一线城市的卫浴市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市，未来一年半，三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。在这种趋势的推动下，卫浴行业像农村市场进军，**要了解三四线城市的特点，否则一切行动都是盲目的**终将以失败而告终。

潜进农村市场开发

卫浴企业不断的发展，中国的三四线城市已经成为企业关注的焦点，卫浴下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。随着物流成本、人力成本的不断上升，销路困难导致不少建材企业无法支撑正常运营而关门。同样有布局，有人赔本赚吆喝，有人却名利双收。在新型城镇化建设大潮下，渠道下沉已是诸多家居企业必然的选择。然而，在消费者需求个性化的时代，用户体验越来越被企业重视。

三四线城市出现行业蛋糕

随着农村市场的不断完善，农村市场对现代卫浴产品的需求量可谓庞大，农村地区势必逐渐成为建材行业的重点发展方向。如今，已经有部分企业发现了这块巨大的行业蛋糕，卫浴行业也逐渐成为农村市场中较为活跃的行业之一，在农村市场中也同样紧随政策脚步加大了份额。据调查发现三四线城市平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

卫浴行业发展趋势

三四线市场作为未来一年半众多卫浴品牌必争之地，是未来市场发展的必然趋势，因此，作为二三线卫浴品牌的厂家，必须与时俱进、适合时宜的下沉渠道，针对三四线市场的特征，因地制宜，灵活而巧妙地操作，只有如此，二三线卫浴品牌才能在三四线市场有的放矢，也才能有效整合资源，从而取得市场的主动权，在激烈的市场竞争中，销售量、占有率以及产品品牌力共同得到提升，实现“士兵突围”。空间，展示、体验不同风格，不同档次的产品，满足不同层次消费者的需求。在二三线兴起的卫浴市场中，应了解消费能力和消费观念，瞄准定位，卫浴企业才能更好发展。

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