“淄博建陶这些年做得**失败的，不是砖没做好，而是品牌没做好。”淄博作为北方**大的陶瓷砖生产基地，发展三十余年，如今面临的**大制约瓶颈是什么?行业人士给出了一致的答案：品牌建设。

淄博产区未来的品牌发展方向在哪?陶企如何把握时机更好的进行品牌转型升级?对于这些问题的解答，本报精心策划并采访了八位具备一定话语权的淄博陶业精英，记录和整理他们的前卫思想与建设性言论。

他们之中，既有淄博**优秀企业家对品牌操作成功经验的分享，亦有产业链上下游资深观察者对产区形势的把脉，还有品牌孵化平台、高端陶瓷商贸项目负责人对未来工作的展望。

品牌成败在于企业老板的思路与坚持

雅迪陶瓷从2003年创立时期的产品销售全部依赖贴牌，到现在100%靠自有品牌消化，我觉得在品牌打造与转型的过程中，没有什么秘诀和捷径，只要按照正确的既定方向脚踏实地的发展，一定会取得较好的成绩。

未来的竞争是企业家胸怀与眼界的竞争，在品牌建设方面，企业老板必须具备强烈的品牌意识，他的思路会**终决定企业的未来发展方向。淄博企业打造品牌，**老板要有遇到困难能够直面解决的强大内心，如果遇到难题就退缩了，品牌还怎么发展?

资金不足、人才匮乏、产品单一……对于有思路和理念的老板，我相信这些问题不足以抵挡他们打造品牌的步伐。没有资金，可以去融资;缺乏人才，可以去引进;产品品质不过关，可以聘请研发团队、设计团队、质量管控团队去改善。

所以我觉得，老板的思路和坚持是企业发展的核心。

雅迪企业十年发展，有成功，也有失败。在品牌定位上，我们的做法是，**把脉自己的优势和劣势，扬长避短，用自己的优势和对手的劣势竞争，同时通过强化产品基础，差异化研发新品，找到自己的细分市场，为**终的市场开发、渠道建设蓄力。比如，这几年我们的地砖产品一直没有盈利，但我们一直在坚持生产，目的就是希望有朝一日能够通过健全的产品结构，支撑终端专卖店建设。

其实，在很多方面我们做得还不够，曾经有很多的发展思路，到**后至少有一半因为各方原因没有落地，如果按照当初的规划全部完成，雅迪企业的综合实力将比现在强大数倍。

举个例子，现在盛行淄博的“明星代言”，我们在四、五年前就已经想到了，但**后却考虑到产品结构不完善、企业发展不成熟等多方面原因没有**终落实。我一直认为，这是一种很好的营销手段，对品牌发展有着锦上添花的作用，但前提条件是产品的齐全和稳定，如若产品不突出，再好的营销手段都是徒劳。

淄博总部形态现雏形，因地制宜提供创新服务平台

历经多年发展，淄博已成为中国北方的陶瓷产业中心。目前淄博陶瓷产业正朝着现代制造业及资源整合型总部经济的方向转型，因此引入现代服务业，整合产业链集聚发展，提升区域品牌影响力，是淄博新一轮产业发展大潮的必然要求和主要旋律。

在这种形势之下，作为产城经济综合体的中国(淄博)陶瓷产业总部基地可以说是应运而生。这一项目定位于专业、高端的北方陶瓷商贸平台，将在佛山中国陶瓷城、中国陶产业总部基地、华夏陶瓷博览城成功发展的经验基础上，结合淄博当地陶瓷产业的需求和特点加以创新，致力于发展陶瓷产业总部经济，促进淄博陶瓷产业转型升级，引领淄博陶瓷产业走向品牌化发展之路。

中国(淄博)陶瓷产业总部基地立足山东陶瓷产业坚实的基础与齐鲁文化深厚的底蕴，以市场为导向，贯通上下游产业链。按规划，将着力打造“一区六平台”的核心功能定位，“一区”是陶瓷产业的都市化中央服务区，“六平台”指陶瓷总部服务平台、陶瓷品牌孵化平台、陶瓷交易平台、陶瓷研发设计平台、陶瓷信息平台、陶瓷文化传播平台。我们将高度整合陶瓷产业设计、研发、机械原材料、产业信息、品牌与经营理念、陶瓷文化等资源，实现资源优化配置，以超前的理念、实效的商业模式、先进的技术服务助推淄博陶瓷产业的转型升级。

针对淄博陶瓷产业与企业的发展现状，作为专业的商贸和服务平台，我认为**重要是做好“引导”和“服务”。**是通过强大的信息交流和资源整合能力，在品牌运作、商业模式、经营理念等多方面去引导淄博陶瓷产业和众多企业转型升级发展;其次需结合淄博陶瓷产区的需求和特点，因地制宜，不断创新，提升服务水平，快速提供完善的服务平台。

当前淄博产区的很多陶瓷企业已经非常有意识地去学习和探索企业的品牌化发展，部分企业已初见成效，成为有一定影响力的区域品牌。立足于淄博的地域优势和产品优势，我相信淄博陶瓷产业的品牌升级和发展会更加辉煌!

淄博企业打造区域品牌，需转变现有营销模式

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当前，尽管建陶市场形势较为恶劣，但对于优质企业来说，实际上是发展的大好时机。行业形势不景气必会倒逼企业转型，这对于企业的长久发展大有好处。我认为，淄博企业要打造区域品牌，**需要转变现有营销模式，全面提升营销与服务水平。

就狮王企业来说，今年上半年的主要精力都集中在了品牌宣传与渠道建设之上。今年年初开始，我们公司提出了差异化发展战略，加大品牌宣传、产品研发以及产品营销等方面的工作力度。3月份，与**影视演员张铁林签约代言，是淄博产区**早签约明星代言的厂家之一，此举不仅能够提升企业**度，更重要的是能够帮助经销商更好地销售产品。

今年，我们公司确定的发展目标是：不仅生产产品，更要生产好产品，利用差异化的营销策略将狮王品牌打造成为强势的区域性品牌。不仅如此，公司希望通过不断加大在节能减排环节的投资力度，把狮王企业打造成为绿色生产企业。

此外，开发和下沉市场渠道，早在三年前，我们就提出了“将销售网络下沉，提前布局区县级市场”的战略方针，从目前来看，这是非常正确的。我们现在所做的一切工作，就是打开终端销售阀门，帮助经销商销售产品，而不是将产品转移到经销商仓库。

2013年9月份，公司又提出了“在国内建设品牌专卖店的‘百店工程’目标”，截至目前，狮王品牌专卖店数量已达96家。按照现有专卖店建设速度以及公司安排，预计到今年9月份，狮王品牌专卖店数量将超过100家，年底达到150家。

对于投资建设狮王专卖店的经销商，公司对其大力扶持，**由厂家派出专业设计师团队为其量身定做，帮助他们设计装潢店面;其次在建设资金上给予一定额度的补贴;第三，帮助建设专卖店的经销商免费培训店长、导购，同时帮助经销商利用专卖店平台，策划一系列活动。今后，公司在专卖店建设方面会更加完善，发展模式也会随之调整，不再把“生产产品”作为企业发展的重点，优惠政策也将随之向建设专卖店的客户转移。

智造升级应重视引进和培养专业人才

近两年，淄博很多陶瓷企业纷纷运用喷墨技术，加快了淄博陶瓷产区产品的创新和研发速度，从而使得当地产品优势得到明显集聚，尤其以内墙砖、全抛釉等为代表的喷墨类产品优势更为突出。这一定程度上加快了淄博陶瓷产区以及当地陶企转型升级的步伐，使淄博陶瓷产区迅速走在了行业前沿。

淄博陶瓷产区缺乏专业性人才，在产品的研发创新上缺少专业的产品设计人员，以及专业的创新型研发公司，这在某些程度上导致淄博陶瓷产区的产品跟风普遍，同质化较严重。精通出口贸易的人才匮乏，没有专门的出口部门，或许有的企业有出口部但不完善，欠缺专业的贸易能力，以至于很多外国人宁愿通过中间贸易商和淄博的陶企打交道，也不愿意进行直接贸易和采购。淄博陶瓷产区和企业要升级，要品牌化发展，必需重视人才的引进和培养，建设核心的人才队伍。这些人才不需是全才，但一定是适合企业所用的专才。

值得高兴的是，现在淄博陶瓷产区的配套已经越来越完善，在陶瓷原材料(色釉料、墨水等)方面给了山东产区乃至全国整个产业很大的支持。另外，在淄博陶瓷产区，专业性的陶瓷商贸平台增多，这些展销贸易相关的市场配套完善，对当地陶瓷产区和产业链的升级发展来说是一件好事。淄博陶瓷产区的配套完善必定会推动产业的升级。

淄博产区很多生产企业的规模较小，在生产“智造”和品牌升级上还具有相当的局限，这种情况下要做成品牌难度较大。我个人观点是淄博企业做好产品，管理好企业，与广东有优势的品牌企业更多合作，在其中探索适合淄博陶瓷企业发展的道路，进而打造自主品牌。