促销是家居品牌提升销量、清理库存的一种常规手段。公关，指公共关系，对家居品牌来讲主要是品牌宣传推广方面的公关行为。运用适当的方法，将品牌公关融入到促销活动中，能够**大限度地发挥一次活动的价值，实现利润与品牌双重收获。

**要有一个引爆点，活动的话题性，来吸目标群体的意力。接下来要把活动对接到品牌身上，引爆点可以不是品牌或者产品本身，但必须在完成吸引目的后，将注意力引导到品牌或者产品上。**后方可把活动转化成销售额和品牌**度、影响力。

通过在促销活动中，导入公关思维，可以在提升产品销量的同时，对品牌文化、产品价值的起到推广作用。在促销中宣传品牌，在宣传品牌中促进销售。

公关活动的话题、引爆点提炼

砍价会上，企业怎样在20分钟的时间内，将品牌和产品的价值展示出来，考验着各个厂家代表的智力和应变能力。

某推拉门品牌，做了一个360斤的承重演示。现场召集两个重量级的帅哥，站在门的上(门的两边各加了一块铁片做脚踏)，另外再找几个人快速地来回推着推拉门，表现推拉门的承重力和稳定性能。在现场成千人的起哄声以及砍价师煽风点火的渲染下，这个产品表现环节取得了成功。

这个推拉门品牌开头的演示非常直观，而且是现场的顾客参与互动，具有很强真实性和说服力。砍价会现场，还有用铁锤砸，拔河等产品的展示，表现方式，想尽一切办法将产品的特点，卖点表现出来。如果加上传播，以上的这些产品表现方式，都可以成为公关活动中的引爆点，话题。

平时的促销活动中，哪怕是砍价会，也能找到公关的影子。产品的特点，卖点，表现出来，被消费者认可，就是产品力，决定了顾客愿意付出多大的成本来换取产品和服务。这方面还有几个大家都很熟悉的例子：“某某管，管用五十年”，“某某纯净水，经过23层过滤”……

寻找爆点，让促销提高衣柜品牌**度

提炼出公关活动的话题、引爆点，下一步就是借由一场活动，将这个话题、引爆点表现出来!

话题、引爆点的演绎

一次促销活动的产品秀中，某床垫品牌进行了主题的推广活动，公关活动。对应的是店面在进行的一元换购，现场的一元拍卖活动。

现场活动的核心内容是一场在床垫上的跳绳比赛，共接受20人的参赛报名，然后决出前三名。这前三名再进行第二轮的比赛，决出**、第二、第三名。这场比赛，充分表现了床垫的承重力和质量的稳定性。这场品牌活动，砍价会中推拉门的产品展示，都直接地将产品的特点和卖点表现了出来。

通过一场产品秀的活动，做一次品牌的宣传，将公关的思维植入促销活动中。

在这样的活动中，如果借用网络平台，新闻媒体传播出去，形成话题传播，就是一次完整的公关活动。

新媒体在家具公关中的应用

某家居有限公司董事长发布了微博，宣布收购辣椒，并在15个小时内以2块5毛钱一斤的价格，成功收购辣椒5万斤。拥有160多万粉丝的该董事长，收辣椒行为，引起了广大用户的好奇和讨论，数万次的转发和上万次的评论，就是**好的说明。

后来，在农业展览馆举行的第九届家博会上，该公司将收购到的30万斤辣椒免费发放，只要凭DM单到该公司的展位参观，即可免费得到辣椒，现场发布了一款新橱柜，以“超强拢烟功能，保证你炒辣椒闻不到味”为广告标语。当你提着他们送的辣椒回到家里，炒的时候看着一阵阵浓烟，就意味着该考虑下他们的拢烟橱柜了。

拥有160多万名粉丝的某家居公司董事长，充分利用了新媒体工具，迅速、低成本地达到了大幅度传播效果，家具行业难得一见的漂亮公关案例。

网络发微博，收辣椒，在展会发布新品，并免费发放辣椒，完成新品的宣传。这个“辣椒事件”以收辣椒，引起大家的关注，以送辣椒完成热点转移到新推出的橱柜上，先收再送，一场新品推广活动就完成了，没有打折，没有广告。

无论是爆破活动，还是厂家直销会，或者砍价会、团购会、夜宴，基本上都是打折促销。以上的案例说明，促销活动还可以宣传品牌、推广产品。通过制造话题，起到传播的作用，用公关的思维，带给顾客更多的趣味性，更好的体验，顾客对美的感觉抵抗力是很小的，**后会让产品卖得更多，利润更高。