2014年已经过去一半了，对于佛山家具行业来说，上半年业绩如何?下半年家具行业将何去何从?就此，走进家居卖场、采访专业人士进行了解。

零售市场：刚需客撑业绩

佛山市住建局上周公布了上半年佛山楼市成交数据，上半年新房成交套数、成交面积同比下滑13.83%、15.21%，上半年二手房成交量略有微升。面对房地产成交量的变化，有行业人士称，家装和建材公司作为家居消费的“先头部队”受影响尤为明显，家具零售业也未能幸免。

连日走访市内多处家居店铺，发现不少家具零售店无论工作日还是周末生意略显冷清，有家装材料店也感叹生意难做。禅城区锦华路一大型家具生活馆的家具顾问邱丽萍说：“今年淡了很多，以前都是周边居民过来买，现在连平时看的人都少了，也不了解具体是什么原因，生意越来越难做。”

另一实木家具品牌销售人员李英也表示，不仅每天来店内的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了，“有些家具优惠价活动明明只举办两天的，我们对有兴趣的客人都保留半个月，尽力争取生意。”李英说，有刚需的年轻一族喜欢进场看价后上网买家具，给实体卖场带来冲击也很大。季华六路一品牌家具展示厅里，客人稀少，销售人员闲得在闷头玩手机，其还称这样的情况除了“五一”前稍微改善外，几乎今年每个月都业绩惨淡。

从多家品牌家具零售店了解到，他们下订单的客人中不乏来自君御华府、星星华园国际、保利香槟、万科金域蓝湾、依云水岸、东海国际等较新楼盘的住户，刚需客占据了大半江山。

一些卖装修材料店铺今年的光景也不怎么好。在魁奇路北侧的大型装饰材料物流城里，“当我进去店里买东西，那些老板会开玩笑说，你是今天**位客人，很可能是**后一位。可见今年生意有多冷淡。”资深家装师傅伍家英说。

家装材料店老板徐先生感叹：“大约一年半前，生意还过得去，今年来静到不得了。老客人少来，新客人少见，但是也不一定就是楼市有影响。”他认为，家居行业洗牌加剧，这是市场发展正常需要，也受现在刚需客购房的犹豫观望态度影响。

卖场：家具有点“卖不动”

回顾上半年家具行情，顺德家具协会副会长邓振华对记者说：“家居市场作为房地产的下游产业之一，市场动向受到房地产调控的影响，还有外部整体经济环境的影响。今年上半年家具行业整体增长速度放缓，较为低迷。”

行业人士表示，在一二季度中三、四月份是比较突出的旺季，经销商更为活跃，人气较旺。本来五一假期被视为家居业上半年冲销售量的上佳时机，但很多商家表示，今年五一期间涨了客流量，却不涨销售额。家博城销售人员李灶兰说：“五一宣传没有见到多大效果。3天的销售额只有20多万，甚至比不上平时的销量。”

走访家具卖场发现，假日节点的打折似乎越来越难触动消费者，选购者愈发理性。顺德皇朝家私摩登店的销售人员李蓉说：“过来看的消费者都不着急买，碰到好几对新婚有刚需的客人，眼光比较挑，对家具产品品质也很看重。”家博城内一家欧洲品牌家具店消费顾问告诉记者，今年生意一直旺不起来，与楼市可能有些关系，但家具市场竞争激烈和市民理性化消费也是原因。

跟前两年市场和订单稳定的情况不同，相比民用家具，酒店家具和办公家具的下滑情况更为严重。顺德家具协会副会长邓振华表示：“整个经济环境不景气，刚需下降导致办公酒店家具销售普遍遇冷。”

佛山家具行业协会秘书长褚福战表示，顺应刚性需求大的背景，大的企业、好的品牌不论旺季淡季，不论环境好与不好，业绩稳定提升。尤其是中高端市场、针对白领市场来做的这块，上升迅速。但是整个佛山家具产业确实出现了下滑，导致部分家具企业家出现了迷茫的情绪。行业人士称，对下半年的家具市场环境并不是太乐观，“生意不好做，准备迎接下半年趋于平淡的市场”。

趋势：小户型订制家私受青睐

合富置业负责人分析：“供求关系始终对楼市的**终走势起决定性的作用，下半年，预计购房需求较为迫切的刚需群体和婚房买家经过一段时间的观望后，购房意愿可能会增加。”资深家装师傅伍家英称市民刚需仍能支撑家居成交热度：“其实佛山买一手的刚需客对带装修房不是很感冒，他们更喜欢自己跑去买材料、购家具。”

在“刚需”消费趋势下，顺德家具协会副会长邓振华指出，从2014年上半年情况来说，“实木，订制家私增长明显，尤其订制家私，目前发展越来越好”，显示了下半年以及往后家具市场的趋势。

红星美凯龙相关负责人表示，“随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，订制家具正符合了现代年轻人崇尚个性的要求。”订制家具的需求量正在日益膨胀，该负责人认为目前高级订制家具已占整个家具市场约10%的份额，发展前景巨大。

房地产市场上户型的改变也促使家具企业顺势而为，抓住上游市场机会，满足客户需求。佛山市家具协会荣誉会长左伯杨认为，订制家具近年来受到市民亲睐，户型的变化是一大因素，中小户型多了，成品家具逐渐无法满足消费者对空间利用率日益高涨的要求，订制家具前景广阔。行业人士表示，从**近举行的广州家具博览会和深圳家具展也可以看出这样的趋势，参展企业很多作品是针对小户型进行产品设计，从规格、体量方面进行了适度缩小。作者：林晓平