LED吸顶灯如今早已不是什么新鲜事物了，在上游，基本每个以室内照明产品为主的企业都有生产，而在终端渠道也已经完全深入到各个角落，并开始向消费市场大规模普及。

室内照明属LED照明发展的第二梯队，为何LED吸顶灯能够如此快速向消费市场普及?当前LED吸顶灯企业的构成如何?市场竞争程度如何?未来的发展方向又是怎样?……

LED吸顶灯市场空间大众多企业纷纷布局

LED吸顶灯成家装刚需 传统吸顶灯品牌走量大

“LED吸顶灯是选择LED为光源的一种吸顶灯，它安装在房间内部，由于灯具上部较平，紧靠屋顶安装，像是吸附在屋顶上，所以被称为LED吸顶灯。”360百科如是定义LED吸顶灯。

对于消费者而言，吸顶灯的市场已经非常成熟了，早已成为市场的刚需，而当前LED吸顶灯基本只是光源的升级，当LED吸顶灯价格趋近传统吸顶灯时，其必然大规模普及，从而使得LED吸顶灯的市场更加成熟。

换言之，LED吸顶灯就是传统吸顶灯的光源升级版，所以成为了人们装修的刚性需求。冠华照明董事长余早生表示：“底板和外壳基本没什么变化，主要是里面的变化，镇流器变成驱动，光源升级LED”。

早在1995—1996年间，传统吸灯就诞生了，由于形似太阳，因此当时行业人士称之为“太阳灯”，2000年前的吸顶灯款式单一、材料单一，大多采用中低档材料，并以电感吸顶灯为主。随后，吸顶灯市场经历了三个发展阶段：市场销量大，生产跟不上;牌子已不少，各有各的份;竞争激烈，互相抢蛋糕。正当吸顶灯格局形成之际，LED时代来了，各企业纷纷加入到转型队伍中来。

“吸顶灯采用LED光源是在2010年，当时是暴利时代，整个行业都乱做;2011就是抢市场，拼价格，你降价，我也降价，所有的产品都没有价格定位;2012年的情况是先降价的就能够赢得一部分市场;但是到了今年，市场又不一样，降价也不一定能赢得了市场。”华领照明总经理黄华超回顾了LED吸顶灯这几年的发展历程。

据不少业内人士回忆，LED吸顶灯大概兴起于2010年前后，当时中山古镇很多小厂率先开始将吸顶灯传统光源更换为LED光源。起初以一些小厂和创新型企业为**发展梯队。

如今，随着LED照明技术的不断成熟，各类LED吸顶灯也大量入市，LED吸顶灯市场也成为了各大LED照明企业的必争之地。不过，当前LED吸顶灯走量大的品牌还是集中在欧普照明、飞利浦、松下、雷士照明、朗能、三雄·极光、华艺、鳄鱼照明、佛山照明、欧司朗等传统照明时代吸顶灯品牌，这些品牌渠道直接深入到五金店。

外形创新空间大 款式成市场竞争点

LED吸顶灯相对其它一些产品而言，应该算是定型产品。其定型性主要表现为产品功率和产品规格。据调查，当前LED吸顶灯的常规功率有8W、12W、15W、18W、24W5个常规功率，不过也不是所有的企业都完全是这几个型号。如达芬尼照明就有两套标准，一套为12W、16W、24W，另外一套为8W、12W、18W、22W。

现在LED吸顶灯8W、12W、15W、18W、24W对应传统吸顶灯的取代关系大概为20W、20W、30W、40W及40W以上。通过这一取代关系可以很明显地看出，节能是当前LED吸顶灯的重要优势。“相对于传统吸顶灯而言，LED吸顶灯**大的优势就是节能”，余早生等多位企业负责人都表达了相同观点。

在外观方面，由于LED光源具有空间小的特点让LED吸顶灯有了更大的创新空间。柏年总经理胡伟悦表示：“LED吸顶灯的造型比传统吸顶灯更简约，更多样，更时尚，传统的限制会多一些。”达芬尼照明总经理朱迎迎则表示，LED吸灯灯可以做得更薄、形状上没有局限，能玩的花样更多了。“造型不受局限，想象空间大”。特别是飞利浦、松下等品牌，他们已经将LED吸顶灯的外形创新到了极致。

精美的图案设计成为LED吸顶灯的另一个卖点，如今大部分LED吸顶灯设计并不单调，一些精美的图案，或是古典的青花瓷，或是清秀的花朵图案都被设计在了灯罩上。

不过余早生认为，2011—2012年期间，很多人追求外观，但是现在对外观的追求并没有此前这么热，之前很多企业就想着一定要将LED吸顶灯做得和传统吸顶灯有很明显的区别，不断地炒作概念，但是去年下半年开始，大家对外观的追求逐渐回归理性。“始终把LED看成光源，所有的问题就迎刃而解。”

“款式上大有文章可做。”行业资深人士梁其勇表示，而且梁其勇认为，LED吸顶灯必须依靠外观款式抢占市场。

4类企业提供90%LED吸顶灯 形成分工明确的供应链体系

分析当前LED吸顶灯的企业构成可知，目前LED吸顶灯企业主要有四大类，这四类企业所提供的LED吸顶灯占据了90%以上。

**类，传统家居照明企业。经过30余年的传统照明时代发展，行业已经形成了欧普照明、澳克士照明、乔森照明、欧特朗、冠华照明、宏光照明、美特照明等一批家居照明企业，如今LED时代到来，他们的产品也进行了全面升级，传统吸顶灯自然升级为LED吸顶灯。

第二类，新兴派LED照明企业。LED时代的到来促使行业诞生了一大批新兴派LED照明企业的诞生，如亿光照明、木林森股份、长方照明、特优仕照明、皖琪照明等，这些企业或多或少都会涉及到LED吸顶灯产品。

第三类，单品企业。这类企业主要是专注于LED吸顶灯领域，要么为品牌企业提供产品供应服务，要么走批发大流通，这类企业主要集中在泛灯都商圈，其中耐普照明、华领照明、达芬尼照明、柏年照明等就是典型代表。

第四类，跨领域经营企业。这类企业的起家并非在家居照明领域、室内照明板块，甚至不属照明企业，但是后来切入到LED吸顶灯领域，其中包括鸿雁照明、德力西照明、贵派等。

这四大类企业的产品成为当前市场上LED吸顶灯的主要来源。而它们之间也存在较大的差异性，传统家居照明企业由于品牌成熟，渠道完善，它们的LED吸顶灯能够借助原有渠道快速深入到消费者群体;新兴派LED照明企业由于企业实力雄厚，在2013年前后都进行了大规模渠道建设，产品也迅速打入了渠道商，且这些企业在智能化方向远远超越了其他几类企业;单品企业由于专注于LED吸顶灯领域，所以主要以OEM渠道为主，产品的性价比高、款式多、产品更新快;跨领域经营企业是**特殊的一类，这类企业当前在LED吸顶灯领域的表现相差非常大，像鸿雁照明表现得非常优秀，而不少企业却是处在进退两难境地。

“现在LED产品都没有定型，所以厂家必须找产品组合。大家都不知道LED的底线在哪里，所有很多人就选择价格**低的产品，或者性价比**高的产品，这也是为什么会出现很多单品冠军。”金陵照明副总经理肖南方指出。

此外，经过这些年的发展，在行业中已经形成了一大批专注于LED吸顶灯面罩、光源板、驱动供应商等，形成了完善的供应链体系。

销售不平衡致铝基板利用率低 铝基板设计方案成重要竞争砝码

相对于其它LED照明产品，LED吸顶灯的铝基板设计方案成为判断该企业生产制造能力的重要指标。因为铝基板设计方案直接影响到铝基板的利用率，当铝基板利用率高，那其废料自然少，从而有利于降低成本。据了解，铝基板的价格在125元/平方米—150元/平方米，是一笔不小的成本。

肖南方指出，在LED吸顶灯刚诞生之际，铝基板的设计方案基本都是采用环形形式，这样虽然铝基板的利用率很高，但是产生了一个很大的问题就是LED吸顶灯不同型号段销售数量不平衡问题，销量好的那款产品，其对铝基板需求量大，而有的型号不好卖，通过环形方案开出的铝基板，会有大量剩余，形成无效库存。

针对这一问题，肖南方指出，可以通过销售策略化解这一问题，如对不好卖的型号定低价格，或者可以采用促销方式，以及定其他型号送不好卖的型号。

朱迎迎则表示，铝基板设计方案是一个非常重要的竞争点。为此，达芬尼照明在这方面做了不少努力。“我们设计的长城状方案，已经做到了极致，是综合很多方案的结果，这样做到了**大化的利用铝基板，单价**低。”

让朱迎迎非常自豪的事情就是其光源板设计方案。“LED吸顶灯做得专注的企业都有自己的一套思路，看光源板样式就知道产品出自哪里，都不用看产品LOGO，目前行业中比较出名的就是欧普方案、松下方案、欧司朗方案，而我们达芬尼照明方案如今也脱颖而出了”。

LED吸顶灯优缺点并存 品牌代理需准确选择

LED吸顶灯使用寿命长、光效高、色彩艳丽多变、耗电少以及安全环保，并且可以根据需要提供各种色温光线。它不需要铝制散热器，所以成本相对就会很低，在重量上也相对较轻。

此外，LED吸顶灯有一个非常重要的优点，那就是没有汞。但这一点往往容易被人们忽视，因为大家更关注它光效高以及节能这两方面。

不过LED吸顶灯存在着发热较严重的缺点，需要良好的散热环境。

静电问题也是当前LED吸顶灯无法解决了一大问题。其实LED照明都存在这一问题，但是由于LED吸顶灯在安装时需要打开外壳，而其它产品无需拆开，所以在装配和安装的时候存在着隐患，容易导致静电击穿IC，造成死灯珠问题。据朱迎迎介绍，为了避免这一问题出现，达芬尼照明做了相应的预案，所有产品都增加了光源罩，从而保护光源板不被接触，杜绝了这一问题。“尽管平均下来，增加光源罩整体成本大概上升5%，但是产品附加值也可以上升10%”。

现在市面上的LED吸顶灯良莠不齐，质量和价格上也有很大的差距，所以如何选择好质量的吸顶灯就成为了难题，经销商在选择LED吸顶灯品牌时要多加注意。

“2012前后，当时经销商对LED吸顶灯认识不足，一味地追求便宜，结果很多经销商就上当了。”余早生表示。

价格混乱甚至无“节操” 走量需保持行业主流价格

CSA Research数据显示，2014年—2015年，家居照明市场将全面启动。LED照明在家居市场的在用量渗透率将达到13.57%。LED家居照明市场将出现爆发式增长，初步预估至2015年，LED照明在家居照明领域的用量将超过8亿只。作为家居照明领域重要的组成部分，LED吸顶灯的市场潜力可想而知。

市场大竞争自然激烈，而LED吸顶灯**直接的竞争表现在价格上。“LED吸顶灯的价格已经没有底线了。”胡伟悦很无奈的表示。对此，冠华照明董事长余早生表示，那些做垃圾产品的厂家，由于产品价格低，对品牌企业的影响还是很大的。

“3年前，LED吸顶灯的利润高达300%，现在整个行业回归到正常数字，一般是15%—25%的毛利润。”黄华超表示。但是和其它产品一样，LED吸顶灯早已展开了价格竞争。而在朱迎迎看来，当前的LED吸顶灯价格还在不断下降，但是已经变味了，是在不断地挑战极限，前两年每年产品价格下降幅度在10%—20%属于正常，但是现在还达到这个幅那就应该是偷工减料，降价也降产品质量。

据笔者调查，绝大多数企业主认为，当前LED吸顶灯的价格已经到了临界点，很难有大幅度下调空间了。“外壳价格不会有多大波动，驱动价格是没得变了，未来就只有看看光源板有没有新技术，从而降低产品成本，”朱迎迎认为。

奥其斯黄文韬则认为：“未来随着芯片及封装技术的提升，以及自动化水平的提升，生产效率的提高，LED吸顶灯必然还有不小的下降空间。”

笔者走访也发现，目前LED吸顶灯的价格实在是有些“战国”，上至几百元，下至十几元一个，让人心里不免打鼓，价格混乱可见一斑。这也是目前行业被诟病的问题之一。

肖南方指出，LED吸顶灯想走量就必须保持行业主流价格，当前行业主流出厂价格是12W的25元、18W的35元、20W、22W或者24W的45元，就是平均2元/W左右。

市场空间巨大吸引众多企业纷纷投资 未来占领更大的市场份额将指日可待

随着LED吸顶灯技术的逐渐成熟和销量的提高，飞利浦、雷士、欧司朗、国星光电等**企业纷纷布局LED吸顶灯。欧普照明作为传统吸顶灯领域的引领企业，更是新品不断。

据了解，欧普照明2013年近40亿元的业绩中，56%来源于吸顶灯，且30%的吸顶灯市场是LED吸顶灯产生。

巨大的发展空间吸引了大批企业投资LED吸顶灯。从2012年开始，皖琪照明开始先后投入了LED吸顶灯、超薄天花灯等成品生产，并注册了“皖琪照明”，以此对LED照明成品进行运营。

奥其斯也将7月底正式推出LED吸顶灯。据奥其斯黄文韬介绍，通过5月13日举行的全国招商大会，经销商订货反应都很踊跃，此外，此前奥其斯主要以球泡灯和支架灯为主推产品，这样产品线比较单调，无法有效满足经销商的产品组合需求，所有考虑推出LED吸顶灯。

梁其勇表示：“吸顶灯就像电器行业的电饭锅，可以进千家万户，是使用**广泛**普遍的产品之一，渗透能力可以到每个家庭，一个家庭装修至少要3—4个吸顶灯。”

随着吸顶灯市场技术的日益成熟，性价比也在不断提升。“尽管LED吸顶灯的性价比已相当高，但家居照明市场是个性化要求相对较高的场所，这就体现为市场总量多，但涉及产品规格也多，个体单品的量则不是很大，所以很难形成规模化量产。”浙江生辉照明研发总监陈方表示，一般企业要想在LED吸顶灯市场取得一席之地也并非易事。不过可以肯定的是，越来越多的企业在LED吸顶灯产品上布局的投入，LED吸顶灯方案将会不断优化，款式也将不断创新，优异的智能控制性能，未来占领更大的市场份额将指日可待。

LED吸顶灯呈4大发展趋势

整体智能化

作为LED光源产品中的主角，LED吸顶灯这几年发展迅速，各种新品层不出穷。此前在市场上流行的一种叫做人体感应LED吸顶灯的产品，一上市就引来了人们关注的目光。这种“人在灯亮，人走灯灭”的产品，把节能降耗又推进了一步。而这仅仅只是LED吸顶灯智能化的苗头。在电力供应持续紧张的背景下，随着人们节电意识的日益高涨，具有节能性能的LED吸顶灯产品的市场需求正在快速扩大。在LED光源特有的性能，以调光、调色为主的光线变换功能将备受关注。很多企业正是因为看到其中的商机，而致力于智能化LED吸顶灯的不断开发。

在智能化这条道路，松下、飞利浦无疑走在行业**位置，成为该领域的领导者，不过国内照明企业也不甘示弱，在这方面纷纷加大投入。

基于此，亮迪照明几经潜心研究，巧妙地将智能与色彩灯光结合起来，让色彩灯光变得随心所欲，变化无穷，一盏灯上**高可以展现出4095种光效。同时，在行业内也创造性地提出了色彩照明这一全新概念。亮迪照明颠覆了传统家居照明一贯的黄、白光时代，带领着家居照明进入全新的色彩照明时代。

而调光调色LED吸顶灯是光的照明的主营方向，光的照明致力于营造舒适和谐的光环境，把家居生活所需应用结合到LED行业，提供绿色生态的LED照明产品，为广大的消费者解决传统照明的局限性，打破照明的单一作用，力争结合到家居应用，为广大消费者实现真正意义上的LED智能家居照明。

在这一领域，柏年也是做了不少努力。柏年总经理胡伟悦表示，在传统LED吸顶灯领域，已经没办法同一些只打价格战的企业正面竞争，于是我们选择了走差异化路线，主要做无极调光调色吸顶灯产品。

从刚结束不久的广州国际照明展展品情况来看，室内照明的LED吸顶灯占据了一定的比例，其中智能控制依旧是不少企业展出的重点。

其中鸿雁照明所展示的这款“元素”系列LED吊灯不仅是国内首款集成物联网技术的家居灯具，它同时还突破了传统照明概念，巧妙地将智能控制、网络、终端设备以及应用程序整合起来，为智慧照明领域提供了一款全新的LED终端产品。用户想要控制这款“元素”系列LED吊灯，只需掏出手机关注特定公众微信号，即可点按屏幕上设备列表里的各项菜单进行智能控制。可见，LED吸顶灯高度智能化已经近在咫尺。

产品个性化

行业资深人士梁其勇表示，未来行业的发展必须把LED吸顶灯做成个性化和艺术化，让它具有装饰性。“把吸顶灯单做‘灯饰化’，小产品做出大文章。可以让LED吸顶灯赋予更多的元素，并有可能打造出一款新的产品，不叫LED吸顶灯，而是叫做别的名字了。”

在行业内，我们也看到不少企业在朝这个方向努力。2013年，耐普照明就在照明灯饰行业率先力推LED时尚吸顶灯，因此，耐普照明成为LED吸顶灯领域中**个提出“时尚”概念的企业。

“80后、90后喜欢前卫、潮流、个性的东西，我们必须满足这种市场需求，所以我们提出‘时尚’这一概念。”耐普照明董事长郝前军表示。

当前市场不缺产品，而是缺少差异化，大家的产品都长得一样。据郝前军介绍，其LED时尚吸顶灯主要体现在产品薄、颜色多，通过先进技术解决了薄的问题，让产品看起来非常有质感;在颜色方面，做到了吸顶灯边框颜色的丰富多彩、绚丽。“把产品做得充满诱惑，让消费者看到我们的产品就眼前一亮，从而吸引消费者的眼球。”郝前军表示，在LED吸顶灯领域，耐普照明拥有强大的开模能力，这为其打造超性价比高及个性化强的产品奠定了基础。

市场细分化

尽管LED吸顶灯是照明灯饰行业一个很小的细分市场，但是随着其地位和销售规模的提升，未来LED吸顶灯还将不断细分。

其中，儿童**LED吸顶灯就是其中的典型代表。

为了满足儿童对照明用光的特殊要求及产品外观的童趣化，不少企业瞄准这一细分市场，推出了各种各样款式的儿童**灯。

2013年之后，儿童**LED吸顶灯也获得了很多区域市场的认可，受到了广泛欢迎。

而柏年除了专注于LED吸顶灯外，还对消费群体进行了进一步细化。通过几个月时间研发、设计、开模、生产出“唯美”系列产品，专门针对女性消费群体的吸顶灯，该系列可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。

这仅仅是我们当前看到LED吸顶灯在细分道路上所体现出形式，未来我们有理由相信LED吸顶灯还将不断细分。

渠道电商化

对于LED家居照明企业来讲，电商渠道的中间流通环节缩短、初始建设成本低，可间接推动LED家居照明产品的普及。而LED吸顶灯由于其产品特性，决定了其能够在电商平台大规模销售。

在2014中国(中山)LED应用与营销创新大会上，深圳市洲明科技股份有限公司董事长林洺峰就指出，互联网时代，如果一家公司没有自己的网络品牌，你错过的不是一个机会，而是一个时代，电子商务和移动互联网给了新品牌重新抢用户的机会。

如今，各大照明品牌也纷纷入驻天猫商城、京东商城等各大电商平台，且畅销产品集中在家居照明类。这里有大家耳熟能详的欧普照明、雷士照明、飞利浦、松下、TCL也有通过电子商务销售的网络**品牌，奥朵、翰源等。

据了解，2013年电商平台灯具类市场规模估值超百亿元，其中LED吸顶灯占市场整体的31.23%，市场规模达到45.28亿元。

记者在天猫上搜索了“LED吸顶灯”一词，弹出了共 46105件相关商品，这远远高于其LED照明产品。

未来，随着电子商务对照明灯饰行业影响加大，LED吸顶灯销售渠道的电商化将进一步提升。

行业主流价格助产品走量

LED吸顶灯款型还有待升级优化

华领照明总经理黄华超

3年前，LED吸顶灯的利润高达300%，现在整个行业回归到正常数字，一般是15%—25%的毛利润。但是和其它产品一样，LED吸顶灯早已展开了价格竞争。

和传统吸顶灯相比较，LED吸顶灯**明显的优势就是省电，其次就是实用性和美观性，不过目前很多LED吸顶灯还在利用传统吸顶灯款型，款型还有待升级优化。

我们看到，在终端市场，现在传统吸顶灯只占20%—30%，所有的企业都在进行全面转型。所以有一点需要指出的是，现在很多人把LED看作是多么高科技的产品，但是，如今的LED照明已经走向了大众，大众化一定不叫高科技，只是时代在进步，我们享受了时代进步的成果，高科技是在实验中。

铝基板设计方案是企业重要竞争点

达芬尼照明总经理朱迎迎

LED吸顶灯相对于传统吸顶灯可以做得更薄、形状上没有局限，玩的花样更多，造型不受局限，想象空间大。但其所存在的静电问题也是当前无法解决的。因为LED吸顶灯在安装时需要打开外壳，所以在装配和安装的时候存在隐患，容易导致静电击穿IC，造成死灯珠问题。针对这一问题我们也做了相应的预案，通过所有产品都增加光源罩，从而保护光源板不被接触。

铝基板设计方案是LED吸顶灯企业一个非常重要的竞争点，为此，达芬尼照明在这方面做了不少努力。如今我们的设计方案已经在LED吸顶灯领域脱颖而出了。

要走量必须保持行业主流价格

金陵照明副总经理肖南方

现在LED产品都没有定型，所以厂家必须找产品组合。没有定型，大家都不知道LED的底线在哪，所以很多人就选择价格**低的产品，或者是性价比**高的产品，这也是出现很多单品冠军的原因。

尽管当前LED吸顶灯的价格非常混乱，但是企业要想产品大规模走量就必须保持行业主流价格。

此外，LED吸顶灯生产制造厂家需很好地解决不同型号段销售数量不平衡问题。针对这一问题，可以通过销售策略来化解，如对不好卖的型号定低价格，或者可以采用促销方式，以及定其他型号、送不好卖的型号等。

始终把LED看成光源

冠华照明董事长余早生

现在市场上，LED吸顶灯的竞争不是很激烈，因为LED吸顶灯仅仅是光源的升级，换成了更加节能环保的LED，但是吸顶灯的产业格局基本是还是传统照明时代的格局，并没有多大变化。不过那些做低端产品的企业，由于缺乏品牌支撑，只能依靠低价取胜，所以竞争还很激烈，也对我们品牌企业造成了不小冲击。

2011—2012年期间，很多人追求外观，但是现在对外观的追求并没有像此前这么热，之前很多企业就想着一定要将LED吸顶灯做得和传统吸顶灯有明显的区别，不断地炒作概念，但是从去年下半年开始，大家对外观的追求逐步回归理性。当你始终把LED看成光源，那所有的问题就迎刃而解。

现在市面上的LED吸顶灯良莠不齐，价格也有很大的差距，所以如何选择好质量的吸顶灯就成为了难题，经销商在选择LED吸顶灯品牌时要多加注意。

在市场方面，现在90%都是LED吸顶灯了，除了在贵州、云南、四川那些省份可能有一些传统吸顶灯，在东部和中部，经销商基本都不再推传统吸顶灯。此外，常州也是一个很特殊的市场，在那里上游企业的产品基本没有市场，由于LED吸顶灯门槛低，经销商基本都从古镇采购原材料，自己进行组装。

行业主流价格**合适

皖琪照明董事长李高

我们刚开始是以封装起家的，但是成品可以直接对接消费者，品牌能够做得起来，而封装做得再大也是行业品牌，外界不知道，始终是行业品牌。所以我考虑到，不能藏在后面，要走向前台。所以我们推出了LED吸顶灯成品。

当前，LED吸顶灯的价格比较杂，但是行业的普遍价格才是**有利于让消费者接受。

避开价格竞争走差异化路线

柏年总经理胡伟悦

为了避开当前LED吸顶灯的价格竞争，我们走出了一条差异化路线，专注于调光调色LED吸顶灯领域，相对于普通的LED吸顶灯，我们的产品贵很多，但是当前国内有很多企业专注于这一领域，而相对于松下、飞利浦的智能调光产品，我们的产品非常具有性价比。去年参加展会，我们就接了很多松下、飞利浦的客户的订单。

而除了专注于LED吸顶灯外，我们还对消费群体进行了进一步细化，通过几个月时间研发、设计、开模、生产出“唯美”系列产品，专门针对女性消费群体的吸顶灯，该系列可根据个人喜好进行调光、调色等，深受消费者喜爱。

LED吸顶灯价格还有不小下降空间

奥其斯企划经理黄文韬

2014年奥其斯吹响全面进军LED市场的号角，由市场参与者转变为主导者，由战略防御转变为战略进攻。奥其斯全自动化的生产管理模式、性价比高的平民化产品为其打造“照明梦工厂”奠定了基础，此外奥其斯7月底将正式推出LED吸顶灯。

通过5月13日举行的全国招商大会，经销商订货反应都很踊跃，此外，此前奥其斯主要以球泡灯和支架灯为主推产品，产品线比较单调，无法有效满足经销商的产品组合需求，所以考虑推出LED吸顶灯。而未来随着芯片及封装技术的提升，以及自动化水平的提升，生产效率的提高，LED吸顶灯价格必然还有不小的下降空间。

LED吸顶灯能够渗透到每个家庭

行业资深人士梁其勇

LED吸顶灯就像电器行业的电饭锅，可以进入千家万户，是使用**广泛**普遍的产品之一，渗透能力可以可以到每个家庭，而一个家庭装修至少需要3—4个吸顶灯。但是现在做LED吸顶灯的企业只是把它当做一款简单的照明产品来做，没有很好地利用“小产品做大文章”，不把它做成一个专业的“电饭锅厂”，以专注于LED吸顶灯，让大家感觉到自己是**专业的。此外，做产品**关键才不是吸引用户，而是吸引经销商，只有让经销商推我们的产品才能够获得更多的消费者，所以开发LED吸顶灯产品时必须吸引经销商。