2013年，褚时健的褚橙进京，成为一个标志性事件。褚橙果大皮薄，浓甜芳香，可买它的人，其实买的都是传奇，每吞下一只橙子，仿佛就是在品味一次“中国企业家对抗制度性逆境的能力”……就品质而言，“有故事的”褚橙似乎并没有超过大名鼎鼎的新奇士。

在消费者心中，新奇士就是新鲜和品质的保证。

1893年成立的新奇士是世界上**大的水果蔬菜类合作社，也是全球历史**悠久、**负声名的果农合作社。100多年来，新奇士的长盛不衰堪称世界奇迹。按照估算，它的品牌无形资产为10亿美元。

果农合作社出“新奇” 引红木行业思考

这个几乎“无所不能”的协会有近百家包装厂、饮料加工厂和副产品加工厂，从购买农资、推广新技术、加工到制定产品规划、产品销售、出口，他们的专业队伍包揽了种植以外的一切事宜。在强大协会的运作下，新奇士在全球四处出击，声誉卓著。

1.职业化经营

新奇士合作社完全按照公司进行运营。合作社由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成，聘用专职总经理，果农、果园管理公司、包装厂等成为股东。这样的合作方式可以做很多个体果农户做不到的事：建立统一品牌、介入全球运输体系、培植多方位的研究能力、借助政府的力量开拓海外市场。

新奇士还热衷于参与各种社会活动，以提高**度。它是全美**提出研究维生素C营养价值的广告商，也是**出品富有营养标签冷藏浓缩橙汁的橘果加工制造商。

2.信息化管理

新奇士依靠科技，强化管理，专业技术人员对果农进行现场指导，还有全球性的销售信息体系和客户管理系统。

新奇士**为大众津津乐道的是果树信息档案管理系统，成员单位的每棵果树的种植时间、方位、生长情况、果实采摘记录都存在协会的电脑里。根据全球的市场变化，协会再统一确定种植计划，统一进行广告宣传。这个系统对果树的成熟期预算能精确到周，从接到订单到装箱运输只需两三天。

3.标准化运作

新奇士视产品质量为生死关键。他们的质量检验员每天都要到包装场、批发和零售市场检查，保证每个工序都能遵守所有严格规条。会员的不合格果品都拿去加工，加工后产品也进入了国际市场。

使用统一种植标准、统一商标，统一价格，新奇士以标准化运作进入市场，树立了良好的品牌形象，大大提高了议价能力，成功地降低了市场风险。

4.国际化视野

新奇士高度重视品牌建设，国际化策略极为成功。他们在53个国家有45家总代理，年销售额达11亿美元。这些驻外机构负责市场调查和促销，根据各地需求情况，向国内下订单。

从2003年起，新奇士合作社推出了商标授权计划，授权世界各地有能力的合作伙伴使用其商标，收取大额的专利费。此外，每个经授权使用新奇士商标的组织都是新奇士海外加工产品的大宗购买者，为新奇士增加数百万美元的收入。

5.合理化收费

合作社的运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴、会费。据介绍，“协会每销一箱橙子，约18公斤，包装厂得3.5美元的包装费，协会提取市场销售管理费45美分、广告费20美分。协会所有人员的工资和各种费用都在这里支出，不再向成员另收其它费用。”新奇士拥有长期工作人员300人，临时工程技术人员500人，这样高效的工作和低廉的收费，也是他们之所以能够享誉世界的原因吧!

小结：对中国红木家具市场而言，美国新奇士的一些做法的确有 “新奇”之处。相对松散、透明的合作方式，克服了散户势单力薄的风险，提高了议价能力，同时又不会对个体造成过度束缚;通过公司化的经营和管理，不但能够自给自足，更能腾出手来控制产品质量，进行品牌建设，保护散户利益，增加产品的附加值和竞争力。新奇士的成功之路，值得我们每个红木家具产业聚集区的商家思考。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】