古镇经过多年的发展，成为了名副其实的灯都，古镇灯饰经过30载的变迁与发展已经初具规模，形成了小有规模的产业集群，成为产业集群的典范。从提灯走天下的行商，到注重灯饰设计的艺术之都，从规模不断扩大的节能照明和LED照明的品牌崛起，灯都的发展速度，已经逐渐让许多行业难以望其项背。

但是，古镇虽被称为中国灯都，但跟其他产区相比，仍存在着诸多不足。土地紧张影响了照明行业的发展，“垃圾货”盛行抹黑了灯都的光环，缺少领头羊，使它的发展处于混乱中……随着市场经济的发展越来越快，在拥有众多商业机会的同时，古镇的中小企业也面临着更多残酷的市场竞争和威胁。这批中小企业普遍缺乏品牌意识，竞争力薄弱，经营观念陈旧，经营方式落后，品牌建设困难重重。

历史篇

财富是灵感的宠儿，而产业集群则是无数“精华”的汇集。古镇灯饰业的崛起无疑是产业集群发展从偶然走上必然的结果。这是一个用头脑掘金的年代，古镇灯饰产业能有今天的辉煌，竟源自一个业务员的偶然尝试。

点灯亮全镇

80年代初，古镇家用电器厂的供销员们在差旅中发现了人们对台灯的需求，于是便率先在镇内设计出以一根电线、一条弯管、一个灯泡和灯座构成的简易台

灯，投放市场后一炮打响。另一家镇属企业———古镇机砖四厂看到这种态势，马上将企业转制为异型灯具厂，生产环形小灯管和台灯。于是这两家镇办企业一先一后拉开了古镇灯饰生产的帷幕。

80年代中期，是灯饰业崛起阶段，古镇在资金、用地和政策上给予**大的优惠的同时，还主动将集体企业撤出灯饰业，不与民争利，使古镇一批有胆识的人纷纷兴办企业和弃农从工，许多企业开始自购机械设备，自产灯饰配件，掀起了灯饰的**轮制造热。上世纪90年代中后期，古镇灯饰业已发展壮大，进入成熟阶段，镇政府适时地提出了“工业立镇，农工商并举，实现城乡一体化”的发展战略，并相应地设立了个体私营办、质监办，充实了科技办架构，在资金、用地、政策信息等方面，积极倡导各村开办村级工业区，发展集体和民营经济，使原20个村兴办了多个工业区，为古镇灯饰业进入更大规模的发展热潮提供了良好的基础;1999年，古镇举办了首届中国(古镇)国际灯饰博览会，获得了巨大的经济和社会效益，使古镇灯饰的名声遍及全国，逐步走向国外。

提灯走天涯

当**批从事灯饰生产的企业主，怀里揣着灯具样图走南闯北、以销定产的时候，心里并不敢奢望能有今天的局面，市场的需求激起了他们不断扩大生产的欲望。

进入90年代，精明的古镇人紧扣房地产热、家庭装修热、基础设施建设热以及外商投资办厂热等市场经济的脉搏，大办灯具厂及灯具配件厂。在吸收国内外流行灯饰产品精华的基础上，结合国内消费特点，不断开发和完善灯饰产品的花式品种及工艺质量，并对生产方式和产品布局进行改革调整，告别家庭作坊的生产模式，实行机械化、集约化生产，形成了从产品设计、加工生产到市场开拓的产、供、销一条龙生产格局。不少企业还通过强强联合、优势互补、扩产增资等方式组建股份公司、集团公司、有限责任公司，实行跨地区、甚至跨国界经营。

到90年代中期，古镇灯饰产品终于成为灯饰市场的**老大，便有了“灯饰潮流看京沪，京沪灯饰看古镇”之说。现在如果你来到古镇，恰如置身灯的海洋。在古镇连接海洲的大道两旁更是形成了长达10公里的灯饰长廊。据了解，仅这条长廊，每年销售额就高达数十亿元。“小产品，大市场”的经营优势在这里表现得淋漓尽致。进入21世纪，古镇确立了灯饰业的**地位，并随着古镇灯饰照明产品在全国同行的**度越来越高。

品牌建设篇

企业靠什么决胜未来?相信几乎100%的人会回答：唯有做品牌才能立未来;如果再问，企业未来应该走什么样的道路才能更长远?相信答案还是：走品牌之路。没有人会怀疑做品牌才是企业未来的出路。  【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】

然而，当今古镇一万多家大大小小的灯饰照明企业中，真正能够称得上品牌的有多少?又有多少牌子在行业高速成长的路途中摇摇欲坠?如果再过三五年，还会有多少品牌能笑傲市场?这是摆在中国灯都以及绝大部分灯都企业面前的严峻课题。

缺乏品牌基因

据了解，总面积仅有47.8平方公里的中山古镇，登记注册工商企业15000多家，其中绝大部分是灯饰照明企业和个体户。灯饰产业还向周边扩张，形成了国内**具集中度的产业集群，生产全国60%以上的灯饰照明产品。

然而，如此庞大的产业集群，30载的创业积累，至今却未出现产值超过20亿元的巨型企业。众多从业者解释称，灯饰行业没法做出大象级的企业，是行业本身的属性决定的。事实上并非如此。真正束缚这些企业主扩张步伐的，是从业者的经营理念，在商业精神的泛滥之下，无法回归工业精神。

中小企业普遍存在缺乏品牌基因，出口商品价格低廉。如今中小企业的品牌竞争意识逐步增强，但由于受制于自身和外部各方面因素，品牌竞争力没有得到质的提高，缺乏品牌竞争优势。一块适合长草的地方，要长出大树，须寻求“基因突变”，这或许是灯饰商帮实现成长突破的**佳路径。

在古镇灯饰企业中，全国性的**品牌仍然偏少，企业普遍缺乏长期的发展战略。同时，在出口贸易方面，绝大多数是贴牌生产，极少拥有自主品牌，产品国际市场竞争力较弱。在某些出口国家，存在低价竞争，有引发价格战的危险。

品牌弱势凸显

诚然，中小企业品牌建设的力量薄弱，大多数企业采用的是贴牌和无牌的生产模式，大部分中小企业的品牌仍未建设。虽然很多中小企业的产品有较高的市场占有率，但都陷入价格战中，没有稳定的盈利模式。据调查，古镇LED行业的中小企业，年销量超过千万的不多。对于中小企业而言，这是一道难以跨越的门槛。所以，企业仍处于小打小闹中，有影响力的大品牌尚未出现。

中国的LED企业，简直就是冰火两重天。出现这样的原因，一方面是由于LED行业的发展历史短、行业沉淀不足。大部分厂家经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预测判断市场发展变化趋势。品牌建设尚在起步阶段。

另一方面，现下，在我们身边，大多数的LED企业尚在互相抄袭、产品严重同质化的阶段。而国际和国内的一线大品牌了解行业发展规律，对LED行业的发展走势也有准确的判断，能够适时抓住消费者的审美特征，产品设计紧随时代潮流。但部分LED中小企业土生土长，面对市场变化反应迟钝，缺少培育品牌的意识，多数企业未能适应市场变化及时调整产品。

在快速成长过程中，古镇许多企业的实力和管理能力还难以真正适应大规模、超大规模运营的需要，创新企业系统管理水平，构建企业的核心能力，已成为古镇灯企的当务之急。