家居建材行业的趋势是利润越来越薄，地板产业更是处于模糊化到透明化的快速调整期，如同当初的家电产业。为了能薄利多销，地板渠道的开拓与整合成为各大地板品牌的主要工作任务，电子商务便是在这样的时机下趁虚而入。

地板电商应该是销售还是推广

那么对于电商，地板企业究竟是如何看待和定位的呢?答案有两种，电商就是一种销售渠道，又一种将地板卖出去的方式;电商是一种推广渠道，是一种触角更长、覆盖更广的品牌推广的平台。

地板电商的销售功能难实现

大多数地板品牌妄想将电商作为销售渠道，在执行中处处碰壁。如今正在电商销售中奋战的地板品牌，总是在纠结线上和线下价格的冲突、卖货与营销之间的徘徊、投入与产出之间的矛盾。他们急需找到线上线下两个渠道的结合方式，在降低风险和消除矛盾的前提下，实现同时创收。

地板电商发展两难困境：销售还是推广

一、溢价越高 地板电商难度越大

对于溢价较高的地板品牌，在尝试地板电商时总是有“沉痛”的感觉。因为他们的净利润率与低端地板品牌差不多，但是地板开发与设计、门店视觉与购物体验、营销公关与形象包装等方面的附加价值使其价格高于其他品牌，在网络上又无法让消费者享受到，因而做电商的难度也越大。

二、线下渠道越完善 地板电商越坎坷

目前，地板品牌的经销网络主要是通过经销加盟来拓展的，线下营销主要依靠门店销售。这也意味着，地板品牌可以掌控经销商们的货源，却无法控制自己的渠道。普遍的地板电商模式是由地板企业直接接单，却让不同区域的经销商帮你代发货;线上购物，却到终端门店领取礼品或者由其负责安装、售后，这样的运作模式如果没有谈好利益分配的方式，将不会有经销商愿意配合。

因此，像贝尔地板电商崛起的行业神话还是有其根本原因的，它没有辐射全国的渠道，采用招网络代理商的方式，迅速扩大线上市场的份额。他们的网络代理商没有实体店面，只需负责落地工作，如接货、仓储、安装、售后等。不难想象，地板品牌线下发展越是完善，全国销售网点越是紧密，将更难实现地板电商的销售作用。

地板电商的推广功能需丰满

在地板企业没有试水地板电商之时，较多的经销商鼓励企业开设天猫等成熟的第三方平台的专卖店，但是一旦正式运营，他们又会有较多的意见。那么经销商们是否就执意要企业取消网络专卖店呢，结果显然不是，那经销商们想要怎么样的答案?他们只是需要一个增加门店销售的伙伴，而不是与他们进行利益博弈的对手。

一、地板电商应广泛运用信息传播途径

那么地板电商就应该往品牌推广的方向去发展，李云曾表态他从未在淘宝上购买过任何东西，他也从未使用过支付宝，但是他对用户的反馈总是很全面而客观。这是什么原因呢?

九正建材网认为，互联网的出现本就是信息的互换，是为了沟通的便利而产生的，电商仅仅是一种衍生产物。地板品牌可以通过互联网广告的投入，利用微博等传播途径以及CRM互动形式来拉近与消费者的距离，促进品牌与消费者的沟通。

二、地板电商应该增强线下互动性

如何将电商发展成为线下销售的服务引导平台，将线上应享有的服务落实到地板专卖店增强两种渠道的交互性，从而弥补线上交易，体验不足的缺陷，是能够大力促进地板电商进程的有效途径。比如，消费者在线上参与的活动能够在线下获得相应的奖品或者可以到线下享受相应的优惠等等。

为什么LV从不参与聚划算，因为它的品牌定位在那，它明白高端品牌的打折行为只会折损品牌价值。但是地板网店作为产品更系统、更全面的展示平台，是必不可少的，因此电商作为推广之用应该更加多元化。

地板电商的进程缓慢，而真正通过网络销售获益的地板品牌更是少之又少。地板品牌应该认清自身定位，选择适当的形式进军电商界，究竟是想要电商来满足收益的目的还是作为推动品牌建设与终端销售的辅助，需要有清晰的认知!【微信公众号“九正地板网”，关注有礼，扫码送百万商机！九正地板网交流群：106481242】