目前的橱柜行业，人才紧缺，资金链断裂，行业内竞争激烈，面对消费者的需求，竟难以满足，主要是因为互联网流行引起的消费观念上的变化，如今电商已成营销主流，橱柜线上线下的管理一时难以完善，自主运营与代理都面临着一定的困难。

电商代理制显然比电商代运营制更优越

从利益激励的角度看，电商代理制显然比电商代运营制更优越。橱柜行业有个传统，为了更多地发展经销商，一般企业多采用多品牌运营。这也给企业的电商代理制带来了红利：企业在线上可以有多个代理商，每人都各自代理一个品牌。

电商代理制还有一个条件是，线上运营与线下传统渠道是各自独立的，产品和价格都采用线上**的电商“双轨制”。线上只做线上的生意，线下也只做线下传统的生意，各自平安相处。然而这种平安相处的现象只是表面的和暂时的。

双轨制如何成就企业传统业务的电商化

橱柜企业的电商“双轨制”有其存在的合理性，但橱柜必须清醒地认识到其局限性。电商“双轨制”一定只是橱柜企业电商发展过程中的一个中间产物。电商双轨制如何成就橱柜企业传统业务的电商化?传统业务的电商化才应该是橱柜企业电商发展的主要内容。

如何成就橱柜企业传统业务电商化

电商“双轨制”中，电商业务与传统业务是两项不同的业务：不同队伍，不同产品，不同价格，不同运营模式，不同业务流程。两项业务中，究竟哪个是橱柜企业的核心业务呢?

发展电商的目的是增强核心业务竞争力

传统业务才是橱柜企业的核心业务。橱柜企业电商发展的目的，就是增强其核心业务在未来市场竞争中的核心竞争力。具体地说，橱柜企业电商发展就是要通过其传统业务的电商化来提升企业未来市场竞争的核心竞争力。

传统企业电商发展的基本原则是“一场组织变革”，目前来看，这场组织变革的主要内容，就是打造橱柜企业线上线下一体化的经营和营销体系。这也是一场持久的组织变革。电商代理制，应该在橱柜企业这个电商发展的大战略下系统考虑，应该是橱柜企业线上线下一体化体系中的一个组成部分。

作为传统的橱柜企业，在遇到新趋势的时候，**重要的其实是心态上面的问题。切不可抱守残缺，而应持开放、积极的态度应对一次一次的变化。

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