由于前几年橱柜行业的持续繁荣，很多地方的经销商已经过剩，作为橱柜产业链中不可或缺的一环，经销商由于话语权缺失，其地位进一步降低，成立联盟以保障自己的权益是他们的必然选择，也是行业继续发展的必然结果。

如今，虽然一些代表经销商群体利益的联盟已经出现，并在为经销商争取权益的过程中发挥积极的作用。但纵观全国，泛家居行业的经销商联盟仍是以促销联盟为主，也就是说，大部分经销商联盟并没有履行真正的职能，大多数经销商在行业的地位还没有得到提高。

从目前的行业情况来看，经销商联盟想要摆脱“鸡肋”的身份，在行业中站住脚跟，就必须从促销联盟升级为利益联盟，开始履行为经销商争取权益的职能。只有这样，才能将经销商团结在联盟内部，否则，再好的联盟也只是一盘散沙，被卖场、厂家和个别实力较强的经销商操控，**后离心离德，分崩离析。

国内的经销商联盟绝大多数都属于异业联盟

从本质上讲，经销商联盟是弱者的联合，而不是强强联手，对弱者来说，联合是生存发展，而不是争霸手段。因此，越是弱小的行业，越是弱小的经销商，其实越需要联合。但现实情况却是，热衷于联盟的反倒是那些大行业、大品牌、大代理商。

目前，国内的经销商联盟绝大多数都属于异业联盟，即由多个行业的经销商组成。一方面，橱柜行业的市场竞争愈演愈烈，同行业经销商之间由于竞争关系十分紧张，在参加经销商联盟时具有排他性，要求加入的联盟不能出现与自己同行的经销商，另一方面，经销商联盟的几个主要职能，如争取权益、促进销售等只要异业联盟就可以实现，多个同行加入不但于事无益，而且容易产生矛盾，影响联盟开展工作。

经销商的同业联盟对市场起到一定规范作用

目前，困扰橱柜行业发展的**大枷锁便是人们接受程度不高，认为橱柜是可有可无的东西，如果橱柜经销商能联合起来，不仅可以减少内耗，还有利于做大市场蛋糕。以橱柜的市场前景来看，可供经销商挖掘的市场空间是现有市场的无数倍。

其次，橱柜经销商的同业联盟可以对市场起到一定的规范作用，减少行业内的恶性竞争，以及以次充好等欺骗消费者的现象，从而提高橱柜行业整体的美誉度。

再次，同业联盟有助于提高橱柜在行业中的地位和影响力，帮助经销商在面对卖场时获得更多的权益。在泛家居行业，橱柜向来属于配角，不被其他行业重视，所以橱柜经销商即便加入异业联盟，在内部的利益分配上也很难得到公平对待，与其寄希望于异业联盟，不如自己联合起来。

经销商联盟的兴起已是大势所趋，但同业联盟的发展明显受到限制，预计在未来很长时间内，经销商联盟都是以异业联盟为主。但对橱柜行业来说，同业联盟却是砸碎困扰行业发展枷锁的有力武器，所以橱柜经销商不但要积极加入异业联盟，更要组建同业联盟，将橱柜推向更多的人群、更广阔的市场。

近一两年，随着卖场租金不断上涨，橱柜经销商感受着越来越高的成本压力，而橱柜企业招商越来越容易，经销商们并无重要地位可言，特别是中小型的经销商，亟待以联盟的方式来壮大力量，这也是行业中不可阻扰的趋势之一。

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