对于各行各业的企业来说都会遇到很多的难题，那么对于建材行业的中小LED照明来企业说呢?他们又会遇到哪些难题?据九正建材网分析了解，LED灯具销量上不去、招商难、融资困难、led灯具出口欧美遇阻等等都是目前中小企业老板及销售老总**感头痛的问题。

夹缝中求生的中小LED企业 2014波折颇多

LED灯具销量上不去 小企业**感头痛

LED灯具销量上不去、招商难是目前小企业老板及销售老总**感头痛的问题。这不一定是难以找到经销商代理产品销售，而是长期处于找到-流失-再找到-再流失的循环。

就目前的竞争态势而言，要在成熟的市场找到合适的经销商以及扩大销量的确很难。不要说是名不见经传的小品牌、新品牌，就是很多运营很多年的品牌要找到合适的代理商都是一大难题，所以企业基本年年招商年年伤。所以企业面临的不是找一个经销商就能搞定某个市场，而是循环找若干个经销商也不一定能在某个市场立足。

中小企业融资难题亟待解决

今年我国实行货币从紧政策，中小型企业普遍面临融资难的问题，他们要想从银行获得贷款，几乎成了一件不可能的事情。浙江一民营照明电器高新科技型企业负责人打了个比方，他说，“过去，我们是银行窗纱上的蚂蚁，偶尔还能找个空格钻进去。现在中小企业事实上成了压的对象，就像银行窗户玻璃上的蚂蚁，前景光明，就是没出路。”中小企业在银行贷款方面被进一步边缘化已是即成事实。

据了解，中小企业的平均寿命是2.5年。在这个生命周期里，大部分企业不是在市场和经营上受困，而是“遇难”于资金。资金不足，往往成为制约中小企业发展的瓶颈。而银行在为企业提供贷款时，一般会从赢利、企业信用和抵押品三个方面进行考评。这三条已足已将一大批中小企业挡在门外。

中小企业不能从银行获得贷款，主要问题还是在于很多企业不能满足银行的担保条件。在广东这个经济大省，中小企业融资难的问题也非常严重。广东**近出台的一份关于广东省成长型中小企业融资状况的调研报告表明，中小企业融资渠道缺乏，融资难仍是制约其发展的“瓶颈”。“中小企业资金不足、融资困难是世界性难题，但在广东表现得尤为突出。”广东目前仍有95%以上的中小企业缺乏资金。这个数据对于照明行业来说，显然不容乐观。因为照明行业是一个中小型企业非常集中的行业，而广东又是照明企业的大本营，这里集中了一大批成长中的中小型照明企业。

国内led灯具出口欧美遇阻

LED照明企业是一个成长比较迅速的行业，正在激发全球性照明光源的革命。在国度日前确定的七大计谋性新兴产业中，届时其拥有1.2万平方米的一号桥旗舰店卖场，而LED产业将是节能环保产业打算的首要组成部分。让更多的购灯消费者在夜晚领略一场别具魅力的灯饰消费盛宴，欧美国度现已大范围利用LED灯具，面对如许一个巨大的市场，灯玛特抽出上百万元为“夜间体验式购灯”服务做足了准备工作，生产核心组件和其他零部件。然而，继在全国**推出灯饰产品明码实价、灯饰置换、灯饰顾问上门服务等全新服务之后，中国企业还有良多作业要做。

灯具企业如何借品牌建设解决招商难题

我国灯具行业存在的**大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，灯具产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对灯具整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的灯具品牌，才能得以在市场中立足。灯具企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前许多灯具企业，特别是中小灯具企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。据九正建材网了解，目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小灯具企业出现招商难的重要原因。

灯具电商遇阻 网购产品差评不断

据了解，目前国内家居电商的O2O路径大同小异。在线下渠道，传统家居卖场的实体门店为消费者提供现场体验、物流配送和售后服务。而在线上环节，电商平台聚合各种产品信息，让消费者可以更便捷地在线选择，并给予消费者装修、搭配等的专业指导，进一步提升用户黏性。

所以在3.15来临的时候，各灯具企业借着“3·15”消费者权益日的噱头，已经把整个三月打造成促销黄金月，作为开年销售**炮，向各个渠道进行销售发力，线上线下热闹非凡。尤其是线上，很多商家都有以“3·15”为主题的促销活动。

我国LED照明企业上市情节

一位LED行业分析师告诉记者，“LED照明企业当前能凭借争夺政府订单带动业绩。否则没有上市融资，只有倒闭一条路。而当前政府采购主要是LED路灯，由于财政结算的特性，会拉高企业应收账款，导致现金流紧张。”

“行业内的中小企业，尤其是未上市的企业，当前面临着资金周转时间长、应收账款多、融资困难等问题。”

为解决资金问题，不少LED照明企业对登陆国内资本市场跃跃欲试。

九正建材网结语：

根据以上的总结可以看出，2014年对于中小LED照明企业来说，并不是很顺畅的一年，LED照明企业应该从中总结出经验积极的找出应对的方法和出路才是**终的王道。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030