智能家居概念很火爆，这是一个不争的事实。可是，智能家居市场却远不如概念火爆，用户对智能家居一直在观望，导致智能家居销量并不可观。火爆的概念，冰冷的销量，是智能家居行业当下真实的写照。

智能家居不温不火，产品不接地气是一个原因，但不是关键原因。缺乏真实场景的体验和推广，是智能家居在市场推广上犯下的一个错误。诚然，在上海家电展和青岛世园会上，格力、海尔、海信等家电厂商都重金打造了智能家居展区，吸引了众多用户停留驻足，但对销售并没有太多的实际意义。很多参观用户称，各类展会上的智能家居展馆，概念展示比较多，真实体验几乎没有。

显而易见，智能家居作为一种高科技含量，且体验性非常强的概念产品，使用传统的推广模式无疑会碰壁。几年前，一些地产商推出了恒温恒湿的节能型地产项目，并推出样板房供用户免费体验，**终引爆生态节能地产市场。

对于当下的智能家居厂商而言，少一些概念的宣传，多一些实际的体验才能打开市场，因为用户对于智能家居的实际体验太少。日前来自媒体的报道称，海尔与国内中高端度假公寓在线平台途家网达成合作意向，作为海尔空气生态圈入口级智能产品的空气盒子，将进驻途家网旗下50家高端度假酒店公寓。

对于空气盒子，很多用户并不陌生。海尔的官方宣传称，海尔的空气盒子与空调和净化器构成一个智慧空气生态圈，当盒子检测到室内空气PM2.5值过高时，会自动启动净化器;当检测到室温过高时，还会自动开启空调。

对于空气盒子这样一个智能家居硬件，如果用户不亲身体验，是很难对这一产品有全面认识的，更不会购买产品。试想，用户如果要购买一台电视或手机，肯定会去卖场亲自看产品，并体验一番才决定。针对消费者这样的心态，海尔选择与途家合作，在酒店推广空气盒子的营销思路比较可行的。

将产品放置在途家旗下的酒店，其实是搭建了一个真实的体验场景，用户住酒店的同时，免费体验了空气盒子的各种功能。对于途家旗下的酒店来说，空气盒子的入驻，也会提升酒店的服务质量和品牌形象。

在空气质量越来越恶劣的环境下，很多酒店都安装了空气净化器，改善居住环境。在北上广等经济发达城市中，空气净化器已经成为很多酒店的标准配置。尽管如此，用户对于酒店的空气环境仍然不放心，毕竟酒店没有为用户提供空气质量具体数值。引入海尔空气盒子后，用户借助手机APP可以非常直观的看到酒店内的空气质量数值，盒子还会为用户提供一个温度、湿度适宜的盒子。

将酒店空气质量数字化，并根据客人定制自动调节温度和温度，这一做法无疑会大大提升途家酒店的服务质量。对于海尔而言，途家旗下的酒店不仅仅是空气盒子的体验场所，还是一个潜力不可限量的销售渠道。

显然，透过与途家酒店的合作，海尔为智能家居产品搭建了一个非常好的落地平台。既然这样，笔者在标题中为何还打了一个问号呢?酒店能否引导用户注意到空气盒子，引发客人对空气盒子的探索，成为智能家居在酒店落地的一个关键点。目前，途家与海尔的合作刚刚开始，事实会证明，酒店能否成为智能家居落地的**站。

**后，静待答案揭晓。可以肯定的是，一旦海尔与途家模式从理论上是可行的。未来，酒店、商场、地产商样板房等更多的场所，都将成为智能家居的落地点。届时，智能家居才会真正拉开普及的大幕。作者: 贾敬华