产品是企业发展的核心，而营销则是产品不断流向市场的灵魂。衣柜行业发展至今，已经日趋成熟，行业竞争也在不断加剧，而且随着跨界风潮的盛行，衣柜企业还迎来了外行的竞争。同样的，衣柜企业的市场营销也逐渐变得复杂起来，不仅营销内容同质化，缺乏创意，而且模式守旧，毫无看点，这样造就了目前衣柜行业营销发展难有新突破的局面。如何为企业的市场营销注入新鲜血液就成了众多衣柜企业不得不深思的事情。

音乐文化达成共鸣 企业收获“盆满钵满”

随着泛家居时代的来临，衣柜、橱柜、卫浴等行业几乎到了相融贯通的地步，各行各业的新闻事件也都被其他行业所熟知。在衣柜企业营销模式陷入“死胡同”中无限循环的当下，卫浴企业的一些营销创新之举为整个家居行业的营销吹来了一股春风。

2014年东鹏洁具年会上，由东鹏控股董事长何新明携手大牌明星“热舞天后”米娜进行2014年“大牌约惠•签载难逢Ⅲ”歌友会拉杆仪式，这意味着“大牌约惠•签载难逢III”—2014东鹏总裁•明星全国巡回签售歌友会全面启动!旨在通过“音乐”实现企业与消费者的共鸣，达成**终销售的实际目地。截至7月初，此次“音乐盛会”已在全国大大小小的城市已成功举办了六场，且都收获颇丰。

另外，红星美凯龙即将在7月19日举办万众瞩“木”的第二届鲁班文化节，作为中国家具卖场首屈一指的品牌，在成功举办首届鲁班文化节之后，其营业额也直线上升，一度占据全国家居终端卖场交易额的首席交椅。今年再度举办鲁班文化节既是以“木”文化实现与广大消费者在历史文化上的一次共鸣，也是红星美凯龙借“文化营销”的概念再掀起一股销售狂潮。

从两者的成功不难看出，不论是音乐还是文化，这些新营销模式都能更好的与消费者形成一种思想上的共鸣，在无形之中加深了消费者对企业的印象，实为营销活动的一大创举。

营销模式再创新 衣柜企业还需从“新”出发

转变营销模式一直都是衣柜企业老生常谈的话题，然而真正落到实处的新营销模式却少之又少，近年来的微营销或许能算上一个创新，但随着企业陆续进入微营销的领域，其方式方法多半也是换汤不换药;久而久之，微营销也将会沦落至传统营销方式的轮回中，无限重复的话题让消费者对微营销兴趣也是日渐微弱。

营销应该是一种形式创新、看点颇多、全程互动的活动。俗话说，事不过三，放在衣柜企业的营销上也能说得通，同样的营销活动，**家企业就能赚的盆满钵满，第二家企业还能分得一杯羹，第三家企业就只有一点残羹冷炙了，至于继续这种模式的企业只能是人们茶余饭后的一点谈资罢了。

笔者在此说到“音乐营销”、“文化影响”等模式，并非倡导各大衣柜企业也来参与进来，诚然，这两大企业在此之上收获不小，但如果只是单纯借鉴这种模式，“依样画瓢”的也出一个类似的活动，而没有自己全新的“营销理念”出世，那企业也只是赢得了一点“喘息”的空间，并不能从根本上解决市场营销上存在的顽疾。

所以衣柜企业营销还是应该回到**本质的“新”意上来，可以从别人的成功模式中借鉴参考，但不能生搬硬套，音乐营销模式可衍生为“书法”、“诗词”等文学方面的概念，文化营销模式则可变通为“历史”、“传说”等让人思考的事件上来，这些融会贯通的“新”理念才是衣柜企业在营销路上所应该掌握的生产法则。