从2006年起,电商行业迅速崛起,并进入了高速发展期。随着线上竞争的日渐白热化,低价成为电商营销的主要甚至**手段,吊顶行业的电商也不例外。据九正建材网了解,在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上,作为集成吊顶重要组成部件的LED灯具,很多商家标示的价格高于500,但借助促销等手段,很多产品的实际销售价格不到300元,折扣甚至低至2-3折。在一般舆论中,低价一直被作为行业不健康的批判对象,那么吊顶电商的低价,是否是行业病态的表征?
现象:低价成吊顶电商常态
统计数据显示,在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上,LED灯具价格低于500元的产品数量占到宝贝总数的74.36%,500-1000元的灯具数量占了15.38%,而高于2000元的灯具产品的比例只占了1.28%。
数据显示,吊顶电商呈现明显的低价态势。电商得益于供应链长度的缩短,因而定价较线下渠道更低,可以说,低价是电商渠道竞争优势的体现,但同时,这一现象也体现出吊顶电商高端产品缺乏、商家价值观念模糊等问题。
回声:消费者引发重重担忧
九正建材网在搜索宝贝时发现,在以天猫商城为主的B2C电子商务平台上,销量排在前20位的LED灯具产品中,除了一款产品没有参加促销活动外,其他19款产品都打上了促销的标签,限时抢购、装修季促销、夏季裸促、亏本甩卖、店庆折扣……各种名头应有尽有。而在令人眼花缭乱的促销背后,是集成吊顶电商愈演愈烈的低价漩涡。通过促销,一款成本价为四五十元的基本款LED灯具被降到了十几二十多元。
无底线的让利除了带来短时间的受惠之外,也引发了消费者的层层担忧:低价产品能否保证质量?吊顶电商原本的盈利空间是否暴利?低价竞争带来了消费者对吊顶电商诚信的质疑,长此以往,吊顶电商的发展之路堪忧。
出路:塑造品牌可持续资源
统计数据显示,总数占到74.36%的500元以下的LED灯具,其平均销量约为4300件,而价格区间在500-1000元的LED灯具,其平均销量约为4000件。相比之下,低价的产品在销量上并未取得显著优势。
由此可见,尽管低价产品数量占据了吊顶电商销售的主流,但从销量来看,价格并不是决定性因素。曾有哈佛学者研究各个企业经营要素对于企业竞争力的影响时效,发现价格是**快失效的要素,品牌则是长期的可持续资源。所有的促销都是为了**大化现有价值,只有通过长期的口碑、服务和精神文化运作的累积,才能**终形成品牌的定价能力,实现吊顶电商行业的长期发展。
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