渠道之争，已经成了厂商**重要的争夺市场的方式，因为大家都清楚，仅仅有了技术和品牌还不够，要想取得更大的市场份额，获得更大的市场空间，**重要的是要建立起一个庞大而有序的渠道。

随着照明市场的不断成熟和完善，各大LED厂商在技术、产品、渠道、销售、品牌等方面的全方位竞争也越来越激烈。尤其是在电商逼近、终端单店产出下滑的形式下，渠道的拓展对于促进产品销售、增强竞争力，显得异常重要。为了制胜渠道终端，深挖渠道价值，日益丰于2014年正式展开布局渠道的全国行动，开启了泛渠道趋势下的变阵扩张和抢占未来市场的长远谋略。

全新渠道模式，掀起渠道变革风

市场竞争日趋激烈，谁有扎实的终端渠道，谁就能赢得市场，这是市场硬道理。照明行业的前途掌握在那些优秀的终端经销商手上，谁拥有了这些经销商谁就有了市场话语权。业内人士分析，目前中照明市场存在严重的“断层”， 一线地板品牌把精力集中在一、二线城市，有些城市的普及率达到了100%，而三、四级**高普及率相差较大，单店销售能力普遍偏低，这是一个巨大的市场缺口。

2014年的日益丰，选择了渠道驱动的策略，致力于挖掘优质的渠道网络资源。今年的市场前景依然不容乐观，针对这样的市场现状，日益丰为扭转原有渠道经销商和对于其固有的观念，在选择以渠道作为突破口并进行深耕之后，在网络布局和渠道下沉等方面着重发力，其已经在为渠道下沉做准备，从产品研发、到公司流程、制度再造，再到团队建设、营销政策修订等方面都在做相应的调整。

“单品之王”一直是日益丰发展的核心竞争力，日益丰一直走单品路线，以品质取胜市场，目前渠道网络遍布全国，深入到二、三级城市，凝聚了一批实力经销商。在这样一个品牌丛生的时代，企业要想在其中突围而出是困难重重，这要求企业必须付出更多，做好品牌建设的相关投入，而日益丰就是这样一个具备实力与眼光的品牌，虽然其品牌具备专业专注的先天优势，并没有放松对于企业发展上的投入。凭借着多年的勤练内功，日益丰在市场上有一定的**度和美誉度，拥有一众坚实的经销商。经过多年的稳健发展，产品相当成熟，有了成熟的产品，还要有成熟的市场，日益丰如今要走向质变时期，所以，2014年注定为日益丰的渠道建设元年。

制胜未来市场，着力布局渠道

为加强渠道下沉力度，优化渠道网点覆盖率，有效提升日光管在三、四级市场的网点形象及分销能力，日益丰在努力做好新品研发的同时，制定了渠道开拓战略布局，开启了全新的渠道开拓。

据日益丰营销总监张泽宇介绍，企业要想提高单店销售能力必须对现有的商业模式创新，适当地减少销售长度，增加渠道销售深度提升普及率，不断挖掘拓展的广度，在原有渠道基础上进一步挖掘新兴商业模式。目前，日益丰正着力对现有渠道商业发展模式进行改造。其中以华东、华南区域作为重要的试点运行，各地区的广告行为、拓展范围都将直接与总公司挂钩，大大缩减整个商业运行长度。

未来，日益丰将把全国的经销商资源集结起来。同时，本着“重质量，轻数量”的原则，日益丰通过工作指引、培训、电话会议、考核等方面大力推进渠道建设。然而要想制胜渠道终端，如何高质量完成渠道的建设任务也成为了日益丰着重思考和解决的问题。在全新的渠道模式下，日益丰将通过加强业务员专业素质和强化市场管理，渠道管理更加精细化，努力强化经销商对日益丰的品牌认知。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030