光亚展已逐渐成为了每年照明产业发展的风向标。每年6月，**前沿的照明产品和解决方案集中抱团面世。除此以外，透过产品、展位设计、思路交流等各个细节，照明产业的新产品、新技术、新思路在这个“行业大Party”上得到了**集中的展现。

那么，经过了2013年这个在产品、技术、渠道模式等方面全方位的变革“先锋之年”的洗礼后，在2014年的中段，广大照明企业又带来了业内怎样的**新技术成果?呈现了怎样的产品趋势走向?有着怎样的方向规划与思路呢?

可以说，在这一年一度的“成果汇报会”上，各大企业展现的新品共同写就了照明行业的“成绩单”，而各大企业的思路则共同作用，推动着整个照明前行。对此，走访了各大展位，与各大照明企业代表人深度交流后得出了以下发展关键词。

关键词一：技术与专利

分析人：萤火虫集团有限公司总裁 贾强

主荐产品：飞飞系列LED产品

一项工程科技创新可以催生一个产业，可以影响乃至改变世界。LED照明免散热器时代已经到来。

提起萤火虫集团有限公司(厦门市东林电子有限公司，以下简称“萤火虫集团”)，业界内外人士绝不陌生。如果说2008年萤火虫集团反倾销胜诉重返欧洲市场一举为中国照明企业成功立起一面振奋人心的大旗，那么萤火虫集团锐意创新的精神更是使其紧握“萤火虫(FIREFLY)”的品牌之笔，笔墨酣畅地在中国照明产业发展史上写下了散热**的“小菊灯”以及减少二手烟伤害的“水母灯”等一系列响当当的名字。而在本次光亚展上，萤火中集团技术创新锐意不减，亮出的“飞飞系列”为照明行业开启了一段“免散热器时代”的全新旅程。对此，本刊特对萤火虫集团有限公司总裁贾强作了专访。

贾强表示，从进入LED照明行业起，就发现对于LED照明行业而言，基础散热件是个难题。经其观察发现，目前的LED灯泡基本特点是导热、导光分开，贾强认为，这不仅仅是对材料的浪费，也会增大了灯泡的体积。而这种导光、导热分开的传统做法，导致的是光和热都不能得到**佳的传导。因此，贾强萌生了导光导热一体化、以导光件来导热的思路。

在此思路的引导下，贾强及其合伙人，亦是贾强的交大校友、半导体专业硕士何润林凝心聚力，并由何润林先生带领技术团队，与西安交大实验室共同开发了LED产品的免散热技术，通过与西安交大实验室的合作以及融合其他行业的技术积淀，包括微电子技术方面的经验，基本实现了导光导热一体化。贾强介绍道，“你现在看到的飞飞系列LED产品是没有散热件的，它的导光件就是导热体。这不仅减小了灯的体积，同时降低了约1/3的成本，还能把LED有效面积全部用来散热和导光，使导光效率和散热效率提高了很多，导光方面实现了全角度发光，导热方面实现了导热面积**大化。”

贾强介绍，“这个发明不同于其他发明。其他创新与差异化的发明，大都针对局部的消费者与群体。萤火虫的这个创新则达到**大的优化，它是基础专利，或将成为行业的一种标志。”

对于萤火虫产品的优势，贾强将其总结为3点：一是导光板与散热一体化，节省了材料;二是FSMD比SMD、COB成本更便宜;三是结构简单便于自动化规模化生产。“我们计划在厦门海沧新厂扩大生产规模，实现全自动化生产，让生产变得更简单。”

谈及接下来的规划重点，贾强透露，下一步萤火虫集团将会实行“两个开放”，一是技术开放，二是制造开放(市场、供应链)。对此，萤火虫集团将通过以下途径来实现：“**，我们将与买家分享，包括我们的大客户，我们愿意把我们的发明与专利技术拿出来，和整个行业的合作伙伴作分享，与我们的合作伙伴共同推广我们的技术;第二，与制造商分享。我们的厂房与装备到1000万只就是极限了，1000万的量产实现以后，我们会与国内的一些厂家结成战略联盟，扩大生产，通过这种方式实现互利共赢的资本运作。此外，我们还希望通过和其他品牌的合作，共同把这项技术应用开来，在提升光效的同时降低成本，引领LED照明行业跨越到免散热器时代。”

作为一家成立了将近20年的企业，发展至今，萤火虫集团获取了甚多荣誉，产品不仅远销全球40多个国家及地区，国内开发传统渠道经销商及专卖加盟商达2000余家，现拥有1家省级技术中心，11项发明专利和92项实用新型及外观专利。

在萤火虫集团的身上，我们可见技术创新为品牌发展创造的源动力，正如贾强所言，“**曾说‘一项工程科技创新可以改变世界’，技术创新是一个品牌保持可持续发展**好的动力。我们中国是大国，因此我们要求自己必须有这样的品牌思维，并通过我们的努力为业界做一个示范，以技术创新为先导，走出属于中国企业的品牌路线。”

关键词二：光环境

分析人：德泓(福建)光电科技有限公司董事长 沈清全

主荐产品：全系列三十余款LED球泡、灯具、灯饰

如今的照明不仅要亮，还要打造美且健康的光环境。

德泓(福建)光电科技有限公司(以下简称“德泓光电”)成立于2006年，占地210亩，建筑面积10万m2。目前，德泓光电已发展成为拥有发明专利16项，实用新型专利、外观设计专利56项，在国内二十多个省市设立销售网点并将产品出口至欧洲、西亚、东南亚等多个国家的以研发、制造、销售LED照明产品为主的高新科技企业。

德泓光电董事长沈清全分析道，目前人们对于照明的要求不断提升，如今的照明不仅要亮，还要打造美且健康的光环境，让人们的生活“更享受”。因此德泓光电**从“光质量”抓起，从配光的角度去考虑、设计、营造合适的光环境。因为德泓光电的产品主要定位于家居和商照这些人们长时间生活的环境，因此“健康”二字显得尤为重要。德泓光电则通过对光质量和光环境的注重，以实现“健康照明”。在产品的研发方向上，沈清全透露，“健康”依然作为德泓光电的主题，并始终朝着“智能化”方向提升，“让健康的智能化产品不断美化、艺术化人们的生活，提高人们的生活品质”。

在市场定位方面，沈清全介绍道，德泓光电将通过“高品质、大众化价格”的产品，去服务更多消费者。而为了实现“高品质的低价”，德泓光电将进行技术开发把成本降至**低、通过规模化和项目升级提升效率，以及两化(信息化、工业化)融合等方式去实现。

谈及德泓光电的渠道组合模式，沈清全认为，当前的光电行业面临着几个大要素的变革：一是光源的变革，LED照明进入爆发性增长时期;二是未来主体消费群体的改变，90后以渐成消费主体，因此现在的消费模式与过往全然不同，电商的影响将越来越深入。沈清全认为，以往的“渠道为王”应该变为现今的“渠道联盟”，因为在现阶段，厂家应该和经销商并肩作战，成为利益相关的“一家人”，分工合作，厂家作为产品研发及品牌建设者存在，经销商则负责产品的销售、品牌的维护、市场的承接和物流配送等，“未来，经销商应成为照明企业团队的一部分，负责起区域的物流配送、售后服务、品牌宣导、区域订单的承接等。”

关键词三：渠道下沉

分析人：厦门通士达营销有限公司渠道推广经理 梁山

主荐产品：LED智能筒灯、LED光源产品

现在很多品牌都把重点放在大城市、县级以上的市场，乡镇是被忽略的。我们的重点是渠道的深度延伸，以及面的铺开。

作为中国照明行业的一大品牌企业，厦门通士达有限公司(原厦门灯泡厂)始建于1956年，注册资本人民币3亿元，是厦门轻工集团下属企业。拥有占地55万平米的光源、灯具制造生产基地，主要从事节能型电光源产品、照明电器、塑胶制品的研究、开发、生产和经营，具有丰富的生产经验和雄厚的技术力量，拥有**技术中心、国家认可实验室，已拥有自主知识产权专利111项，其中发明专利16项、实用新型专利69项、外观专利22项、PCT国际专利4项。通士达旗下的厦门通士达营销有限公司致力于在国内外市场推广通士达品牌的优质产品，销售的产品涵盖了包括光源电器、商业照明、户外照明、家居照明在内的七大系列、数千种规格。目前正在全国各省市设立专卖店、分公司、办事处，力求形成较为完整的销售渠道和售后服务网络。

据厦门通士达营销有限公司渠道推广经理梁山介绍，作为通士达的传统优势项目，通士达的光源产品在很早之前就跟GE合作，从早期的节能灯到现在的LED，光源类产品作为通士达的强势产品成为了本次展会的主推。因为光源类产品设计的领域涵盖了办公、商照、家居，因此在该展会中，通士达展位的布置也侧重于以家居场所呈现。

据梁山介绍，目前，通士达外销和内销的比例为10：1，外销达二十多亿，内销二亿左右。但接下来，国内的渠道布局将成为通士达的一大重点工作。“现在很多品牌都把重点放在大城市、县级以上的市场，乡镇是被忽略的。我们的重点是渠道的深度延伸，以及面的铺开。”

梁山介绍道：“目前在福建区域，我们的渠道已经做得非常成熟，以福州地区为例，已经打通了五区八县，在五区八县的每个乡我们都有网点、有业务人员服务及维护。”梁山认为，如果仅仅把网点局限于大城市里，一个市找一个代理商，其覆盖面是有限的，其所能涉及的区域也是有限的，因此，照明厂家直接到乡镇去，开发好网点，再把做得好的乡镇网点对接给开发好的渠道，这就更有利于确保渠道的畅通。如此一来，照明厂家则必须保证物流跟进与配送能力。

在本次展会上，通士达展现了其主荐产品——LED智能筒灯，据了解，这款筒灯可控制色温及功率，色温跨度为3000k~7000k，实现了白光黄光之间自由转换。而通士达下一步的研发重心则为情景照明。