节假日一到，卖场促销“满天飞”，据消费者王女士透露：“上周在卖场忍痛花了5万买了一套橱柜，结果这周再去卖场看，降价了不说，还有抽奖活动，当时我买的时候还找了熟人也没有办法打折，说这是**新款，而这周是卖场周年庆，卖场的降价让人不得不怀疑家具行业的利润水分太高。”

市场价格波动大

家具产品标价与出厂成本价相差4倍，这是否代表着家具行业的暴利?事实上，不少家具标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，**终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的**终销售额大幅缩水”，业内人士表示，现在厂家也意识到销售流程环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，就被不少企业采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价”。

控制成本各显神通

控制成本各显神通 橱柜企业发展负重致远

从事橱柜制造业多年的赵先生目前在佛山经营自己的工厂，据赵先生透露：“片面追求生产过程中的成本控制，控制手段大多依靠减少原材料的消耗，是非常单一的。甚至有些厂家为了这种‘成本控制’反而走向‘偷工减料’的极端，实际上是‘拿自己的品质开玩笑’。

在市场不景气时期，不少橱柜企业应对的通常做法是**降低员工薪金水平或裁员，以此方法降低橱柜企业内部成本;其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判，向橱柜企业外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是，据行内人士透露:“单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商，**终还是无法降低产品的销售价格，甚至会减少从**初原材料到**终消费品的增值额。”

橱柜企业发展负重致远

整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业**显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。橱柜企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。业内人士指出，家具微利将让橱柜行业面临一场巨大的考验，生存下来的橱柜企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会;面临电商的冲击，橱柜行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。

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