每一年都有很多人说，LED照明市场正在爆发，但其实LED照明真正的市场潜力还没被发掘出来。LED照明市场爆发的定义，应该是指LED照明产品进入寻常百姓家。目前LED照明产品主要集中应用在市政、商业、超市等工程渠道，在家居市场的应用相对较少。随着LED产品价格渐渐被市场所接受，技术的不断完善，预测LED照明在2014年-2015年会迎来真正的爆发。当然，市场大，竞争也会更加激烈。新兴的LED芯片、封装厂商积极布局LED光源市场，传统照明巨头依托品牌和渠道优势快速转型LED照明，更多的中小LED照明企业也采取网络、工程渠道和实体店等方式拓展业务。2014年，LED照明行业已全面开战，那么在新一轮的竞赛中哪个才是LED照明行业的主战场?

价格战升级为价值战

提到LED照明主战场，大部分业内人士称2014年仍是价格战唱主角。2014年至2016年被誉为LED照明行业的“黄金三年”，几乎所有的照明企业都将LED照明作为业务的重心，随着越来越多的企业加入战局，市场竞争将进一步激化。

曾几何时，因为LED产品价格较高，大众消费者对于LED的接受度很低。如今行业发生了天翻地覆的变化，LED不再是一种概念性的奢侈产品，而是贴近民用市场，走进千家万户的产品。目前LED照明已进入微利阶段，并表现出几个典型的特征：**，LED厂家增多，竞争加剧，产能上升，供过于求，原材料降价，产品价格自然下降;其次，LED芯片以前被国外企业垄断，现在越来越多的国内企业参与到芯片的竞争，市场份额的提高也自然拉低了上游产品的价格;第三，随着LED产品技术的发展，驱动电源越来越稳定，散热性也越来越好，工业设计的革新导致了整个LED制造成本的降低;第四，LED价格战非常激烈，有部分企业利用消费者的盲点，通过降低产品品质的方式来降价，这种不理性的竞争会导致行业畸形发展。

不少业内人士对价格战咬牙切齿，认为其破坏了行业的规矩，让所有企业都无足够的利润空间，导致整个行业出现了“增收不增利”的现象。当产品同质化充斥于市场、产品特色匮乏、专业化程度不高之时，除了降价又想不出其他解决产品销路的有效途径。降价风潮一起，犹如蝴蝶效应一般，席卷整个LED照明行业。沉不住气者闻风而动，以更大幅度的降价决战于市场，欲置之死地而后生。尚有理性思考者按兵不动，紧密关切市场变化，在细分市场领域打出了一片天。但如今细分市场都即将成为一片红海，LED照明行业早已不存在“世外桃源”。

价格战硝烟四起，造成LED照明行业很浮躁。好在部分企业已经在迷雾中找到了前行的方向，而消费者也在饱受质量之苦后逐渐回归理性，从强调产品“价格”向“价值”方面过渡。价格的让步必须依靠技术进步，管控采购、生产及企业运营成本来实现，而不是牺牲产品质量。在价值战来临之时，企业的经营理念、品牌形象、服务能力、市场口碑也将越来越受到消费者的关注。将价格战升级为价值战，不仅是为了企业的可持续发展，更是为了集合志同道合的企业之力，推动LED照明行业朝着更加健康有序的方向发展。

工程和电商渠道将成为主流

在价格战的硝烟尚未有所停歇时，就有不少企业指出：渠道之战，势在必行。众所周知，渠道是LED照明市场的关键资源。针对不同的细分市场和需求，LED照明企业应采取相应的渠道策略。优质的分销渠道有助于企业控制资金使用效率，并且避免过多坏账的产生，从而提升公司的营运和盈利能力。

所谓得渠道者得天下，目前LED照明渠道主要有几种模式：**，通过经销商，进行大物流、大流通的传统渠道模式;第二，通过工程商、设计师，以项目操作为主的工程渠道模式;第三，通过遍布大街小巷或农村的五金店铺，实现销售的五金渠道模式;第四，针对某一个或几个行业或领域，进行定向销售的定向渠道模式;第五，通过电子商务进行网上销售的电商渠道模式。

行业人士认为，工程渠道和电商渠道将成为主流。从LED产品流向来看，LED照明主要靠工程达成销售。虽然电商对传统渠道的冲击是必然，但工程渠道短期内，电商还难以撼动。工程渠道投资小、以销定产，是企业风险**低的渠道选择，因此工程渠道是品牌企业必走之路。

根据目前数据显示，电商销售占比还很小，尚没有对传统渠道构成威胁。作为新兴渠道，LED照明的电商市场潜力与发展速度也是难以想象，尤其是对一些在全国市场存在大量空白区域的新型LED照明企业来说，开拓电商渠道更是马不停蹄。行业人士认为，电商成为新型LED照明企业发展自有品牌的创新之道，这也是未来发展的必然趋势。甚至已有商家完全放弃了正在发展的传统渠道，全身心投入到电商渠道。随着信息的公开透明化，网络购物越来越受大众亲睐，电商作为一种虚拟交易的平台，市场无限大，只要有物流的地方就能解决产品供货的问题，这样一来，反而客户的辐射面更广。不仅解决了线下交易的各种繁琐问题，同时还扩大了企业与各地域的合作关系。

LED市场消费逐步理性化

一个品牌经营的好坏，直接影响LED照明企业的生存和发展。在初始时期，由于国内LED厂家的产品种类和质量还有较大差距，较大的差价还能为用户所接受。但随着国内LED企业竞争能力的不断提高，产品质量不断提高，用户对大品牌高售价的产品的接受能力就会下降，用户不再愿意仅仅为品牌支付高的价格。品牌产品和非品牌产品的价格差在降低，品牌产品的利润也在降低，品牌的维护更为艰难。如果品牌被削弱，赖以维持的业务也会受到严重影响，这将会形成恶性循环。

建立和维护一个强势品牌，需投入大量的资金和人力，这不可避免要转嫁到产品的售价上。经过近几年的“混战”，在LED照明还没执行具体标准的情况下，消费者的选择态度已由**低价格到合适价格，由合适价格到品牌选择，由品牌选择到指定核心部件，种种迹象表明LED照明的消费已经逐步开始理性化，这是外围市场环境优化的结果。

品牌依然是照明应用的主要壁垒，掌握口碑的LED照明企业将占据主动地位。尤其在市场消费的逐步理性化后，原来靠打“擦边球”的企业面临着转型或淘汰的选择。2014年将是LED照明品牌竞争非常激烈的一年，企业的品牌建设需要渠道、营销、技术、资金等综合因素的整合。

不少商家对品牌战略极为看重，但同时他们也意识到，品牌的建立过程是艰辛而漫长的。中山市本森照明电器有限公司销售总监柳华安认为，任何一家企业想要做大做强，必然会创立自己独特的品牌，然而在品牌的建设过程中，难免会受到外界的诱惑，尤其是在这个浮躁的年代，盲目跟风、摇摆不定的企业更是比比皆是。品牌的营造并非一朝一夕，企业必须坚定自己的发展战略计划并坚持下去。

品质不一是行业洗牌导火索

在照明行业中，产品是一切竞争的本质，产品是企业生存和发展的根本。中山市正日照明有限公司总经理熊国祥表示，产品品质参差不齐是造成行业洗牌导火索之一。对于任何一家发展中的企业，保证产品品质，提升产品售后服务保障等都是集中发展规模化企业的基本前提。

LED灯具的长寿命、智能控制、安全可靠等优点逐渐凸显，取代传统照明已是必然趋势。相比传统照明，LED照明能够给用户带来更多的原来根本无法实现的多种可能性。如今，LED照明是数字化照明的代名词，可以实现智能系统、控制、软件以及额外服务，带来了更多的服务可能性，也能够给企业带来额外的收益。

随着LED照明技术的不断成熟和发展，市场上采用LED的比例越来越高。性能和安全标准无论在国家层面、行业层面还是地方层面都得到了充分的展示，目前行业机构也制定了大量的质量标准，安全和性能指标已经不是LED照明产品技术发展趋势中**为敏感的问题。

目前国内LED企业数量据称达上万家，预计今年出口型的LED照明企业步履会更加艰难，为此他们必将加速国内市场的开拓，其竞争优势在于他们拥有能够满足海外市场高品质要求的产品、快速的交付能力以及持续的创新能力。不管企业有多少，摆脱产品同质化依然是制胜策略。为避过国内规模化、同质化的市场竞争，很多LED照明企业会竞相研究技术含量更高的产品、智能控制系统等等。同时，为满足消费者的个性化需求，企业应该关注LED产品的设计和创新，从芯片到应用进行整体设计，以提供更好的产品服务来提高竞争力。

编者小结：

在终端市场上，消费者还难以判断怎样的LED照明产品才是好产品，对于LED照明产品的信任尚未完全建立。因此，LED照明除了渠道、品牌、产品、价格等“战场”，还有标准化、产品可靠性以及低成本技术支撑等“作战条件”需要被关注。

随着消费市场的逐步启动，2014年LED照明的主战场会集中在渠道拓展与产品解决方案的开发上。很多企业为了加大产品的附加值，已将发展观念从“卖产品”转向“卖服务”，将智能化、人性化的理念融入到产品设计之中，以专业化和差异化求发展。