更是充斥整个家居市场。除此之外，不少家居企业将电子商务作为销售渠道之一，结合线上线下，将价格优势进行到底，给消费者带来实惠，赢得市场。

塑造品牌 提升影响未雨绸缪

在传统淡季做好品牌营销，树立品牌形象，提升品牌影响力，以备在旺季时取得良好销售业绩同样重要。“如何将自己的品牌附加值增大，取决于消费者对品牌宣传效果的认知程度。”红星美凯龙太白店营销总监王经理表示，“保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好道路。”良好的售后服务在一定程度上提升了商家的口碑效应，例如和记万佳、大明宫建材家居市场等大型卖场一直注重售后服务质量，提供免费上门安装服务。不仅如此，大明宫建材家居还推出了30天退货保证，当消费者购买意愿发生变化时，在不影响商品二次销售的情况下，可进行无理由退换。