产生

家具是人类为了坐卧休息而产生的，随着历史的发展和文明的进步，并随着社会生产和生活方式的发展而演变，到如今，市场上的家具品种和样式空前繁荣。但也正是人们生活水平的提高，越来越多的人不再满足于市场上现有的成品家具，希望更适合自己的、独特的家具来体现个人品味，因此，定制家具这一市场也就成形。

定制家具的产生相对较早，从2000年起全国家具市场出现了一种新的时尚潮流——定制家具(又称为整体家具、整体厨柜、整体衣柜、入墙衣柜、壁柜等等)。一种从成品家具分离出来的，新兴的行业。

在当时，人们在选择家具的时候一般有两种方式：一种是购买成品家具。但是，在成品家具店购买成品很难与现场空间环境匹配，在款式、颜色不能随自己喜好及装修风格而改变。更重要的，由于现在房价越来越高，小户型越来越多，房间越来越紧凑，这样一来，空间的利用对于消费者来说就尤显重要。二是木工现场制作：优点是可量身做，但现施工环境差，现场管理混乱，品质不易控制，在结构的设计上显得不够专业化，并且材料参差不齐，现场油漆，容易留下有害气体，在环保上也很难达标。

定制家具的产生，充分满足了消费者的个性化需求，并能合理的规划利用空间，又可以实现工厂化生产，充分融合了成品家具和木工现场家具的优点，又克服了它们的不足，真正实现了工业化生产，又可以量身订做，并且更环保、更时尚。

发展

定制家具一经产生，就让家具行业看到了新的发展方向。但是，一件新事物的实施并不是那么容易的，因此，定制家具发展至今，仍然不是很成熟，大家都处于摸着石头过河的阶段，虽然也有个别的企业有了自己特定的模式，但并不见得适合所有的企业，因此，在定制家具方面，行业还需借鉴、创新。

定制家具之所以发展缓慢，其原因不外乎以下几个方面：

一、由于不同的消费者，定制的产品都不一样。从设计、下单、生产、配送、上门安装以及服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的板零部件、五金件极多，不能有一丝偏差，否则就容易出错。因此，定制家具所需要的人员配备庞大，不是一般企业所能够承受的。

二、个性化定制无法与标准化批量生产相同，这就意味着定制家具的范围受到限制，不利于公司的大规模生产。

三、定制家具行业的终端管理， 基本处在比较粗放的状态。其定制程度不够，很多方面也无法真正的落实到实处。

四、消费者的认知还不足，定制家具独特的卖点还没被消费者普遍的接受和认同，消费者的消费理念还缺乏教育。高端消费者定制需求得不到满足、低端消费者定制又太贵，让消费者望之却步。

五、定制家具行业目前还处于混乱的状态中，行业竞争基本处于无序的状态。定制家具的兴起，让众多厂家都看到了商机，大家纷纷投入其中，但是因为没有好的模式，所以市场上冲刺着各种各样的定制家具，但是真正有能力提供定制的企业并不多，更有甚者，将其他企业的产品在尺寸、颜色或者材质等方面加以改变，就声称自己是家具定制。

六、定制家具行业目前的终端模式，大多以连锁加盟为主，“标准、简单、复制”就成了品牌考虑的重点和核心。企业在考虑终端促销与渠道运作的时候，基本采取的是整体划一的政策和措施，对于地域、季节、人群等因素的差异，往往被忽略。而家具行业终端存在一种现象，即太过注重终端的扩展而忽略了终端销量的提升。因此，定制家具企业应该沉下心来，好好的梳理一下终端的建设与盈利模式，哪些地方应该优化;哪些地方应该整合;哪些地方要保留;哪些地方要放弃，**大程度的提升销量。

定制家具企业，**大的特点就是产品的个性化特点，可以根据人的行为习惯、生理结构、心理情况、思维方式、价值取向等等，定制生活，定制家具。处处体现以人为本的人性化诉求。生活在都市里的人们，越来越需要一个属于自己的空间。在繁忙的工作之余，回到家中需要的是一个能够释放自我的地方。家，成为展示自己的真实喜好与热爱的阵地。生活家具不再是简单的产品功能，而是私家生活，所有的家具都贴上私人化的标签。定制家具是实现这种生活方式的**佳途径与选择。

优势

一、定制家具能满足不同消费者对家具的不同个性需求。在传统营销模式中，家具企业往往根据简单的市场调查，跟随当今家具潮流进行家具研发生产。但这种模式生产出来的家具不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人，根据个人要求设计家具，消费者就是家具的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配，个性化规格等等。

二、定制家具能够减少库存积压。与传统家具企业先生产后销售的模式不一样，定制家具是先由设计师为客户量身做设计，下了订单之后才生产，也就是“定制生产”。在传统营销模式下家具企业为了追求利润**大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场遭遇稍微不测，这种大规模生产的家具由于雷同必然导致滞销或积压，造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转。

三、定制家具降低营销成本。在传统营销模式中，家具企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理，家具就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节，也减少了各种开支。

四、定制家具有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多家具企业的设计师闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的家具局限性很大，很难满足大众需求。而在定制营销中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发接近消费者需求的产品。

模式

目前，中国定制家居市场处于起步阶段，鱼龙混杂，良莠不齐，消费者无法识别优劣。定制家需实行差异化竞争战略，以其创新的定制模式在定制家具这块市场中占领一席之地。就目前来看，在定制家具中做得相对成功的企业模式有：

(1)网络+实体店模式：

消费者如果觉得网络的设计方案不错，通过电话或者在线沟通，可以网络预约，让设计师免费上门量尺。节约了消费者大量的选购时间，方便了消费者。调查显示，超过90%的受访者表示，希望**次购买的产品是可以先看到、摸到的，网络实体店可以解决这个问题。通过网络看样预约，把消费者约到实体店看样，进行现场的设计方案沟通与报价，让消费者明白消费，放心购买。

这种模式运用杰出的就是尚品宅配。尚品宅配采用C2B模式，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。尚品宅配的成功在于以下五点：

一、全屋家具：从进客厅门开始的鞋柜到玄关柜、电视柜、厨房、卧室、书房什么的，所有的家具，只要用板子做的都可以做定制。

二、个性化：完全按照客户的喜好、要求及家的风格、装修尺寸来做。

三、数码云设计：数码云设计将客户家的整个应用效果、未来景象用电脑全部给模拟一遍，就像看到了真正的实物一样。

四、店网一体化：店网一体化经营，尚品宅配有几百家实体店，在此基础上，新居网再给予它配合和支持，顾客在新居网上告之位置等信息，尚品宅配设计这间房的多个平面布置方案，从卧室、书房到产品结构、款式包括产品的板子都标明，顾客还可参与方案设计。

五、基于定制的大规模生产：尚品宅配把信息化和工业化融合了，从购买意向到了解户型，从提出设计需求、完成设计方案，再到下单和生产、发货，都以信息化的支撑，解决了大规模生产和个性化定制之间的矛盾。

(2)预定货+定制+快速交货模式

这种模式的亮点就是率先在厂里实现了预定货模式。要提高生产效率，必须使机器尽量运作起来，减少调试时间。如果是先生产再销售，就可以根据**有利于生产效率的方式安排生产进程。

定制家具的模式多种多样，全看企业如何形成符合自身的定制、销售模式。就欧美家具这块，就有不少的企业实施成品和定制综合的模式。比如新福牌家具用品有限公司，旗下的四个系列有三个就是成品家具，一个是全屋定制，并在其他三个成品家具的基础上提供定制服务，客户可以定制风格、款式、材料、颜色等等，灵活的将定制与成品家具结合，避免了定制家具不能批量生产的矛盾。

定制家具在家具业已如火如荼，如何把握市场先机，占领市场份额，全在于如何解决定制家具存在的问题。显而易见，如今的定制家具，生产、销售模式已经是制约企业在定制家具方面前进的门榨，企业拥有一个符合企业本身，且适合市场需求的模式已成为当务之急。【关注微信公众号“九正家具网”;关注有礼，扫码送百万商机】