一、一季度建材、卫浴行业排行榜

A)建材各类别排行榜

在整个建材类别中，排名前十的十个类别由原来占整体销售额的的81.66%提升到90.83%。 灯具灯饰同比上3.4%,卫浴类别上升1.9%，说明在类目上更集中，灯具灯饰和卫浴这两个类别正不断放量。整个建材类别不断向重要类目聚集，在重点类目中的竞争也越来越厉害。

2014年一季度淘宝成交商品数整体建材成交了8646万件，同比2013年增长了71%。说明淘宝建材市场还是处于高成长阶段，同时我们看到客单价由原来的387元降低到311元，说明市场竞争激烈导致各大品牌推出促销产品，拉低了客单价。

B)卫浴各类别排行榜

2014年一季度整个淘宝成交卫浴商品达到812万件，同比2013年同时期增长了74%，但是激烈的价格战，各个品类都在打造爆款，客户在购买时更多选择多家店分别购买，而非同一店铺购买，导致客单价只有去年的83%。客户在点击和关注人数都有较大的提升，同时由于成交商品数的增幅高于点击次数，说明客户在购买时更加快速，平均每点击4.5次即可产生购买，决策时间更短。

相比2013年一季度，卫浴家具、坐便器等大件商品和易碎类陶瓷产品的销售份额增长迅速，其中浴室柜的卫浴家具增长**明显占比由原来的16%上升到21%，马桶由原来的14%上升到17%，显示原来为大家所担心的大件易碎物品不易购买、不易运输的习惯正在被改变，网民越来越倾向于在线上购买一切可以购买的到的产品。

二、一季度卫浴品类淘宝各品牌营销排行榜

一季度前**中增量**快当属箭牌卫浴，由13年的第3名上升为**名，总量增长达6500万,但是箭牌的销售额中包含大量假货，在具体品牌分析中将会提到。而增幅**大的则为潜水艇和蓝藤和中宇卫浴分别为 1.46、3.2和1.67倍，而在13年高居第5位的摩恩卫浴在14年度仅增长9%，位次也下降到第9位，去年高居第6位的以低价著称的格威特更是业绩下降一半，由原来一千多万下降到500万，被远远抛出前十名，说明大品牌纷纷进入，竞争非常激烈。

三、一季度卫浴品类淘宝店铺排行榜

一季度九牧依然占据淘宝卫浴类别的店铺的**名，前**中有三家是九牧的天猫店，显示其强大的品牌实力，而中宇卫浴也蹿升到第二名，其前期的投入正在凸显优势，品牌电商运营渐入佳境，而以销售箭牌马桶为主的华耐立家专营店也异军突起，占据了第九名，证明马桶等陶瓷件和浴室柜销量正快速走高。

四、一季度**热销单品排行榜

A)五金卫浴(**、花洒、挂件)

一季度淘宝卫浴品类销量**大还是五金**品类，总销售排名中除了第二名为东鹏马桶外，其他全部为五金**类产品，主要还是由于其方便运输，安装标准统一的特点，**热销产品中九牧占据了6名，说明九牧在打造爆款产品非常成功，其**经典的九牧 36182-131 淋浴花洒套装九牧单店已累计销售超过74000套，全网更是突破40万。而在前10名各个品牌的淋浴花洒套装占据了5名，**高为九牧的九牧 3652-211 淋浴花洒套装，平均客单价为926元/套;**低为箭牌 A83958C 淋浴花洒套装，398元/套，平均单价为658元。箭牌在淋浴花洒等五金件上还需多努力。

B)陶瓷马桶

C)浴室家具(浴室柜)

D)其他品类(淋浴房、浴缸)

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五、一季度卫浴**品牌电商运营情况

A)九牧

1)品牌销售情况：

作为淘宝上运营**成功的卫浴品牌，九牧一季度累计完成销售额11408万，成交商品数90万，客单价为185元，其销量**大为花洒套装(大淋浴柱)类产品，占总销售额46%。这部分是**有含金量产品，单品价值高，易运输，是九牧的拳头产品。数量销售**多为角阀系列，这部分产品虽然价值低，但是具有强大的引流作用，因此其在整体销售中虽然位居第五位，但销售量**大，一季度销售量为20万个，为淘宝角阀第二名到第八名的销售总和，说明其强大的品牌影响力。在整体销售上九牧以卫浴五金为主，马桶、浴室柜等大件产品较少涉足，说明公司在对线上线下产品的经营区分上有所考虑，但是我们也在近期看到不少地方专营店有少量产品上线，说明正在做相应的试水动作。

2)分销体系情况：

九牧早在2011年，就着手规范整个淘宝的分销体系，行业内**个对电商的销售进行全盘的统筹，并通过鼓励线下经销商线上开店、收编原有私自卖货的网上店家、与淘宝联手打击假冒九牧产品的手段规范九牧网上销售渠道。目前九牧在线上成交的笔数中有高达66%是来自天猫的授权正品店。与其他前**的热销品牌形成强烈对比，除了摩恩大部分的品牌天猫销售额占比都没有超过30%。这在假货横行的淘宝市场是很不容易的，也是为何大家信任九牧品牌的原因。

同时九牧现在的销售的布局日趋完善，形成了厦门、杭州、南京、广州、北京、扬州、成都、泉州、上海、苏州等以沿海发达城市为主，全国性的均匀布局。为后期全国性快速配送奠定了强大的基础，线下经销商的积极参与的程度可见一斑。

3)重点爆款产品

**名：九牧 36182-131 淋浴花洒套装，卫浴品类销售**名，也是九牧**热销的产品，平均价格在749元，相比线下一两千的淋浴柱，这款产品具有极强的优势，其大花洒顶喷、双花洒功能、带可转动下水，功能齐全，不因为低价而阉割部分功能。在专卖店网友近两万的评价中，只有34个人觉得质量一般，大部分对其花洒喷头、电镀质量都比较认可，质量受到普遍好评。

第二名：九牧 3652-211 淋浴花洒套装，该款产品在淘宝卫浴类总销售为第三名，共成交171万，平均单价为926元，也是除恒温花洒套装外，销量前十名中价格**高的产品，其主打高达8.5英寸的顶喷。

第三名：九牧7411系列角阀，九牧的角阀款式并不多，主要销售的以7411、7413、4411为主，单品价值在16元左右，九牧通过整合套装销售，实现客单价达到89元的优秀业绩，成交金额620万。

B) 惠达

C) 箭牌

D) 恒洁

E) 辉煌

F)安华

G)中宇

H) 东鹏

I) 欧路莎

J) 浪鲸