我国的小家电出口企业向来以品类丰富著称，从风扇到电熨斗，从咖啡机、热水壶到三文治炉，凡是可以想到的小家电产品，在广交会上几乎都能看到。对于它们来说，做OEM仍是相对保险(放心保)的生存方式，汇率风险、技术壁垒、日益加码的生产成本等，都制约着企业的海外品牌之路。但它们仍然在苦练内功，加大研发投入，积极寻求差异化市场。

这是一群“艰难的乐观者”。

欧美市场遇阻

“国外市场对于企业的质量、技术、社会责任方面要求都很高。比如在美国市场，"9·11事件"爆发后，企业对大客户要做反恐审核，部分卖场消防方面的要求比本地的消防法规还要严格，这些都提高了企业的成本。”在接受国际商报记者采访时，经营电视天线产品的佛山中元创新实业有限公司业务经理邓艺钊表示，“而产品的单价却越来越低，有的电视天线产品，头几年还是50美元，现在可能就变成30多美元了，我们的利润越来越低。”

邓艺钊介绍说，目前企业的自主品牌“GREENTEK”还处于起步阶段，国外消费者对本土市场存在多年的品牌忠诚度很高，即使这些品牌已经多次转手，更换了多个经销商，他们仍然会优先考虑购买。

“美国当地的产品，部分消费者就更为信赖。而且当地企业不需要支付进口税、远洋运输等费用，相较而言，我们只能寻求差异化市场。”邓艺钊说。

即使是作为小家电出口明星企业的广东新宝，在产品出口欧美市场时，也遇到不小的阻力。

广东新宝电器股份有限公司首席营销官兼副总裁朱小梅告诉国际商报记者：“一是我们受到经济环境的影响，欧美市场普遍需求不旺。二是消费者对产品更新换代的要求更高了，这给企业开发新产品带来很大的挑战。”

积极稳健求发展

多数受访企业表示，研发和创新是企业发展的内生动力，核心技术**为关键。

利润虽然在减少，但企业的战略还是在稳住自身的前提下，一步一个脚印地转型升级。朱小梅表示，新宝的研发和创新能力一直在加强，因为市场的消费趋势正在发生变化。“以前我们是被动地配合消费者的需求，现在是自己主动去规划、引导市场，客户更依赖我们的解决方案。当前，可以说研发是我们**大的投入。”朱小梅称。

佛山市机灵电器有限公司国内营销中心总经理梁启明告诉国际商报记者，开拓海外市场需要了解当地的各方面情况。比如，大选年对外贸企业来说往往并非利好。“企业海外市场开发30%靠展会，其他主要依靠网络，比如阿里巴巴和环球资源网。我们今年准备将展会渠道的占比提高到50%左右。”梁启明说。“企业一直在精益生产，优化工艺，提高效率，没有盲目扩大产能，一步步地做，稳步发展。可以说，我们是艰难的乐观者。”梁启明**后说。

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