LED灯泡省电又环保，市民买入还差钱;照明行业电商方兴未艾，何不借鉴他山之石;淡季不淡，LED照明热火朝天把战打……请听笔者为您一一解读。

**：电商如火如荼，观望则落后

眼下“电商思维”、“互联网思维”热议度空前，在今年“双十一”，照明灯饰行业亦是创造了自身在电商领域的神话。今年有四家照明灯饰企业获得“双十一”天猫建材品类销售业绩排名前十位，五个照明灯饰品牌均突破两千万大关，其中成交金额**高的欧普照明以6785万元成交额傲居灯具榜首。这组数据让同行眼红，同时引发了照明灯饰行业对电商的关注，众多企业竞相“触网”。纵观照明行业，电子商务发展亦是如火如荼。艳羡于欧普奥朵等照企双十一所创下的千万大关神话，古镇的企业纷纷试水电子商务，组建自身的网络平台，乘上了电子商务这艘航空母舰，以期从这种新型渠道上掘取另一桶金。

2014年LED照明企业应该走什么路线？

电商思维“论潮”可谓是在照明行业内翻江倒海、风起云涌，方兴未艾。近年来在移动互联网的快速发展下，微博、微信、微电影兴起，给商业带来新的机遇，同时为企业注入了一股新鲜的血液。无论是从企业客户关系管理，还是营销模式上，都颠覆了以往的做法。微营销作为一种典型的低成本、高性价比的营销手段越来越受到关注，微信营销的火爆已经证明了微信不再是一个单纯的社交互动工具，随着腾讯官方微信打磨的越来越商业化，微信营销也许将成为淘宝之后，全民营销的第二个爆点。

毋庸置疑，照明行业的电商大跃进时代悄然来临。当今商业环境可谓是百舸争流、瞬息万变，企业若想勇立潮头，就必须得跟上市场发展的节奏，紧随市场大势而行，否则只会落下个“挨打”的惨痛经历甚至被淘汰。

第二：高不成低不就 LED球泡灯“亲民化”有点难

走入寻常百姓家，让LED灯具价格更亲民化，是LED照明生产商孜孜不倦的追求，但是为了亲民而亲民，忽视了产品的质量，这种亲民反而变质，得不偿失。

走访建材市场发现，品牌LED灯泡价格还是处于“云端”，飞利浦9瓦LED球泡售价74元一个，欧司朗9瓦LED球泡促销价49元一个，而这样的价格还是政策补贴和促销后的价格，比起几块或十几块的白炽灯，这些LED灯泡价格显然让普通消费者望洋兴叹。但是一分价钱一分货，这些大品牌的LED灯泡的价格虽然偏高，但却有过硬的质量保证。而中山古镇的一些厂商为了抢占市场份额，用质量来换价格，走入了恶性竞争的漩涡，生产出来的产品将货就价，令消费者大失所望，结果严重地阻碍了LED照明的推广，形成恶性循环。

任何新事物的出现都将经历一个慢慢接受和消化的过程，过于急功近利只会偷鸡不成蚀把米，要让LED灯具真正实现亲民化，我们需要在技术上不断突破，在成本上减少浪费，给消费者一个真正的“合理价”。笔者总结：用质量换亲民价 偷鸡不成蚀把米

第三：LED照明企业该向屈臣氏学习电商经营

无独有偶，在同一天，传统照明企业中的**企业——阳光照明也宣布将建自有电商渠道。这也从侧面证实，照明企业对电商份额的抢食竞争将会越来越猛烈。既要开辟新渠道，又不能冲击线下，那么，如何才能“聪明地”做电商?

屈臣氏特别注重两者侧重产品的差异化，充分照顾用户的个性化、多样化需求。实体店的商品陈列并不是一成不变的，相反，它采取定期更换、常常上新、商品轮流打折的策略。而在天猫、亚马逊，甚至在自建平台上，它的产品设置都不一样，推广的重点产品也各有不同。例如，两款化妆棉，在这一段时间内，实体店里是A款促销，在电商平台上则是B款买赠。再例如，实体店不会陈列出屈臣氏所有的商品，而在电商平台上则会展示大多数产品，但它们的呈现方法不同。C款商品实体店内没有，而电商平台上有，但与C款商品配套使用的商品却只在实体店里有(如与洗发水对应的同一品牌的焗油膏)，打折力度还不小。

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那么，为了方便，普通消费者会在电商平台上和实体店内选择其一，统一购齐。自然也有不怕麻烦的消费者会分两趟来购买。不管怎么样，屈臣氏都没有让任何一方遭到损失。

反观照明行业，大多数企业仍然没有注意到这一点的重要性。同一款产品、同一时期，实体店和网络平台都在销售，而且后者比前者更优惠，又由于网络的便利性，多数人尤其是80、90后消费大军都会选择后者。于是，矛盾产生了，疑惑、顾虑产生了，经销商开始抗议了。

当然，在这方面也不乏做得很好的照明企业。如飞利浦经常在社交平台如新浪微博上推广它的产品，但主要侧重于宣传它的经典应用案例。在家居照明产品的推广上，它只发布产品介绍与图片，不会直接抛出购买地址。有人询问时，才会回复链接，甚至是只回复咨询电话。处处都在给线下经销商“余地”。

“电商不做是死，做差了也是死。”听这话觉着有点道理，但好像也非如此**。毋庸置疑，时至今日谁也不能忽视电商渠道，照明行业电商方兴未艾，能把电商做活不亏是照明企业的“及格线”。但是往往很多企业，特别是较大企业，看到别人在电商渠道赚了钱，也跃跃欲试，殊不知还没搞清楚自身状况，到**后还是停滞不前甚至影响线下渠道的业绩。

看别人赚钱容易，自己赚钱不易，且看且分析。电商对于以线下渠道为主的企业来说，既能打通新渠道，又不冲击线下经销，电商还是要与线下经销渠道进行分工。作为信息技术时代线下商品与服务的线上补给与新品宣传，电商要结合线下渠道经营分析情况，适度地进行线上调整。编辑观点：企业电商与线下不应成为抢食市场的对手

第四：LED上市公司2014**季度业绩新鲜出炉

根据以往经验，开年的**季度常被企业归为淡季，也是一个总结和展望的阶段。在调整的同时，也对本年度所定下来的目标做冲刺的准备。业绩出炉，有喜有忧。下滑的，许是在蓄势待发，做长远的规划。而纵观LED照明产业的发展，也显露出淡季不淡的趋势。

淡季不淡反旺，今年**季度的行情，很大程度是来自市场需求的全面启动，和各大LED厂商对照明渠道的重视全所未有，渠道之战一触即发，成为一场非打不可的硬仗。

开春以来，在众多实力照明企业中，我们发现他们把今年的战略重心放在了渠道商，都在厉兵秣马、广招英雄、整合资本，意欲在渠道领域一决雌雄。现在看来，也取得了不错的成绩。

经销商作为市场的**前线，**先感知“人间冷暖”，也更能看透“世态炎凉”。淡季的经销店内“门可罗雀”也许对着些久经沙场的经销商们来说也已见怪不怪了。而今，LED照明的火热现象，对于企业和经销商来说是机会也是挑战。需要决策者必须掌握渠道变化的规律，及时调整战略方向。否则，力气使得越大，自己受到的伤害就越大。编辑观点：大肆布局渠道 LED照明淡季不淡  【关注微信公众号“九正灯具网”；关注有礼，扫码送百万商机！】九正灯具网QQ群：106481030