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赣州市场:陷互搏僵局,陶瓷静待洗牌

来源:陶城网-陶城报 曹静 发布日期:2014-07-18 15:40:02 查看次数:
【九正建材网】 赣州,下辖2区1市15县,是江西省面积最大、人口最多的地级市。赣州市总人口926.7万人,非农业人口189.1万人,占总人口的20.4%。随着城镇化的发展,赣州建材的消费潜力不断释放。

赣州,下辖2区1市15县,是江西省面积最大、人口最多的地级市。赣州市总人口926.7万人,非农业人口189.1万人,占总人口的20.4%。随着城镇化的发展,赣州建材的消费潜力不断释放。近年来,居民消费能力也赶超九江,仅次于南昌,位居江西省第二。

赣州处于东南沿海地区向中部内地延伸的过渡地带,为赣闽粤湘四省边际现代化区域性中心城市,是珠三角经济区和海西经济区在中部的最大最近的共同腹地。近年来,沿海地区产业转移,赣南作为第一承接地,也带动了城市的发展。

2012年6月,《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》的出台,赣南苏区振兴发展上升为一项国家战略规划,赣州在中国的战略地位更加凸显。

赣州这样一个容量大,前景好的开发型城市,陶瓷市场处于怎样的发展阶段,竞争格局如何,未来的发展方向又怎样?近日,记者走访了赣州建材市场。

一座城池的市场变迁

相比于赣州日益提升的经济地位,赣州主城区仅有的两个建材市场显得有些薄弱,正如兴辉陶瓷经销商赖小球所言,“建材市场跟不上城市的发展”。

赣州第一个集聚的建材大市场———赣南建材大市场于2000年建成,占地230亩,有600个店面,入驻商户380家。据赣南建材大市场有限公司吴姓工作人员介绍,起初的2000-2005年建材大市场内的商户流动性很大,目前已经饱和,陶瓷商户约有90家。据走访了解,像蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、宏宇、东鹏、鹰牌等国内知名品牌,赣南建材大市场内基本上都有。但作为老建材市场,低档的批发商铺还是占了一半。正如赖小球所说,老建材虽然赚得很多,但是展示相对低端。

随着城市的发展,更多的陶瓷品牌进驻赣州市场,4纵6横的赣南建材大市场已经满足不了商户的发展需求。2009年,与赣南建材大市场一路之隔的精品建材市场开街。一开街,兴辉陶瓷就拿下店面,赖小球表示:“老建材市场太小,很多优秀品牌没法进来。”在定位上,精品建材市场的品牌相对高端。精品建材市场的开街,不仅扩容了赣州的建材市场,也带动了建材市场的升级。但这条100米左右的建材街,50家店面,陶瓷商户也不过8家,很多品牌只能零散地在建材街附近另立门户。顺辉陶瓷就在远离市场的小区门店,顺辉瓷砖首席产品指导师萧茹丹,就表达了这种无奈,“远离市场,地理位置偏僻的确对客流量有影响。”

红星美凯龙、居然之家等知名泛家居卖场在全国遍地开花,也经历了撤场、退市的几轮发展洗礼,在赣州这样一个三线城市,却难觅一个大型家居卖场的身影。据了解,在赣南建材大市场对面,一体式高端泛家居卖场永安居已于2013年底开工,预计2015年落成。

从赣南建材大市场建成至今,赣州陶瓷市场的发展也不过15年,经过了卖方市场的黄金时期,在赣州建材市场潜力日益勃发的今天,陶瓷市场也将进入一个新周期,面临转型。

一路之隔的市场抢夺

目前,赣州的陶瓷品牌有150余家。位于赣南建材大市场的陶瓷品牌因为进驻赣州市场比较早,有了一定的品牌基础,消费者比较认可。作为一个三线内陆城市,赣州还处于依赖人情熟人的社会阶段,因此市场也相对固化。

在老建材市场做了十多年的建材品牌,日子还是比较好过,赣州鹰牌总经销罗华生就表示:“狼还没有来。”在赣南建材大市场看到的场景也是,夫妻店的坐商形式还是存在,当问及精品建材市场的冲击时,也表示对自家影响很小,因为渠道稳定,靠着口碑传播,老客户也经常上门。

隔着一条马路,两边的建材市场场景完全不同,老建材里的陶瓷商户有稳定的渠道和客户源,还是比较安逸。精品建材广场的陶瓷品牌,因为在市场上时间比较短,消费者对品牌的认知还不够。虽说赣州市业主的消费理念已经有了改进,对产品的要求越来越高,也越来越重视品牌。但要从老品牌那里抢夺市场还是要费好大一番力气的。

新进品牌为了打开市场,广告推广,各种联盟活动,砍价会、团购活动频出,只为能从老建材那边分夺一块市场。赣州嘉俊陶瓷总经销廖松林就是新进品牌的一个缩影。2008年在赣州市寻乌县代理荣高和威尔斯品牌,2009年就做到了销量第一。他表示,小县城主要是人情销售,目前他接手嘉俊陶瓷,就感受到赣州市的经营方式不一样,并体会到要做好品牌,就要做好广告推广、店面形象和团队建设。

佛山市金舵陶瓷有限公司赣州营销中心营销总监李剑锋表示,这种竞争今年已经到了白热化的阶段,商家只能抱团取暖,集中营销,各种联盟有10余个。像砍价会、团购活动去年每个月7-8场,去年年底增加到10多场,今年每周4场,每月将近20场。入场券从原来的180元到100元,后来降到50元,最后20元,现在免费送。参加砍价活动还送礼品,业主到处窜场,比比看哪家的礼品好。最后肥了酒店,价格水涨船高,从原来的3000元一场到5000元,目前一场10000元。

“想不到更好的办法,算是黔驴技穷了。”对于类似活动,赖小球表示。陶瓷品牌越来越多,档次上去了,但是内部竞争大,各品牌打价格战,价格没有上去,也伤害了品牌。商家也很矛盾,有的商家反复几次退出、加入联盟活动。

“今年是打基础,明年才是主战场。”李剑锋说道。据了解,赣州新城区规划建设的30%已经交房了,还有大部分明年3-6月份交房。

市场变局 静待风来

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