营销，离不开品牌传播张力，但绝大多数橱柜企业，传播预算很少，除了**为基本的销售化品牌工具之外，就只是为数不多的展会、行业杂志和网站广告。下面九正建材网总结了四大营销战术以供参考。

侧翼战

侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。

橱柜营销侧翼战的形式：(1)小型产品进攻型：通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得市场。(2)大型产品进攻型：改变顾客的消费习惯，提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出自己的产品优点。(3)产品样式更新型：通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进。(4)攻其不备型：赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的，可以通过提高售后服务质量来打败对方。(5)低价进攻型：在同等品质之下采取优惠的价格，有效地抢夺客户。(6)高价进攻型：抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上。(7)分销包围型：比如有些生产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战。

橱柜四大营销战术 你会了吗？

游击战

游击战的目的是为了抢夺一块自己的领地，而不是为了试图赶走对手，是一种利用有限的条件获取胜利的营销战术。游击战的展开，选择市场十分重要，要尽量在你有能力完全支配并成为领导者的小市场上进行，如果总是在一开始就想去赚取更大的利益必然会失败的。许多橱柜企业都是在自己的市场过于扩张的时候衰败的，在太多的市场推出太多的产品，**终使自己力量分散，首尾难顾。游击战总是在力量有限时发动的，因此它必须去抵制更大的市场诱惑，游击者有时会放弃自己的游击阵地，试图与大的团体拼个你死我活，只能带来灾难。

集中优势力量、见缝插针，对其薄弱位置猛烈攻击是游击战获胜的根本。如果战斗转为对你不利，那么你就要毫不犹豫的放弃一个阵地或某一个产品，一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃原有阵地转移到其它地方去，这也就是游击战的灵活性所在。

游击战有以下些形式：(1)抢夺领地法：在对手强大的市场中，抢夺一块自己的领地。(2)见缝插针法：在对手防范薄弱的领域占领一块自己的领地。(3)吸引特殊顾客法：把特殊顾客作为自己的营销目标，集中力量去赢得这类顾客。在进行顾客分类时，我们可以按照其年龄、收入、职业、民族、宗教、知识水平等进行分类，并研究他们的需求，再集中力量去攻击。(4)特定行业法：集中力量占领某一特定行业市场，面对浩若烟海的各类市场，如何根据自身的特点独具慧眼地占领一席之地是每一个营销者要**考虑的问题，而选定某一个行业打游击战，是一条捷径。这样做便于集中力量，发挥自己所长，在别人尚未顾及的领地迅速成长壮大。(5)单一产品法：做精某一产品，在某一小市场上获利，这样做即使自己很成功，也不致于引诱同行业中的大公司来和自己竞争，于是可以较为安全地在自己的领地上经营。(6)高收入阶层法：即占领高收入阶层的消费市场。目前，人们的物质生活普遍好转，富裕阶层人员逐渐增多，向高收入阶层进军的游击战存在着广阔的空间。高价格定位，使人们产生好奇，产生疑问，同时给你向消费者解释的机会。这必然有利于提高产品的**度，有利于扩大产品的销售。

防御战

防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。行业领导者往往具有身的优势，当自己受到威胁的时候应该利用优势迅速反击。

进攻战

当自己已经**到行业的第二、三位时，可以采取这一战术向行业的**者进攻。一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢?他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格，而应该是在关注行业的发展，行业的领导者在做什么?领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。

每一个行业领导者都有他的薄弱方面，找到这一薄弱方面，等于成功了一半。进攻战应该在单一产品上进行，全线进攻代价太大，橱柜企业应该巧妙地运用你已经拥有的一切，在一个决定性的地点，创造出一种相对的优势来。试图从许多产品上，在一条广阔的战线上获胜，**后只能是失去更多。

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