目前，有许多人大炒环保绿色家具，纵观家居销售趋势，仿佛只有带有环保标志的家具才能被打上“畅销”的标记。其实不然，绿色环保只是一个大的趋势，细观实体家居卖场，我们可以看到市场上的家具销售情况并非如此，一些小的商家也能将未带环保标志的产品卖得如火如荼，因此，家具销售还需具体问题具体分析。

家具商家有大小之分，消费者也有贫富之差。对于不同收入的家庭来说，购买家具时所关注的热点也有所不同。也正是如此，家具销售才会看似良莠不齐，实际却维持着平衡发展。家具商家们做销售时，要根据自己的产品特点，在消费者收入能力的基础上做销售，找准自己的目标客户，才能将产品销售做“火”。

家庭装修分阶级 做“火”家具销售

针对“新婚装修买家具，你**看重哪些特性?”九正建材网做了相关调查，调查显示，消费者家装**看重的是质量，其次才是不同收入家庭之间细微差异点。其中高收入家庭对家具的质量有高要求之外，对产品的样式、色彩、创意度等具有较高的要求，因为他们更愿意选择能彰显身份和外观的家具，环保性能也只能退居第二;而对于中等收入的家庭来说，则是对家具环保性能比较看重，这类家庭处在社会的中层，白领居多，自然对于家具的环保性关注度比较大，也比较了解，因此对于他们来说，质量和环保性是**考虑要素;**后是收入较低的家庭，这类家庭由于物质的限制，在购买家具时，对于产品的价格敏感度较高，其次才是产品的环保性和款式、外观。

正是有了这样一些家庭收入的差距，家居卖场中的商户们才能各显千秋。无论自己的产品好与坏，都具有自己不可替代的市场，只要能**的结合自身产品的特点，抓住消费者的特点，家具销售必将做“火”。

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