“旺季不旺，淡季提前”

“无促不销”已经成为市场司空见惯的现象，纵观西安建材市场今年上半年的营销情况，几乎是月月甚至周周有促销。而对于商家来说，3月份是开年开市之后**重要的一个月份，团购网站举办的“3.8”建材家居采购节以及“3·15”大促销活动都让商家们卯足了劲向前冲，据马可波罗、箭牌等品牌经销商透露，**季度收效不错，销售额与去年同比涨幅较大。

随后“五一”、“端午”等节日也相继到来，但是相对来说，“五一”、“端午”等节日虽然也是促销热点，经销商们却普遍反映一季度后出现了“旺季不旺，淡季提前”的局面。甚至有经销商直言：“今年的局势很不乐观，不论代理几个品牌，都不敢对市场放松警惕，说实话，我们感到有些恐慌。”

对于6月淡季，经销商们也都积极行动起来，大搞集采(建材家居品类集中采购)、联盟等促销活动，在一些团购网站举办的集采展销会中，瓷砖及洁具品牌也占了较大比例，记者统计发现，在同一团购网站举办的集采活动中，3月份瓷砖洁具品牌总共不到10家，而6月份的活动中竟然占到了23家。

“新品价格战”

微晶石、全抛釉作为市场终端的热门产品，商家们也积极利用各种方式推广自家代理的这类新品，而大部分经销商将新品推向市场的方式是———低价促销，先吸引消费者眼球扩大消费圈。

记者4月份走访市场时发现，在某陶瓷品牌大明宫南郊店的专卖店，一款微晶石新品竟然以2折的价格进行销售，店面销售顾问表示，此品牌今年总共推出了3款微晶石新品，都是以仿玉石纹理为主，色彩基调为两款米黄、一款翡翠绿，主要用来局部装饰或者背景墙铺贴，新品用低价战略，使得它们能够迅速被市场接受。“原价近2000元，打折后以不到300元的价格出售，很多消费者都是受价格的吸引达成交易的。”

“卖场再扩张”

除了商户们“以价格拼市场”，建材家居卖场的“攻城略地”抢占市场战略也一直在进行，今年西安建材家居卖场又添新员，大明宫建材家居钻石店于3月29日开业，这已经是大明宫集团旗下的第六个商场式卖场，从批发城到现今的钻石店，囊括了众多中高端建材家居品牌及产品。

钻石店坐落于西安市北二环与太华路十字的东南角，据了解，在钻石店建成之前，这一区域曾是一些山寨建材品牌的集散地，而大明宫钻石店的推出，再加上周边的大明宫北郊旗舰店及大明宫批发城所形成的“三包围战略”，这也表示大明宫集团已经做好准备抢占西安建材家居市场更多的份额，同时也表明大明宫集团已经实现了东西南北中的战略布局。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有礼，扫码送百万商机】