淄博建陶崛起，需政府扶优扶强统一规划

作为淄博市的一张城市名片，陶瓷行业要健康持续地发展，离不开政府的大力支持。政府要占主导地位，积极引导、扶持陶企。淄博陶瓷产业要转型升级，发展品牌，**政府需进行统一的产业规划，明确淄博陶瓷的发展目标和方向;其次政府应加大力度扶持一批优秀的**企业，朝上市发展的目标走，企业有资金有实力，做品牌就容易得多。

历经十二年的发展，淄博陶瓷产区与中国财富陶瓷城发展紧密相连、息息相关。中国财富陶瓷城每年把经销商峰会和陶博会相结合，为企业提供了信息交流的平台，改变了淄博陶瓷的营销模式，贯通上下游的产业链，也带动了淄博第三产业的发展。可以说，中国财富陶瓷城大力推动了淄博陶瓷产业发展，在淄博陶瓷产业发展史上写下了浓墨重彩的一笔。

淄博陶瓷产区的发展面临着新的考验和机遇。淄博陶瓷的产品质量还是可以的，在品质上正在迎头赶上佛山这些先进的产区，但**严峻的问题是淄博没有品牌。淄博产区的劳动力成本、土地使用成本、能源成本比佛山低得多。在这种环境下，我们需要依托淄博产业为基础，走出一条有淄博特色的市场和品牌发展道路。

企业的品牌化发展之路是淄博陶企未来发展的必由之路，也是淄博产区崛起的先决条件。无论什么企业和品牌，产品的质量肯定要摆在**位，其次要做好服务。此外，在品牌发展上，没有规划、没有宣传、没有包装是不行的。

发展到今天，淄博当地陶瓷企业和企业家的经营理念、生产模式已经基本改变过来，它的生产、销售、管理模式，已经逐渐接纳南方的新理念和模式，在创新上也有了很大的提升。随着时代的发展，企业在生产经营过程当中应该创新，也必需

创新。不创新就死路一条，必会被时代淘汰。这为淄博的产业升级和品牌发展打通了观念和思维上的障碍。

经过多年的发展和长时间的沉淀，现在打造淄博品牌的时机已经成熟，政府、企业、市场共同发力，三驾马车齐头并进，我相信淄博陶瓷的品牌在不久的将来必定能够起来。

与其做佛山的“烂”品牌，不如做淄博的“好”品牌

淄博陶企打造自主品牌有很多的优势条件，但企业都没能较好的利用。比如“淄博陶瓷，当代国窑”的地域品牌，淄博政府斥重金在全国广泛宣传，已产生了较大的影响力和**度，这么有历史底蕴的地域品牌，淄博却没有一家企业好好利用，反而都打着“佛山品牌”。

淄博砖的质量并不差，这是行业公认的，为什么没能形成自己的品牌呢?通过我自己的观察，我觉得淄博企业在三个方面应该深思：

其一，企业品牌意识差，或者说大多数根本没有品牌意识，这几年淄博陶瓷**失败的不是砖没做好，而是品牌没做好，从市场角度来说，品牌建设是淄博陶瓷发展的当务之急。

其二，品牌定位不清晰，对**终用户的关注度不够，不知道产品卖给谁使用，我曾经问过很多企业“你们的品牌定位是怎样的”，基本上没人能说得出。所以我觉得淄博企业应该重新审视自己的品牌定位——“做怎样的品牌”、“面对怎样的受众群体”。

其三，产品开发过度，商业模式创新不足。企业在开发产品的过程中，有没有调研市场需求，或者说市场需要怎样的产品，我们企业了不了解。正因为这样，很多时候淄博企业生产的产品没有到达消费者手中，而是积压在了经销商仓库里。

这些都是淄博企业普遍存在的问题。我觉得淄博陶瓷在未来还是大有可为的，但企业一定要戒躁，沉下心来专注做好自己的品牌。实际上，淄博当地也有较好的品牌操作成功案例，比如雅迪、狮王，这些品牌的经营都是比较成功的，在全国也具备一定的影响力。

这也充分证明，淄博企业打造自主品牌具备可行性。纵观现在的淄博，打了“佛山品牌”的企业也没有做大做强，打造淄博地域品牌也未必不可行，关键在于企业如何精准的进行品牌定位。

总的来讲，不是所有的“佛山品牌”都做得好。 淄博企业，与其做佛山的烂品牌 ，不如做淄博的好品牌。

高性价比产品和多元化发展助推产区升级

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色釉料行业与陶瓷产业的发展可谓息息相关，相辅相成。淄博陶瓷产业的发展离不开当地原材料及配套企业的支持。经过多年的发展和沉淀，淄博陶瓷色釉料产业及相关配套渐趋成熟，已发展成为全国**重要的陶瓷化工原材料产区之一，在我国陶瓷行业有着举足轻重的地位。

当前色釉料行业竞争非常激烈，尤其近两三年来喷墨技术大范围普及和推广，国产墨水发展势头迅猛，传统的色釉料行业正面临着重新洗牌。我认为在这种情况之下，色釉料企业需以高性价比的产品在激烈的市场竞争中占据先机，进而通过多元化的发展，进一

步推动产业的升级。淄博陶正目前正朝着这样的发展方向走。

我们在去年建成了用于生产色釉料产品的“隧道窑”，并投入生产，取代了原来的“梭式窑”。由于生产制备技术的改进提升，陶正生产的产品在成本上每公斤节省了1元多，同时产品的品质亦有所提升，经对比产品的发色可增加10%。先进的生产技艺为高性价

比的产品提供了保障，因此陶正的产品颇受市场青睐。今年我们研发生产出了陶瓷墨水，这不但可以在产品方面实现两条腿走路，还能以多元化发展推动公司升级发展。

不是所有的色釉料企业在做陶瓷墨水方面都有优势强项，但这是色釉料行业未来发展的方向。我认为陶瓷墨水不可能完全取代传统的色釉料，它们之间应该是共存的关系。色釉料公司总能找到适合自己生存和发展的空间，以后色釉料和墨水在陶瓷化工原材料中可能各占半壁江山。此外，未来陶瓷墨水的利润空间必定会进一步减少。目前陶正依然以传统的色釉料产品为重点，占公司业务的八成，其余两成是墨水和其他。

虽然色釉料行业竞争激烈，产销及品牌愈趋于集中，但淄博陶瓷产区的色釉料产业优势突出，高性价比和多元化的原料产品会有力助推淄博陶瓷产业的生产制造升级。

转变经营模式，培育自主品牌

这几年，环保成为国内各大产区的热点话题，淄博大多数陶瓷企业家是土生土长的淄博人，世代生活于淄博，扎根于淄博，在推动经济发展的同时，有责任对家乡的父老乡亲负责，造福子孙后代。对于环保，淄博企业家要有主动的意识和积极的态度。

打造淄博区域品牌，政府与企业应该合力发展，重点扶持多个有品牌经营理念和能够代表淄博陶瓷**高制造水平的优秀企业，并在央视等**媒体上集中推广宣传，由过去的企业单打独斗、各自为战上升到政府引导、政企联动的高度。

淄博大多数企业没有自主品牌和渠道，企业发展多年仍延续贴牌模式，从长远来看，这是不健康的发展方式，微薄的“代加工”利润，使得企业难以做大做强。况且陶瓷产业发展到今天，企业之间的产品结构和质量更趋雷同，企业实力的强弱和竞争，更多的是品牌附加值和营销能力的差异。

企业在发展的过程中也逐渐意识到了这样的问题，在产品与营销的差异化方面做了很多的调整。在营销网络的布局上，我们与淄博的其它企业错开进行，产品主要面向实力雄厚的一二线城市的优质经销商和高端客户，产品销售则是以专卖区的形式存在。

这种高端定位规避了中低端市场激烈的价格战，当然产品是基础，前提是要确保产品质量过硬和稳定。就我们京齐力陶瓷来说，专注产品品质多年，产品形象、品牌口碑在业内都有极好的声誉，这得益于我们严苛的产品品质管控体系，如原材料的采购，我们设置了四个环节的检验门槛，不过关的一律不得进厂使用。

在品牌打造与产品销售上，我们现阶段虽然也帮助很多贴牌商“代工”，但我们的要求是，所有与我们合作的贴牌商，产品包装箱上除打上自己的品牌商标，还必须注明由京齐力建陶有限公司生产。

品牌化经营是未来建陶企业发展的**出路，培育自主品牌，打造强势终端是企业未来的重点工作，我们未来的发展规划是通过一定时间的积累和沉淀，完善产品结构和配套，创建属于自己的专卖店。