近期，夹江及其邻近地区有数家中小型陶瓷企业已陆续暂时关停生产线，并且夹江的一些大型陶瓷企业已有在近期关停部分生产线的打算。企业产品销售乏力、仓库爆满、资金周转困难，是部分陶瓷企业选择暂停生产或者压缩产能的主要原因。

据九正建材网了解，目前夹江大部分陶瓷企业都面临着巨大的销售压力，和去年同期相比，企业整体销量下降一两成的属于表现良好，下降两三成的属于正常现象，而销量下降四五成的已经不是个案。

综合夹江产区今年**季度和第二季度的整体销售情况来看，**季度大部分企业产品销量大致与去年同期接近，但是进入第二季度尤其是五六月份以后，大部分企业产品滞销的状况已经表现得非常突出。

近两年风头强劲的夹江某瓷片生产企业，现在同样出现了产品销售状况不断下滑的情形。该企业一条新的抛釉砖生产线目前正在建设之中，能否续写之前瓷片业绩的辉煌，现在还不得而知。据消息人士透露，现在的市场销售状况已经引起了该企业老板的担忧，前两天由老板亲自带着部分企业高层深入市场一线，拜访大客户和做市场调研。

年中促销被提前

今年夹江产区的销售淡季和以前相比，差不多提前了两个月。部分企业为了缓解库存和现金流的压力，提前进行了年中优惠促销活动。夹江某业内资深人士表示，以往企业促销基本上是集中在七八月份，但是今年部分企业将促销活动提早到了五六月份。

不过，夹江陶企的降价促销行为，只是简单地运用了价格杠杆，刺激经销商提前发货，实现了企业部分库存的转移。从记者多方了解的情况来看，降价促销对于企业**终解决产品积压的问题并没有起到根本性的作用。一些已经做过优惠促销活动的企业，仍然决定在近期压缩产能，这说明夹江陶瓷企业现在的日子确实是很难过。

借用夹江某陶瓷企业销售老总的一句话，来形容不少本地陶瓷企业目前面临的严峻销售形势，“企业现在是把吃奶的劲已经使出来了，至于后面企业该怎么办，已经没有多少办法可以想了。”

陶企陆续停线

面对居高不下的库存，很多陶瓷企业除了以压缩产能或者关闭生产线的方式应对以外，似乎并没有其它更好的方法。有夹江业内人士预计，如果外部市场状况不发生大的改变，今年下半年夹江产区极有可能出现大面积的停产风潮。

2012年，就是因为企业产品销售严重下滑，曾出现过一次大面积的停工潮，夹江以及邻近地区陶瓷生产线的闲置率超过50%，其中部分夹江本地大型陶瓷企业的停线率达到了60-70%。在这轮行业“寒潮”的袭击之下，少数陶瓷企业**终没能经受住考验，被迫破产重组或者是将生产线整线租赁出去。

从2012年和2014年两个年度上半年，夹江产区整体市场出现明显变化的时间节点来看，前后也有着惊人的相似。**季度，产区内的大部分陶瓷企业的销售状况相对平稳，进入第二季度以后，整个产区产销失衡的现象逐渐突出。同样都是在第二季度，夹江有陶瓷企业开始收缩产能。

提升经营管理方显竞争力

此次困局的出现，也再次引发了整个产区对企业产能扩张与营销管理提升的讨论和思索。近年来，夹江产区在上档升级方面的发展速度确实比较快，但是企业所谓的上档升级主要还是停留在设备更新和技术引进的层面，并没有从根本上改善企业在内部管理与营销体系等方面的软肋。

夹江某大型陶瓷企业销售负责人表示，“一些企业利用了产区新老生产线更替周期的时间差，抢先赢得了壮大实力的两三年好光景，现在这个时间差已经消失了，企业能不能在这个时间段有所发展，才是考验企业真正竞争力的时候。”

从目前夹江产区大部分陶企新建生产线之后上档升级的类型来看，主要可以归纳为三大类：一是经营产品类别不变，产品档次基本不变，比如建翔(瓷片);二是经营产品类别不变，产品档次有所提升，但是品牌形象变化不大，比如东方(瓷片);三是经营产品类别增加，产品单价有提升，但是产品档次没有提高，比如宏发(抛光砖)。

从近两年夹江产区销售增长较快的大部分企业情况来看，其销售增长点基本来源于产能的扩张，而且这些企业目前同样都面临着比较严峻销售形势，市场竞争能力并没有本质的改变。在依靠产品价格抢占市场之路阻力渐增的情况下，提高新产品开发力度、强化内部管理、优化渠道资源、贴近商家需求，才有可能在逆境中生存和发展。