“东家唔打打西家”这是一句粤语，意思说，待人做事要灵活变通，这家不行就换一家。用这句话来形容地板品牌与地板经销商之间的关系可谓是恰当至极，目前，地板代理商频繁更换“东家”已经是业内的普遍现象。

用部队文化的一句话来概括就是“铁打的营盘，流水的兵”，真正跟随一个地板品牌成长、壮大的起来的地板经销商能有几个，地板品牌大多数留不住这些流水般的地板代理人员。那么，地板代理商无法长久专一跟随某一品牌的外因主要是什么?

**，地板市场的精细化、消费需求的精致化、地板竞争的白热化，使得地板品牌的下沉成为企业的必经之路。而作为地板代理商而言，他也需要不同层次的品牌来丰富自己的商业链。作为一家大品牌的地板经销商，品牌的定位使得他很难再二三线市场获得良好的市场占有率，他不得不选择重新经营一个中档品牌。

其次，随着消费者对生活品质的不懈追求，在建材装饰、生活用品方面的要求也越来越高，而继续经营着低端地板品牌的代理商无法获得消费者的信任。因此，这类地板代理商需要寻找一个中高端地板品牌。

在外因的作用下，地板企业对地板代理商的劣质服务才是导致代理商**终脱离组织的根本原因。代理商舍弃原有地板品牌无外乎以下几个原因：

**，该地板品牌不思进取，不能适应市场需求的变化，其生产的地板产品在市场上站不住脚，或者说根本无法打动消费者，经销商卖不出去。

其次，该地板品牌对代理商的指导与培训意识欠佳，没有正视与地板代理商之间的合作关系，忽视经销商对产品、市场的反馈信息。

**后，该地板品牌一味地给代理商施加压力，而不做好服务工作，例如，地板品牌应该对代理商终端活动的予以支持，减轻终端销售的压力。

而作为地板代理商而言，在选择地板品牌时应该慎之又慎，而不是“脑门一热”就拍板签约。根据市场的变化来选择前景较好的地板品牌，才能一劳永逸!而“东家唔打打西家”的心态实则是**影响终端销售的，建立不好客户群，更别提建立客户忠诚度了。【微信公众号“九正地板网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正地板网交流群：106481242】