随着科技的发展，不同品牌的同类产品使用差异越来越小。就拿目前非常普遍的智能触屏手机来讲，1000多块钱的与5000多块钱的，如果单纯从使用功能来看，差别是没有多大的，都一样能接打电话，运行各种软件。但是两者的使用体验感受是非常不一样的，前者可能只是一个通话工具，后者可能就上升到一种文化符号。就像苹果手机，其独特的品牌体验让许多人成为它的忠实客户，销量一直稳居手机前列。

现在的营销，已经逐渐从产品的使用价值开始慢慢转向体验价值，尤其是文化产品和奢侈品，更多的不是在卖产品，而是在卖体验价值，而体验价值是没有办法用钱来衡量的。就像奢侈品，九正建材网从使用角度来讲，A货与真品的使用功能几乎没有差别，为什么还有那么多人买真的?这就是一种体验价值。因为买假的有时候会心虚，真品会让人有一种“底气”，这种“底气”是凌驾于使用功能之上的，也就造成了体验的不同。在5月举行的第十届深圳文博会上，文化体验的氛围也特别突出：让参观者亲自制作瓷器、建立文化旅游互动体验馆等活动，无不为这些文化产品注入更深层次的体验感受，从而促成交易。

哈根达斯卖“热恋” 红木家具卖什么

而红木家具，因为深厚的文化底蕴和相对稍贵的价格，其实也可以定义为文化产品和奢侈品，很多企业也开始逐渐重视文化体验，以满足现代人越来越挑剔的眼光和审美。

**，在展厅的装修上，很多企业的红木展馆都是按照体验馆的级别和规格修建的，注重氛围的营造，不再是普通的大卖场摆设。这些红木家具体验馆或装修成内有绿林山水、花鸟鱼虫，家具摆设精致典雅，还配以音律茶艺的精装会所;或装修成多隔间，布置成不同风格的卧室、客厅、书房，并配以合适的灯光、软装，给前来参观的客户不同的体验，这种体验能超越产品本身的价值，让客户更快速地做出购买的决定。

其次，红木家具企业举行的体验活动也越来越多。如定期举行各种红木品鉴会，邀请专家为消费者讲解红木家具中的文化，并通过参观展厅和观看工艺生产环节，让消费者更深入地体验红木家具的文化精髓。

另外，企业也更注重培训销售员相关的红木知识、商务礼仪等，从物到人，多方面多细节完善这种文化体验，让客户买家具的时候，不仅从使用价值上产生购买欲望，更多地从体验的角度产生购买欲望。这种体验式消费的忠诚度会更高，就像很多苹果手机用户，他们在换下一部手机的时候，往往还是会再选购苹果手机，甚至所有的电子产品都选择苹果，这就是独特体验带来的连锁效应。

卖产品，很多时候卖的就是一种感觉。同样是咖啡，星巴克卖出了一种小资情调;同样是卖冰激凌，哈根达斯卖出了热恋的感觉，而这些情调和感觉，是超越了产品本身的。红木家具也应该如此，销售的是红木家具本身，传播的是老祖宗的文化，体现出来的是红木家具的灵魂，这才是**高境界销售，才是独特体验式的销售。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】