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市场不同 地板行业因地制宜布局战略

来源:九正建材网 发布日期:2014-07-16 15:13:36 查看次数:
【九正建材网】 在地板企业营销期间,商家的销售策略是争取量上的突破,避免压货,所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是,为了刺激消费,很多商家会在新款中充一些旧款打折,而当季新货不会让利促销。

目前,地板的一二线市场已经渐趋向饱和,部分地板企业为了扩充自己的生存发展路径,纷纷将其目标转向二三线城市,以期在这一市场能够谋求到更多福利。在一定程度上来说,虽然地板二三线城市有潜力可掘,但是要想抓住其发展还需加强自己的经营策略。

一线城市 地板企业销售遇阻碍

近些年,在众多地板商家营销大战轮番“轰炸”之下,大城市的消费者已经摸清了其中的“门道”,不再盲目消费。

在地板企业营销期间,商家的销售策略是争取量上的突破,避免压货,所以一定程度上是会让利给消费者的。不过一些品牌惯用的做法是,为了刺激消费,很多商家会在新款中充一些旧款打折,而当季新货不会让利促销。

大城市的消费者已经越来越理性了,地板企业的营销活动在前几年对消费者还是非常具有吸引力的。而随着消费者对各种品牌的熟悉,消费者已经开始产生‘免疫力’,不会因为产品的品牌营销就产生购买的冲动。因此,一二线城市的地板经销商,在竞争激烈的市场拼杀中,很难再“忽悠”消费者。

二三线市场不容小觑 企业亦需加强布局

有业内人士认为,目前各个省二三线城市的地板店面有一些比较明显的特点:那就是,相对品牌不集中,品牌繁杂,店面发布散乱。

究其原因,首先是定位空缺比较大,店面虽然多但不全,无法达到高端的标准;其次,一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面,有巨大地板需求量,但是不能形成核心的统一聚集点。

但是随着经济的发展,城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善,人们对中在装修时对于地板需求的量将会急速上升,因此,今后2到3年的时间里,地板行业锁定二三线必然是一个良好的发展机会。【微信公众号“九正地板网”,关注有礼,扫码送百万商机!九正地板网交流群:106481242】

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