1 中国家具业发展

1.1 中国家具业进入新的发展周期

2007年9月，中国家具协会理事长贾清文在第4届4次理事会上总结了中国家具协会成立20年来取得的成果，他说：“近十多年以来，中国家具业经历了**个高速发展期，主要是以量的扩张为主;未来五到十年，在国内经济高速发展、人民生活水平稳步提高和国际市场需求旺盛、国际家具产业转移的背景下，将迎来第二个高速发展期，这个时期主要不是以量的扩张为主，而是以质的提高为主。因此优化产业结构，降低消耗，在提高效益的基础上保持较快的适度增长将是中国家具业发展的特点。在这个周期中，如何应对技术革命和社会消费的变化进行产业模式和商业模式的创新，实现全面的现代化转型是中国家具业取得可持续发展的根本保证。”自那以后7年过去了，中国家具业现今的业态证明这个判断仍是正确的。2013年的中共18大以来，中国经济和中国家具业进入了一个新的发展周期。

2014年将是中国从经济、政治、社会进行全面深度改革的一年。中国家具业也必将在这场深刻的“二次改革”中开始转型升级的征程。这个转型升级的含义包含了两个层面，行业本身的转型和企业的转型，前者将从一个传统的行业转变为一个经营新的生活方式的行业;后者则要求从传统的制造企业和零售企业转型，它们将在基于以互联网甚至移动互联网的“新世界”中成长为服务型的制造或零售企业，产品品牌和商业品牌要成为定位清晰的消费者心目中的品牌。其中的深刻性和复杂性是从未有过的。

1.2 中国家具业的“两个市场、两个资源”的变化

2013年我国家具业的产值为1.2万亿元人民币，出口额531.01亿美元，已成为一个庞大的产业。但是进一步的发展已受到市场和资源两个方面的制约。

从市场方面来看，尽管我国的内需市场仍有极大的潜在空间，但是消费群体及其需求已发生了根本性的改变：从国内市场看，我国目前的消费群体以80后的年轻一代为主体，他们具有较高的文化水准和审美品味，并具有相当的消费能力。更重要的是，他们的生活方式与消费方式已与老一代人大相径庭，他们需要的是适应现代生活方式的个性化产品，要求有更便捷的供货方式和良好的售后服务;而从国际市场来看，美国的经济复苏并不稳固，欧洲也刚刚从危机中走出，日本的“安倍经济学”所带来的不确定性也仍在未定之天。我国传统出口市场中发达国家占比60%以上，因此，我国家具出口今后几年不可能如同过去大幅增长。

从资源方面来看，我国的木材资源已严重依赖进口，温带硬木由于供应短缺和出口国的内需增长，而价格上升(10%-20%);热带硬木，特别是红木类硬木由于出口国的资源下降和环保法规的限制，出口受限，价格猛涨(50%以上，甚至翻番)。我国人造板虽然产量巨大，但由于自身品质及其应用技术的瓶颈在短期内不能有效地弥补实木资源的不足。因此我国的实木家具(含红木家具)和板木家具面临着极大的资源压力。

1.3 中国家具业发展的“2.0”版本

改革开放以来，我国家具业是依靠“两个市场，两种资源” 迅猛发展起来的。30多年过去了，市场和资源的状况已发生了巨大的变化。因此，我国家具业今后的发展必须改变原有的模式，如果说原先的发展模式是“1.0版”，现在则必须改写成“2.0版本”。 中国家具协会副理事长陈宝光先生认为：“所谓中国家具工业的‘2.0’版的目标是：通过主要加工方式的变革改造，实现家具制造由劳动密集向技术密集的转变，变传统加工业为现代加工业” 。

家具业的**终产品是直接提供给消费者使用的，因此家具业的产业链包括从设计(包括产品开发)、生产、销售(包括批发、物流、零售等)和相关的专业媒体、协会、科研咨询机构和配套产业。因此它的现代化必须从整个产业链上来考虑。

1.3.1 制造业

制造业的技术特点将表现为：高度数字化、自动化的生产，产品批量小型化，甚至在3D打印技术的支持下向单个化发展。在信息化的同时实现生产管理的现代化。

1.3.2 零售业和批发业

家具零售业和批发业的“2.0版本”则应是培育独立的家具零售产业，实现电子商务与实体商务相结合的多元化销售模式，**大限度地降低交易成本，实现服务性的销售。

1.3.3 会展业

中国家具展览业将以全球化的视野进行开拓，形成亚洲一极，与欧美家具展览业的两极并立，为中国和亚洲家具业建立与欧美家具业共同竞技的展示平台。在这个平台上，除了更好地展示中国家具的新产品以外，更多地突出中国在家具设计、制造工艺方面的创新和进展，引领中国消费者在家居上的现代生活方式。

1.3.4 专业媒体

中国家具业的各类媒体，包括传统媒体(纸质)和现代媒体(在线)应更加关注行业冷暖，客观、真实、及时地报道国内行业事件，科学总结行业存在的问题，进行新闻分析求得指导性的意见。经济类、技术类、信息类的各类媒体各司其职，为行业提供信息和技术支持。

1.3.5 协会和咨询机构

中国的各级家具行业协会应以市场为导向，作为行业利益的真正代表，为全行业提供市场、资源、技术、标准、教育培训等各方面的信息及咨询的指导性服务。

中国家具业的各类咨询机构应针对企业在技术和管理方面的实际需要，为企业提供发展战略、企业管理、企业技术创新、市场营销等方面的咨询服务。这就要求各类咨询机构要大力地提高本身的知识能级，成为名符其实的“智库”。

1.3.6 科研机构

家具业是一个民生产业，它关系到生产和消费两个领域。因此，家具业的科研包括自然科学领域和社会科学领域。前者要求大力开展应用技术的研究，包括新材料、新工艺、新设备等，后者要求用经济学、市场学、社会学等学科的工具，对市场营销、消费心理等方面进行深入的研究。应该鼓励跨学科的综合性研究。

1.3.7 配套产业

家具业的配套产业包括木材加工业、家具五金业、家具涂料和胶粘剂业、木工机械业、纺织面料业、皮革业等。这些配套产业包含在林产、化工、轻工、机械、、皮革、纺织等行业中，一般缺乏对家具业本身需求的了解。因此，家具业应向这些行业表明对配套材料的需求，例如对家具用人造板，它与建筑用人造板是不同的，对有害物质限量的要求可能更高，对握钉力、蠕变性能等有更高要求，所以家具用人造板必须根据家具产品的特点对其进行“功能补偿”。因此，为了提高家具产品附加值，家具业必须主动地开展研究，积极向配套产业提出自己的诉求。而配套产业为了更大地拓展在家具业的市场，它们必然在这些方面具有相当的积极性。

2.中国家具业转型的推动力

2.1 中国家具业的国内市场潜力

据国家统计局对中国消费品市场的统计，2013年民用家具市场约为2000亿元，社团机构消费(其中包括了办公家具、酒店家具、公共家具等)约为1500亿元，总计国内消费约为3500亿元，全国人均年消费额约为270元(以13亿人口计算，约44美元或32欧元)。2013年我国城镇人均可支配收入26955元。我国人均家具年消费额约占可支配收入的1%，虽然这个比例比国外较高(如德国人均家具年消费额约占可支配收入的0.7%)，但考虑到我国近年房地产对家具市场的带动，仍然是可以理解的[4]。

2013年我国GDP为56.8845万亿元，人均GDP为4.2557万元;有经济预测到2020年，我国GDP为94.6795万亿元，人均GDP为7.2182万元。如果以2013年消费水平来看，到2020年，我国人均家具年消费就可达到2013年的1.7倍，也就是在未来的6年内，我国家具国内消费就可以增长70%，即可以达到约6000亿的水平。它将超过美国现在的国内家具消费额(2012年美国约为800亿美元)。这样一个潜力巨大的市场必将为我国家具业带来巨大机遇。

2.2 “劳动+技术+资本”密集型的生产方式

在上世纪90年代后期，随着经济全球化以及技术创新趋势向纵深发展，各国生产要素的比较优势开始发生变化，新的格局变化是，世界各国经济发展已经由传统的资源禀赋构成以及由此形成的比较优势决定的阶段逐渐转向依靠创新和竞争优势决定的新的发展阶段。进一步说，现代经济增长的真正源泉来自全生产要素和资源配置效率的提高。为此，有4个基本条件决定现代经济增长的关键，哈佛大学赫尔普曼教授(Helpman)把其归纳为4个I，即Innovation(创新，即推动技术创新和进步);Independence(相互依赖性，主要指经济全球化和国际贸易对于经济增长的影响);Inequality(不平等，主要是指处理好经济增长与收入分配的关系);**后一个是Institution(制度，即稳定的政治环境和制度架构对于经济增长也是至关重要的)。值得指出的是，中国经济发展正在进行一系列转型：转变经济增长模式，提高自主创新能力，深化体制改革和对外开放。

如果说近10年来家具行业的快速全球化是资本追求效率的结果, 随着竞争的加剧, 未来的发展将取决于行业的创新能力,从资本驱动转变为创新驱动。 创新有助于家具企业提高竞争力。企业应该同时利用公司内部资源和市场资源提高创新能力。外部资源例如展览会、竞争对手、商业客户和消费者。内部资源包括上层管理、研发部门和员工。从中国家具业来说，中国家具企业越来越注重企业内部管理、研发投资、员工激励和建立企业形象等现代企业系统创新。 企业规模与创新和竞争能力有密切关联。创新是资本投入的结果，大型家具企业具有资源优势而进一步提高创新能力和竞争力，从而可能加快行业集中度的提高。可以推断，中国家具企业除了保持其原有的低成本优势之外，“劳动+技术+资本”密集型的生产方式将成为中国家具企业新的竞争力。产品创新被中国企业列为未来创新领域之首。这意味着通过增加产品附加值和多元化设计有可能成为中国家具行业今后十年的创新重点。

3 中国家具业转型升级的途径

3.1 中国家具业的真正问题

中国家具业的真正问题是企业家并没有实现现代化思想的启蒙，缺少企业家的精神和现代商业伦理的意识，尚未具备审视全球经济变动的眼光，对现代企业管理的知识和经验也了解和掌握甚少，等等。我们现在急需学习，急需变革，包括自身的变革。

3.2 中国家具业转型升级的途径

3.2.1 去产能化是首开的途径

2014年的中国家具业将在去产能化上拉开帷幕，相当数量的低效益和产品不适销的企业将面临倒闭或被兼并的局面;大多数制造企业将加快转型升级的步伐，实现设备和管理的升级，减少劳动力的使用，甚至完全改变原有的经营模式;家具零售企业无论愿不愿意，都将不得不与电子商务结合。总之，从2014年起我们将看到整个行业的深刻变革，而这种变革将使中国家具业更健康地向市场化方向发展，走上现代化的康庄大道。

3.2.2 提高产品的附加值和劳动生产率

我国今天的经济规模，相当于美国、德国及日本总和的1/6，然而劳动力却相当于这三国总和的三倍，生产力不及发达国家的6%。我国家具业亦不例外。日本的生产力是我国的7~8倍。就劳动生产率而言，我国家具企业中较高者为25~35万元/人•年，一般在15~20万元/人•年;而发达国家的家具业达到10~15万美元/ 人•年，是我国的5~6倍。另一方面，我国家具业的木材利用率，大型企业为60%，中小型企业仅为50%~55%，而国际发达家具业达到70%。因此，我国家具业产业升级的头等大事是提高劳动生产率，降低物耗，从而降低生产成本。

产业升级的另一个重要方面是提高产品的附加值。家具产品的附加值包含技术含量和艺术含量。前者要求提高加工装备和加工工艺的水平，新材料的利用水平等;后者则要求提高设计水平。我国的家具设计一直是行业发展的瓶颈，**重要的是，要提高设计创新的能力，具有自主知识产权的创新设计，而不是一味地“拷贝”和“跟风”。在现阶段，在中低端产品方面，要从实用美学出发，设计出具有一定审美价值、性价比高的产品，适应我国城镇化快速发展下的大众需求;在高端产品方面，以后现代风格为主，设计出时尚的、具有较高审美价值的产品，以适应高端消费的需求。

产业升级即是提高劳动生产率和产品的附加值，而不是转型去追求“高端产业”。要立足于家具行业，充分利用信息技术和高新技术，改造传统的生产方式;建立自有的家具文化体系，发掘东方文化的底蕴，融合西方文化，创新性地建立我国现代家具设计，才是人间正道。

3.2.3家具专业市场变革转型，实现家具销售多元化

关于家具专业市场的内在缺陷，笔者已在多篇文章中论及，其中**主要的是应尽快实现由商业地产业向零售业态的变革转型，在家具零售业**主要的生产要素——营销技术上进行投入。这种变革转型将较大幅度地降低家具销售中的“交易成本”，从而让利于消费者，也有利于家具零售业自身的内生发展。例如利用已有的“商业品牌”，并进而发展成为“家具产品品牌”，实现自主设计、外包加工、国际网络销售的家具品牌产品;或者如同“宜家”，实现跨国经营的中国家具品牌。笔者期待专业市场的业主们自觉地意识到此问题，从而实行变革和转型。这也是家具零售业内成本**低的一种改革，可以**大程度地避免业内的动荡。

在另一方面，由于家具是生活方式的载体，对家具的个性化需求已成为消费的潮流，而且这种趋势有增无减，因此家具的销售必然是多元化的。随着以互联网技术为基础的信息革命，电子商务将必然成为零售业的主要方式之一，家具的电子商务销售模式将会成为销售渠道的一条坦途。各种形式的家具零售模式百花齐放，如制造商的专卖店、电子商务协同体验店、家具大卖场、社区特色家具店等，从多方面来拓宽家具销售渠道，培育出独立而强大的家具零售行业。我国家具业如果拥有了独立的强大的家具零售业，必将和强大的制造业并肩，成为向现代化腾飞的两个翅膀。

3.2.4 转型升级路径的小结

我国家具业面临着极为复杂的经济形势和外部危机，国际市场的不确定性正在增加，而且发达国家的贸易壁垒和非贸易壁垒日益增多;国内市场由于宏观调控，出现了市场萧条;同时国内劳动力价格不断提高，原辅材料价格上涨，生产成本急剧上升，生产和市场面临的不利的因素不断增多。

我国家具业的现代化转型升级迫在眉睫，其路径可以概括为：

1)淘汰部分落后产能，以优化整个产业的资源配置;2)提高现有工厂的劳动生产率和产品附加值，实现产业的转型升级;3)改善我国的家具零售业，扩展销售渠道，促使国内消费的潜在需求转变为“有效需求”，通过繁荣市场来消化产能。

九正建材网深信，经过这次危机的洗礼，我国家具业会取得更健康的发展，成长为现代家具业，自立于国际家具业之林。

4. 结论

发达国家家具业在10多年以前就面临着我们现在的问题。现在它们正在艰难地转型，但不幸的是，它们转得并不够快，也并不够好。现在轮到我们了，而且是处在后金融危机这样一个全球经济背景之下。但是，无论时世怎样艰难，生活还得继续。问题只在于，我们要找到一条合适的路径，从荆棘之中穿过，我们一定会走向更美好的未来。

《圣经》中的《四福音书》中说：“那时候有人在旷野上声喊，预备主的道，修直他的路。”我们的“主”是谁呢?他就是“中国家具业”，让我们“预备”和“修直”他的道路，这才是我们现在要做的。

北京大学张维迎教授说：什么决定我们的未来?**，理念。第二，领导力。

理念是什么?“……凯恩斯说，‘从长远来看真正起作用的是观念，而不是既得利益。……’英国哲学家大卫•休谟也认为，尽管人的行为是由利益支配的，但是利益本身是由理念决定的。”这个理念就是国内的市场经济体制必然走向成熟，我们将来必定能在规范的市场经济体制下进行竞争，只有遵循市场经济的诚信、社会契约的信念和拥有内生的竞争力才会成为赢家[10]。

其次是领导力。“世界上所有伟大人物，都是敢于承担责任，有理想的人，没有这些人，事情做不了。”如果我们敢于负担起应有的社会责任，我们就不会蝇营狗苟地过日子，我们会奋发努力去实现理想，这个理想就是中国从制造大国成为制造强国，中国的家具企业将成为具有社会责任感和高尚市场道德的企业。我们会凝聚和团结千百万家具人，引导他们发挥智慧和创造力，实现我们的崇高目标。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】