橱柜企业与经销商之间的关系一直存在许多话题，**两者应该是相辅相成的，企业没有了经销上，产品难能畅销市场，而经销商如没没有了一个品牌的支撑，也难以获得消费者的信任，但目前招商存在的问题颇多，企业还需扩大经销网点。

明确招商立场

目前大多数橱柜企业招商的初始只是考察经销商的店面，还有实力，但是考察经销商，**点是互相的责任，**是橱柜企业要对经销商负责，优势的产品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调，“**个盲区，就是招商立场，我们把对经销商的责任扛起来，经销商才能扛起对消费者，对品牌的责任。”

坚定品牌立场

面对品牌林立的橱柜行业，部分橱柜企业开辟全新思路，不再停留在橱柜行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。

第二个招商盲区是理念的定义。橱柜企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商，而是真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大，反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解橱柜企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商。

企业大胆走出去

目前，可以说橱柜生意并不好做，橱柜招商也面临一个尴尬的局面，前期谈得很好后期却无法磨合。可以说，有很大一个群体的经销商对橱柜行业的认识，还停留在等客上门的阶段，然而，由于建材市场的过度扩张，导致消费者产生了选择困难症，反而不太愿意去各个市场上看产品，这个时候，说得好就不如做得好，走出去，才能让消费者看到产品到底有多好。

第三个盲区就是导购能力的评估，现在蹲店导购已经不能适应目前的消费市场，能说固然好，但是能走出去做的经销商才能赢市场。

针对以上招商三点，企业还需注意的是，目前大多数的经销商难有话语权，主要原因还是在于，企业招商过后，对经销商置之不理，大有任其自生自灭的感觉，这是招商过程中的一大弊病，对双方都没有好处，橱柜企业应该对经销商多加扶持，使之真正成为橱柜企业走下市场的敲门砖。

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