如今LED通用照明即将进入寻常百姓家，行业预计增长规模超过100%，并且在未来三到五年都将持续增长，佛山照明作为传统照明的“灯王”在渠道方面具有很大优势，随着国家节能灯的推广政策不断加深，佛山照明在传统照明的基础上不断创新，立足于自身的竞争优势，在发展传统照明的同时也加大LED照明技术开发和渠道开拓，在照明行业取得了骄人的成绩。在第19届广州国际照明展览会期间对佛山照明LED事业部营运总监陈文基进行**专访，就佛山照明在LED市场的经营策略进行了深入探讨。

佛山照明在LED市场的生存策略分析

行业将迎洗牌 价格战不可避免

近些年来，LED照明大市场发展速度加快。业内人士预计，2014年行业将会经历洗牌期。在本届展会中我们也能清晰感受到，各大企业纷纷展现**强实力，迎接接下来的挑战。对此，陈文基表示：“佛山照明深耕照明行业超过五十年，已经建立了很好的品牌效应。如今LED产业竞争趋于多样化，佛山照明仍会立足于自身优势，深化渠道建设，注重品牌沉淀与积累，坚持走自己的路。”

随着大量资本的进入，LED照明行业竞争也越来越激烈，随之而来的“价格战”成了厂家竞争的通用手段。“价格战”也成为行业**大的争议，对此陈文基表示：“价格战应该看做一项综合竞争，包括生产成本控制、渠道成本、物流成本等方面，**终表现在产品价格方面。企业不能做亏本的生意，市场上佛山照明的产品保证品质的同时能做到比较有优势，主要是由于上游战略伙伴的大力支持，以及成本控制和方案优化等方面。”

陈文基补充到：“当然产品价格下降了更应该注重质量，因为产品都是需要在市场上经受消费者检验的。如果质量不过关，企业的品牌就没了。佛山照明的目标是做中国人民都能用得起的好灯泡，我们主推的LED灯泡单品目前做到全国**大，价格也随市场进行了调整，但我们3W灯泡一直保持200Lm以上，投放市场两年多以来，得到商家及用户的青睐。”

LED照明未来在民用照明　

佛山照明素有传统照明“灯王”之称，随着LED产品进入民用这个渠道是佛山照明发展自身的强项，进入室内照明也是水到渠成。陈文基表示，佛山照明的传统照明与LED照明的比例大概是2：1。LED产品进入照明行业是从室外照明产品及室内辅助照明产品开始的，这两年随着技术的进步，成本的下降，以后在室内民用照明的发展空间将成为市场**大的蛋糕。

除了室内民用照明，商用照明成为新的业绩增长点。随着国家节能减排政策的出台，商业照明将迎来新一轮增长期。对此，陈文基表示：“佛山照明已经在商业照明市场做好了准备，6月将主打商照市场。针对高端产品市场，佛山照明今年将组建专业的商照品牌'明匠荟'加入竞争。”

OEM不能长久 打造自主品牌

随着产业的发展，OEM代工成为LED企业快速发展的一种方式。针对外界有人提到佛山照明时几个国际**照明品牌的代工厂，陈文基坦言：“佛山照明的确是长期帮一些国际品牌做代工，这恰恰体现了佛山照明品质已经得到国际厂商认可，但帮国际品牌做代工只占我司销售的3%左右，帮其他品牌OEM对于企业来说并不能作为主要销售手段，主要精力还是打造自己的品牌。目前有些原来非照明行业的人进入LED产业，可能想只为捞一把，如果企业真想做长久，必须静下心来做好产品，做好质量做好渠道保证好服务，这才是企业发展的生命力。”

“LED照明领域合同能源管理模式只是过渡性的，不会成为主流。”陈文基对于合同能源管理有着自己的见解：“当LED照明市场完全普及时，各个使用LED灯的人都认同了LED产品的节能效果及质量保证时，合同管理能源模式将慢慢退出主流市场。每个企业都有自己的生存法则，都有自己的操作模式。佛山照明这几年也有尝试合同能源模式，并有很多项目在进行。佛山照明主要与节能服务企业合作，为其提供产品及技术而不是直接做合同能源管理。”

多种渠道共存 紧跟发展潮流

今年，智能家居成为物联网**炙手可热的方向，市场竞争也是热火朝天，同时也拉动了智能照明的发展。佛山照明也推出了酒店照明领域的**新方案，推广智能化酒店控制系统，陈文基表示：“智能家居是一个系统的结合，而不单单是灯。目前佛山照明也在做前期准备，但**终智能家居渠道如何走还在摸索中。”

电商渠道已经成为行业热门话题，但是电商也会造成线下利润下滑。目前照明行业绝大多数都在尝试电商渠道，线上和线下如何结合成为首要问题。陈文基表示：“目前大家都还在摸索，佛山照明也在摸索，为此还专门成立了电商部门，各地运营中心也在做电商销售。目前电商方面还没有非常成功的案例，但是未来电商肯定是一个很好的发展方向。如何结合线下渠道，目前各大厂商都还在摸索当中。”

未来LED照明产业竞争越来越激烈，企业如何脱颖而出呢?关键在于严控产品质量、发展自身品牌、紧跟时代潮流、发展多种模式、多种营销方式操作，才能使企业发展壮大。   【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030