洪燕南，广明源照明电器有限公司董事长兼总裁，1991年毕业于复旦大学物理系，此后投身于中国照明事业二十余年。1998年创办了广明源照明电器有限公司，并逐渐在商业模式、管理模式及产品技术上构筑出以“人性”为核心的“广明源品牌学”。

LED照明行业市场在2014年的发展动向呈现出多样化的趋势，智能化的融合与跨界特点将会导致行业市场的容量越来越大。总体而言，LED照明市场发展还是比较乐观的。

快速应变，高效创新

从2014年的竞争环境来看，整个行业的整合速度会加快，因为行业本身存在很多低端的制造厂商，大家都集中在一个批发市场，注重价格竞争而不顾产品质量的潜规则行为，将会导致一大批的企业消失，在行业的发展过程中，这是一个很正常的事情。

而照明企业想要在这个环境下脱颖而出，想要在竞争中保持优势，一个快速的应变能力，高效率的创新，是必须具备的重要素质。因为我们现在面对的不仅仅是产品平台的改变，传播模式也在发生着变化，整个经济环境也在快速地变化，所以必须具备快速的反应能力以及高效率的创新才能跟得上市场的需求与变化。

在市场开拓的方面，照明行业面临着一些问题，目前国内大部分企业对于产品的创新方面重视不足，只是把眼光放在对外市场和价格方面。

在现代照明行业这个大环境下，渠道变得多元化，竞争对手变得多样化，市场的秩序也有待调整与规范，我们想要开拓经销商市场，就需要创新，用创新去创造客户价值，单纯拿一些千篇一律的产品，产品之间分不出好坏，就会直截了当进入一种恶性的竞争。因此，产品的创新对于企业竞争力的提升具有举足轻重的作用。

互联网思维“撼动”传统商业模式

对于照明行业中出现的细分市场，实际上每个市场都是有机会的，关键是寻找机会，以及厂家能否通过快速响应把握住机会。现在整个产品的转型都是非常快速的，不管是商业照明也好，办公照明也好，都是处在快速转型拉升的阶段。

对于整个照明行业来讲，我们应该学会借鉴互联网的思维模式。互联网思维对商业模式带来很大的改变，它**影响到整个传播方式的改变，传播方式的改变会带动其他渠道的改变，我们对于产品信息的获取与之是密切相关的。渠道改变将会导致产品的改变。它是一个从研发到制造到销售，再到**终使用的过程。这是一个整体思维上的改变，而不仅仅是用一个LED产品取代其他某个产品这么简单的事情。

整治国内市场“水土不服”

许多LED企业在出口方面做得很好，但是在回归国内市场重新发力时出现了所谓的“水土不服”的现象，这种现象的出现，与出口企业运营模式有很大关系，毕竟国外和国内企业的运营模式还是有一定的差异。但这并不是一个不可逾越的障碍，要解决这种“水土不服”的现象，要做到两点：**，注重团队的经营，所谓的“事在人为”讲的就是这个道理。第二，在思维方式上做适当的调整，如果一味的用老的套路去走新的道路，肯定是行不通的。从本质上来讲，还是要专注于消费者，满足消费者的需求。

由此可见，把握市场动向，注重综合能力的提升是非常重要的，也是迫在眉睫的，直接影响到企业能否正常发展，做强做大。