九正建材网资讯

家居卖场转型 拒绝只卖家具

来源:羊城地铁报 发布日期:2014-06-20 10:45:26 查看次数:
【九正建材网】 百世设餐饮区,效仿一站式购物卖场打造吃喝购物一条龙。看大师级艺术(艺术装修效果图)作品、把名设计师的样板间“带回家”、边吃边喝边shopping、在咖啡厅享受午后一刻……你有想过这些疯狂的想法可以在家居卖场实现吗?

百世设餐饮区,效仿一站式购物卖场打造吃喝购物一条龙。看大师级艺术(艺术装修效果图)作品、把名设计师的样板间“带回家”、边吃边喝边shopping、在咖啡厅享受午后一刻……你有想过这些疯狂的想法可以在家居卖场实现吗?这种“大家居”的经营模式正在进行。

卖场要满足多个愿望

沿着番禺大道北往南走,你会先后看到红树湾、靓家居、百世家居以及吉盛伟邦。众所周知,“不景气”与“同质化”是近年家居卖场不得不面对的两大困扰。卖场密度如此高的番禺大道北周边,为何还能同时“养”起四家店?转型,寻求差异化成为生存之道。

百世家居就选择了与竞争对手不同的道路——“大家居”——不只满足民用家具选购,更打造百货式、购物中心式家居软装购物模式。类似做法宜家家居已取得不错的反响。

家居卖场转型 拒绝只卖家具

家居卖场转型 拒绝只卖家具

如果说上述只是“大家居”的雏形,百世家居设计总监李业红的构想或是一个升级。据悉,卖场四楼、五楼打造华南设计港,一期划出1万㎡招揽软装设计、室内设计的企业或设计师。同样是展示样板间,但邀请名设计师参与,让买家也能享受好设计。参考高端卖场做法,进行原创艺术品、竞赛作品的展览,并引入哈雷摩托车、杨丽萍民族服饰设店。9月1日后便能一试类购物中心做法的成色。

行业突围需勤炼内功

价格战是当前卖场应对行业大环境的常用手段。但“不是在促销,就是在酝酿促销的路上”长久下来只会损害商家利益,打造品牌、加强设计感与服务才是关键。

百世就采用了套购价的方式进行让利。这种方法与以往品牌拿出家具几件套降价卖的方式不同,而是卖场由卖场提供场地集中展示整套家具的装饰布置效果,让买家对买同类材料家具的预算“心水清”的同时,对家居软装布置有感觉。

重视设计与购物氛围是卖场借鉴而来的经验。但拥有设计师资源,为买家“量体裁衣”是其优势。而与昔日竞争对手靓家居合作能否“1+1>2”则需要时间考验。

推荐阅读

更多>>

家具 家居

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2020      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196