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集成吊顶企业如何应对“价格战”?

来源:集成吊顶网 发布日期:2014-07-03 11:51:54 查看次数:
【九正建材网】 一直以来,大家都觉得房地产和建材行业都是“盈利”产业,然而因为盈利大家都纷纷加入其行列,这导致了同行之间的竞争更加激烈,在一场场的”价格战"中,集成吊顶要如何才能取胜呢?

一直以来,大家都觉得房地产和建材行业都是“盈利”产业,然而因为盈利大家都纷纷加入其行列,这导致了同行之间的竞争更加激烈,在一场场的”价格战"中,集成吊顶要如何才能取胜呢?”跳楼价“这种类似以低价吸引人的方式是万万不可取的,虽然可以看到短期收益,然而从长远来看却达到拉低了整个行业的利润。

集成吊顶企业如何应对“价格战”?

那么,企业怎样才能在价格战中取得胜利呢?价格战虽然是企业竞争的一种主要方式,但并非是**的方式,还有价格战之外的多种竞争方式。虽有的消费者是价格驱动型的,但也有品牌驱动型、质量驱动型、服务驱动型等多种类型的消费者。有不少消费者虽十分关注价格,但也并非仅关注价格,倒不如其注意力转移到质量、品牌、售后服务等方面,实行焦点转移战略。

焦点转移一:由价格到品质

中国普遍大众消费者都比较追求物美价廉的产品,然而随着社会的发展和消费水平的提高,大家从感性消费逐渐转入理性消费,越来越多的人都比较注重品牌和质量。

有一个消费者曾算过这样一笔账,买个劣质的产品,价格虽然便宜,可使用寿命短,缺乏品味,维修也麻烦,加之功能性差,带来的使用效果不佳。倒不如选择质量硬的,物有所值,不至于造成真正的浪费。

史密斯总经理姜俊宇也说过,“现在集成吊顶行业鱼龙混杂,产品商标很多,但真正的品牌却寥寥无几。许多小企业为了盈利纷纷通过打‘价格战’来吸引消费者。但是,产品质量上是否对得起消费者呢?”

所以,集成吊顶企业不妨改打质量战。由价格到质量转移,静下心来,苦练内功,在技术和管理上狠下功夫,开发出性能优越的新产品,坚决把质量搞上去。

焦点转移二:由价格到服务

集成吊顶作为家居建材,存在着极大的人性化特点。很多环节,包括前期的实地测量、样式设计,到后期的安装、维护,都需要跟客户进行沟通,此时的服务就显得特别关键。加之目前市场上,消费者投诉企业的类别中,大部分都是关于企业产品的服务。

集成吊顶企业不妨通过完善售前、售中、售后服务,延长服务链等展开服务竞争,改打服务战。通过提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功或提供解决方案,为客户创造价值。人皆求方便、快捷,据此可吸引很多顾客。

焦点转移三:由价格到主体

所谓主体是指消费群体。不同的消费群体在消费观念和消费方式上都存在着差异性。对不同的品牌不同的产品具有不同的价格敏感度,他们往往会形成自己个性化的消费需求,追求高档产品的消费者,不会对低端产品感兴趣,即使价格再低也不易引起消费者的兴趣。

集成吊顶企业不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估,细加区分,通过市场调研,了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等,做好技术创新和新产品开发,做到人无我有,人有我新,掌握主动权,开发出适合不同细分市场的产品。

【九正建材网网评】:

当在应对“价格战”时,都应该用合理的方式方法去应对,这样不仅可以获得比较可观的收益,更能挽留住消费者。

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